Jak určujete cenu produktů?

Napsal Bíba;1023046

Před rokem a půl jsem měl e-shop se sluchátky. Mířil jsem na velice nízké ceny, abych byl na heureka.cz v top pozicích. Výsledek byl krach. Už bych do toho nikdy nešel, nabízet sluchátka, kde čistý zisk je 20,- ... Už nikdy, to raději nasadit vyšší ceny, ale zaměřit se na více informací k produktu, případně recenze a bude to mít větší efekt.

Napsal týtýn;1023059

Zrovna nedávno jsem přidal na eshop nové zboží a přemýšlel jak zvolit cenu. Jde o spotřební zboží kde průměrná objednávka činí asi 1500Kč. Nastavil jsem nejnižší cenu o 15% levněji než ostatní na heurece a zboží. Na stejnou cenu za jakou se to prodává v supermarketech v akci a plus k tomu dopravu zdarma nad 1400Kč (při platbě předem).

O zboží nebyl žádný zájem. Po třech týdnech nastal obrovský boom a během měsíce jsem otočil na tomto zboží přes 200 000kč. Jelikož jsem neměl na balení tolik času zdražil jsem o 10%, dražší než supermarkety (ale s dopravou zdarma), ale levnější než ostatní eshopy. Prodej byl o 20% nižší ale zisk o 50% větší. Takže super, za méně práce více peněz. No a potom ČNB oslabila korunu, já zrušil dopravu zdarma a od té doby mám jen pár objednávek týdně...

Takže doufám že ostatním brzo dojdou zásoby a zdraží také:-(

No budu muset dál testovat, propočítávat a vyhodnocovat. Aspon jsem si dokázal že je toto zboží dobře prodejné, přesto že mi na webtrhu všichni tvrdili že je to přes net neprodejné.

Napsal Pavla M.;1023073

Docela by mne zajímal názor parfémařů. Ty se pořád předhánějí, kdo z nich bude nejrychlejší, nejlevnější, nejvoňavější..;-)

Napsal Radek O.;1023075

K tomuto se pripojuji taky a jejich nazor by mne taky zajimal. Jinak ta ziskovost 1 % co uvadite neni zase takova hruza, bavime-li se o tom, ze na tom mate zisk 1 %. Ta ziskovost se v drtive vetsine oboru pohybuje v jednocifernych cislech. V nasem oboru je to pod 3 %.

Napsal inet-creative;1023077

Zrovna procházím těžkým rozhodováním. Nový neznámý eshop, na zboží v případě doporučených cen velmi slušná marže. Jenže na netu několik eshopů s naprosto nesmyslně podstřelenou cenou - nechápu, proč někdo podstřelí cenu tak, že veškerá konkurence se pohybuje +/- 1000,- a on nastaví 750,- . Ono i tak zbyde dost, ale proč nemít o 200,- víc?

Takže hold musím někam k ceně těch nejlevnějších ačkoliv mě to netěší... jinak ten eshop nemusim ani dělat (zboží, které se kupuje tak 1x až 2x za život)

Napsal Pavla M.;1023076

Omlouvám se, že jsem Vás trošku poštouchla k odpovědi... :-) Ale tak jako tak, 3% je docela málo. Při ceně parfému např. 1000 Kč, je to 30 Kč. Pro začínající shop s max. 10-50 objednávkami za den celkem nesmysl, vůbec o tom uvažovat jako o vhodné komoditě na prodej.. Ne?

Když máte 10000 a více objednávek denně, pak asi ano, ale záleží na počtu zaměstanců atd... Možná jste ve finále na tom stejně, jako ten co dělá měsíčně obrat 10M a má 10% čistého zisku z parfému.

Je to hra čísel, ale prostor pro generování zisku je nesmyslně malý i díky velkým shopům, které si mezi sebou (pro mě záhadný souboj tvůrců cen) snížili zisky na minimum. I když k tomu dost často není důvod.

Berte to prosím jen jako můj soukromý názor.

Napsal Pavla M.;1023062

Držím palce.

Jinak v našem segmentu ceny padly šíleným způsobem. U stavebnic LEGO je například zisk 1% výhrou..:-)

.

Napsal inet-creative;1023077

Zrovna procházím těžkým rozhodováním. Nový neznámý eshop, na zboží v případě doporučených cen velmi slušná marže. Jenže na netu několik eshopů s naprosto nesmyslně podstřelenou cenou - nechápu, proč někdo podstřelí cenu tak, že veškerá konkurence se pohybuje +/- 1000,- a on nastaví 750,- . Ono i tak zbyde dost, ale proč nemít o 200,- víc?

Takže hold musím někam k ceně těch nejlevnějších ačkoliv mě to netěší... jinak ten eshop nemusim ani dělat (zboží, které se kupuje tak 1x až 2x za život)

Napsal týtýn;1023159

Zeptal bych se jinak.

Máte zboží které se v čr neprodává, na zboží není co reklamovat, takže náklady max občas nějaká ta nepřebraná dobírka. Jak zjistit ideální prodejní cenu bez toho abych to musel dlouhodobě sledovat a zkoušet? Je pro tohle nějaký model od kterého je možné se odrazil?