Jak urvat první výhradní zastoupení – odkud čerpat informace

27. 4. 2013 16:15:08

Dobrý den,

když se tak rozhlédnu po svém sortimentu a podívám se z čeho je největší zisk, tak se mi postupně mé podnikatelské putování velmi zjednodušuje, a vidím, že vše vede k tomu jednomu ... výhradnímu zastoupení. Poradili by zkušenější, odkud mohu načerpat informace co vše je potřeba a nějaké info k rizikům, které se toho týkají?

Díky

27. 4. 2013 16:15:08

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895476

Roman

(15 hodnocení)

27. 4. 2013 16:20:50

Vždycky záleží na konkrétním produktu a objemu zakázek a prodejů. Pokud se jedná o něco "menšího," tak problém není žádný, každý výrobce, jehož zboží se u nás ještě moc nebo vůbec neprodává, s vámi rád uzavře smlouvu třeba i s výhradním zastoupením, pokud splníte nějaké objemy, které mohou být i celkem nízké. U dobře prodávaného zboží už toto nepůjde, protože by tím výrobce odstřihl ostatní odběratele/zákazníky, a to je moc velké riziko.

27. 4. 2013 16:20:50

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895475

beraniste

(29 hodnocení)

27. 4. 2013 16:33:17

Raději bych se nejprve učil na něčem menším. V maloobchodě vidím jednu velkou výhodu a to, že mohu začít s téměř nulovým kapitálem, můžu prodávat s vysokými maržemi a své portfolio dostatečně diverzifikovat. Nechci to zabalit a skočit rovnýma nohama do velkoobchodu. Chci se začit učit pomalu, bez rizika. Takže vyhlídnout si nějaký druh levnějšího spotřebního zboží, domluvit výhradní zastoupení, zařadit do svého portfolia a prodávat ho jak malo, tak velkoobchodně. Poté přidávat další, třeba i dražší produkty a dál se uvidí. Nějakou vizi mám, ale nechci si na to půjčovat.

27. 4. 2013 16:33:17

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895474

marat

(2 hodnocení)

27. 4. 2013 16:42:12

Akorát bych si dal pozor, aby si toho nevšiml někdo další a najednou si nemusel ty čelit "výhradnímu zastoupení" a nákupním cenám o 50% výše než jsi měl.

27. 4. 2013 16:42:12

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895473

beraniste

(29 hodnocení)

27. 4. 2013 16:47:04

Tím myslíš, že by mi ho přebral někdo, kdo by slíbil větší objemy?

27. 4. 2013 16:47:04

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895472

marat

(2 hodnocení)

27. 4. 2013 17:15:51

Já nato narazil u jednoho zákazníka, který obchodoval s díly do aut. Prodal nějaký větší objem jednomu servisu, ten se nějak dozvěděl odkoho bere a podepsal s dodavatelem smlouvu. A maník byl rázem ze hry. Co si pamatuju, tak mu s úsměvem nabídli asi 15% marži. Ale je to už skoro 4 roky.

27. 4. 2013 17:15:51

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895471

beraniste

(29 hodnocení)

27. 4. 2013 17:17:40

Rád bych to měl sám ošetřené smlouvou.

27. 4. 2013 17:17:40

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895470

Pavel Dostál

(3 hodnocení)

30. 5. 2013 09:46:59

Dle mého názoru se výhradní zastoupení dnes moc "nerozdává". Myslím, že jde o to, že pro dodavatele musíte být tak silný hráč a velký dlouhodobý odběratel, aby o tom začal i sám uvažovat. Pokud od něj berete hodně a delší dobu a na trhu máte již své odběratele, tak mu to můžete nabídnout Pokud to bude pro něj zajímavé např. tím, že se zbaví milionu malých odběratelů, tak se nějak třeba domluvíte. Pokud ale má své kanály a nejste jedinný, tak to asi neklapne, ale určitě bych to zkusil, alespoň aby věděl.

Ikdyž i sám si můžete "zavařit", že o tom začne přemýšlet a třeba kontaktuje někoho kdo je větší než Vy.

30. 5. 2013 09:46:59

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895469

Jiří Rambousek

(3 hodnocení)

30. 5. 2013 10:15:52

Klient si takhle sjednal výhradní zastoupení jedné italské značky.... první smlouva na rok.... ještě před vypršením smlouvy to taliáni dali jiné firmě (díky dobrým vztahům s touto jinou firmou to klient nakonec akceptoval - ale kdyby se chtěl bránit, stejně by vlastně nic nezískal) a tuto jinou firmu podrazili tím, že začali dodávat jistému ČESKÉMU řetězci za cenu o cca. 25% nižší - bez jakéhokoliv výhradního zastoupení...

Takže k čemu ti je výhradní zastoupení pokud výrobce zajímá pouze objem prodaného zboží?

30. 5. 2013 10:15:52

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895468

Michal

(2 hodnocení)

30. 5. 2013 10:20:19

Napsal inet-creative;955431
Klient si takhle sjednal výhradní zastoupení jedné italské značky.... první smlouva na rok.... ještě před vypršením smlouvy to taliáni dali jiné firmě (díky dobrým vztahům s touto jinou firmou to klient nakonec akceptoval - ale kdyby se chtěl bránit, stejně by vlastně nic nezískal) a tuto jinou firmu podrazili tím, že začali dodávat jistému ČESKÉMU řetězci za cenu o cca. 25% nižší - bez jakéhokoliv výhradního zastoupení...
Takže k čemu ti je výhradní zastoupení pokud výrobce zajímá pouze objem prodaného zboží?

Italové toto dělají běžně ...

---------- Příspěvek doplněn 30.05.2013 v 10:22 ----------

Napsal beraniste;942626
Tím myslíš, že by mi ho přebral někdo, kdo by slíbil větší objemy?

Ano, to je řečeno úplně přesně ... Ono v té smlouvě o výhradním zastoupení jsou obvyklé klausule o tom, že odběry se musí např. každý kvartál navyšovat o tolik a tolik procent, jinak že může dojít k výpovědi smlouvy. Případně tam může byýt cokoliv jiného, podobného ...

30. 5. 2013 10:20:19

https://webtrh.cz/diskuse/jak-urvat-prvni-vyhradni-zastoupeni-odkud-cerpat-informace#reply895467

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit