Jak sháníte schopné obchodníky?

Napsal igor;693069

Bohuzial kvalita zamestnancov RAPIDNE klesa (bezne pozicie).

2009: na inzeraty cez internet+lokalne noviny (platene) odpovie 10-15 ludi, na pohovor sa dostavi cca 20% pozvanych, z toho 100% odpad ...

Velká spousta lidi je absolutně bez motivace. Nemají zájem pracovat / bez ohledu na plat, jen se nechat zaměstnat a vklidu prolouvat. Vždť je to všude kolem nich. V seriálech, ve filmech, ve státní správě - užívat si života a hlavně se nepředřít. Sám jsem hrozně nešťasný když musím nabírat nové lidi - různé pozice. Nepřipravenost, nezájem o firmu, laxnost jen to jdou prostě zkusit - co když to náhodou vyjde. Absolutní ztráta času. Pokud se společenské normy nezmění, bude to jen horší.

nevím čím to je, ale v Libereckém kraji (Krkonoše) má kamarád (z jiného oboru) podobné zkušenosti. Osobně bych začal definicí toho co znamená schopný obchodník... Když se nad tím zamyslíš, tak zjistíš že takoví se na ÚP nevyskytují vůbec a zřídkakdy na Jobs.cz. Opravdu schopný obchodník má spoustu kontaktů, umí nejen prodat produkt ale i sebe - nepotřebuje tedy Jobs.cz ani ÚP.Musíš na to jít úplně z druhé strany - tj. musíš si tedy zařídit aby schopní obchodníci přišli za tebou ti něco nabídnout. Podle toho velmi rychle poznáš jejich schopnosti. Tj. vystupovat za někoho kdo chce od nich něco koupit. K tomu stačí třeba ePoptávka.

Napsal hampl.david;693176

Mám obavy že se opět pohrnou Ti co včera, ale ve větším množství.

Přesně tak:-D To už jsme také zkoušeli...neomezený paušál (aby mohli volat klientům až do aleluja), auto ke služebním účelům, tablet...marnost nad marnost. ..ale aspoň jedno poučení jsem si z toho odnesl...obchoďákům nedávat fixní plat (aspoň ze začátku ne), raději jim zvýšit % odměnu...kdo chce, tak se uživí... Obchodníky sháním jen osobním doporučením, pracovní portály jsou drahé a výsledky naprosto tristní:-( Michal

Dobry den,pracoval jsem 7 let v jedne z nejvetsich firem v CR v oblasti primeho prodeje, takze bych rekl, ze neco o nabirani a vychovavani primych obchodniku vim. V zasade bych asi dnesni zkusenosti s prijimanim pracovniku na tyto provize shrnul nasledovne:1) Nehlasi se nic jineho nez to co se hlasilo drive, jen pokud napisete inzerat na obchodniho zastupce a jste vicemene bezejmena spolecnost neocekavejte zadnou velkou reakci. Proc? Po ruznych aferach a internetovych diskuzich je prace obchodnika brana jako jedna z nejhorsich, ktera existuje a vubec pokud se jedna o praci na ZL a podle toho take lidi chodi na pohovory. Prijdou jen ti, co nejsou schopni najit cokoliv jineho nebo musi prijit kvuli UP.2) Ulovit cloveka na inzerat na obchodniho zastupce na ZL se Vam pravdepodobne podari pouze bud na skvely produkt (coz slevovy portal bohuzel neni) nebo na jmeno spolecnosti. Rekl bych, ze napriklad seznam.cz s timto problem mit zasadni nebude. V tomto stavu muzete bud byt trpelivy a hledat nebo to vzdat a zacit dava benefity jak uz tady kdosi psal auto, telefon, HPP apod. Dle mych zkusenosti Vam to vsak nic neprinese, najdete pouze plebs, ktery se vydava za obchodnika, ale nic neprodava a Vas to bude stat nejakou korunu navic.3) Posledni variantou je najit cloveka, na uplne jinou provizi a obchodnika z nej vychovat. Jste ochotny jej zaucit a to sam a to se ceni a je to ta nejlepsi cesta. Dejte inzerat na acount managera, pracovnika klientske spravy, zakaznicky servis apod.....fantazii se meze nekladou. A najednou uvidite, ze se Vam prihlasi spousta lidi, z nich se spousta nebude branit osobni schuzce s klientem a pokud pujdete s nimi a ukazete jim uspech a pomuzete vydelat penize mate vyhrano a mate obchodnika. Ja vim, je to hnusne, podle a nemoralni davat takove nazvy pozic pro obchodniho zastupce....ale funguje to :))Mimochodem firma, kterou vlastnim je z hlavni casti postavena na obchodnicich, ale je treba, aby si i vedeni firmy dokazalo uvedomit, jaka je prodejnost jejich produktu, protoze casto se setkavam s tim, ze chce nekdo prodavat neco, co neni prodejne a pak se rozciluje, ze to nejde. Ja v zasade jiz nyni hledam obchodniky cilene, vyhledavam je v konkurencnich firmach a pretahuju, ale toto muzete delat pokud je nejaka znacka a hlavne produkty, ktere je oslovi.

