Jak vybíráte cílovku pro papírovou rozesílku?

Zdravím, vždy když jsem zkusil offline, tak jsem jako eshop moc neuspěl. Rozesíláte dopisy? Jak vybrat cílovku? Mám pročištěnou emailovou databázi. Vše jen naši bývalí klienti, kteří nakoupili. Někdo emaily čte, někdo nečte atd. Jak byste vybrali správnou cílovku pro rozesílku poštou? Jde mi zejména o konverze. - ti co nakoupili, nenakoupili posledních 6 měsíců, neodhlásili se z newsletteru, čtou ho ale nadále nenakupují - ti co nakoupili, nenakoupili posledních 6 měsíců, neodhlásili se z newsletteru, čtou ho, proklikávají se na stránky ale nadále nenakupují - ti co nakoupili přes 6 měsíců, neodhlásili se z newsletteru, ale neotvírají ho? a nebo z těchto ještě vybrat např 20% s nejvyššími objednávkami? Opět prosím jen ty co problém reálně řeší, co mají eshop a investují do reklamy. Žádné plácání ... díky

Udelal bych alespon malou segmentaci u zakazniku a vytipoval si treba 3-4 skupiny s urcitym chovanim. Urcite bych vzal VIP zakazniky (kupuji casto a hodne) a pak bych sel dale az k tem, co treba nekoupili vice jak rok. Takze mam 4 skupiny. Z kazde si vytahnou nejaky statisticky vyznamny vzorek a ty oslovim dopisem. VIP bych poslal jen osobni podekovani a dalsim tak 1-3 verze. Od bezneho podekovani az po nejaky motiv se slevou. A poslal. Takze bratu 4 skupiny a tak 3 varianty takze 12 skupin. No a tak za 3-12 mesicu bych to vyhodnotil, jaky mela akce dopad na ty skupiny a zda se v case zmenilo jejich chovani a zda to prineslo efekt.

Díky :-)