Napsal skranc;693446

Dobry den,

pracoval jsem 7 let v jedne z nejvetsich firem v CR v oblasti primeho prodeje, takze bych rekl, ze neco o nabirani a vychovavani primych obchodniku vim. V zasade bych asi dnesni zkusenosti s prijimanim pracovniku na tyto provize shrnul nasledovne:

1) Nehlasi se nic jineho nez to co se hlasilo drive, jen pokud napisete inzerat na obchodniho zastupce a jste vicemene bezejmena spolecnost neocekavejte zadnou velkou reakci. Proc? Po ruznych aferach a internetovych diskuzich je prace obchodnika brana jako jedna z nejhorsich, ktera existuje a vubec pokud se jedna o praci na ZL a podle toho take lidi chodi na pohovory. Prijdou jen ti, co nejsou schopni najit cokoliv jineho nebo musi prijit kvuli UP.

2) Ulovit cloveka na inzerat na obchodniho zastupce na ZL se Vam pravdepodobne podari pouze bud na skvely produkt (coz slevovy portal bohuzel neni) nebo na jmeno spolecnosti. Rekl bych, ze napriklad seznam.cz s timto problem mit zasadni nebude. V tomto stavu muzete bud byt trpelivy a hledat nebo to vzdat a zacit dava benefity jak uz tady kdosi psal auto, telefon, HPP apod. Dle mych zkusenosti Vam to vsak nic neprinese, najdete pouze plebs, ktery se vydava za obchodnika, ale nic neprodava a Vas to bude stat nejakou korunu navic.

3) Posledni variantou je najit cloveka, na uplne jinou provizi a obchodnika z nej vychovat. Jste ochotny jej zaucit a to sam a to se ceni a je to ta nejlepsi cesta. Dejte inzerat na acount managera, pracovnika klientske spravy, zakaznicky servis apod.....fantazii se meze nekladou. A najednou uvidite, ze se Vam prihlasi spousta lidi, z nich se spousta nebude branit osobni schuzce s klientem a pokud pujdete s nimi a ukazete jim uspech a pomuzete vydelat penize mate vyhrano a mate obchodnika. Ja vim, je to hnusne, podle a nemoralni davat takove nazvy pozic pro obchodniho zastupce....ale funguje to :))

Mimochodem firma, kterou vlastnim je z hlavni casti postavena na obchodnicich, ale je treba, aby si i vedeni firmy dokazalo uvedomit, jaka je prodejnost jejich produktu, protoze casto se setkavam s tim, ze chce nekdo prodavat neco, co neni prodejne a pak se rozciluje, ze to nejde. Ja v zasade jiz nyni hledam obchodniky cilene, vyhledavam je v konkurencnich firmach a pretahuju, ale toto muzete delat pokud je nejaka znacka a hlavne produkty, ktere je oslovi.

hezky napsané, jen si nepleťte "provizi" a "pozici" to je celkem velký rozdíl :-)