Jak se určuje cena zboží ?

2. 7. 2013 14:01:04

Chtěl jsem se prosim vás zeptat jak určit prodejní cenu u zboží, u kterého je nákupí cena třeba 0,70Kč bez DPH a prodej by byl také bez dph.

Vim akorát že výdělek musí být větší než je nákupní hodnota výrobku.

P.S.: Nejsem žádnej podnikatel ani nehodlám podnikat...

2. 7. 2013 14:01:04

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918486

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

2. 7. 2013 14:07:03

no do ceny je treba zakalkulovat naklady spojene s prodejem, pripadne zaslanim, pripadne dalsimi vecmi, pak provozni naklady firmy a nejaky zisk... priklad...

Za mesic proda 1000 kusu vyrobku. Naklady na mzdy, najem, zabaleni, telekomunikace apod. jsou 100 000 Kc. Nakupni cena vyrobku je 1000 Kc.

Takze tech 1000 kusu prodanych vyrobku vam musi pokryt tech 100 000 Kc. Tzn. kazdy kus musi utrzit 100 Kc jen na pokryti nakladu. Takze nakup mate 1000 + 100 Kc na pokryti nakladu. No a pak to chce nejaky zisk navic. A to je uz otazka na kterou se neda presne odpovedet. Takze produkt musite prodat min. za 1100 Kc, abyste byl na nule. Cokoli navic jde do vas.

Jinak samozrejme mate fixni a variabilni naklady. Fixni je takovy, ktery je proste stabilni bez ohledu na to, kolik prodate. Treba najem a platy budou v danem mesici stejne, zda prodate 100 kusu nebo 500 kus (vychazim z toho, ze pro vyrizeni nebudete muset prijimat nove lidi, ci zvysovat prostory). Variabilni naklady jsou takove, ktere jsou zavisle na tom, kolik prodate. Napr. budete zasilat jako eshop baliky. Tak variabilnim nakladem budou naklady na krabice, obalovy material, pasky apod. ktere maji spotrebu umernou poctu zasilek. Pri reseni toho pohledu timto zpusobem ten vypocet bude samozrejme trochu jiny.

Je to hodne zjednodusene, ale jelikoz se ptate dle meho zpusobem, ze o tom nic nevite, tak mi to tak pripada nejlepsi.

2. 7. 2013 14:07:03

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918485

Kovboj

(13 hodnocení)

2. 7. 2013 14:08:07

Za tolik, kolik za to budou lidi ochotni dát. Když je to rohlík tak třeba maximálně za dvě koruny - ale prodáš toho stovky denně. Když je to třeba příslušenství pro iPhone nebo podobnou cílovou skupinu tak třeba za pětistovku - ale prodáš jen pár kusů denně.

2. 7. 2013 14:08:07

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918484

psena

(2 hodnocení)

2. 7. 2013 14:08:14

Co podle ostatních prodejců? Jinak cenu si přece můžeš stanovit jakou chceš...v této cenové úrovni bych tip přirážku 100% a víc.

2. 7. 2013 14:08:14

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918483

Adam Fortus

2. 7. 2013 14:09:43

Cena zboží by měla být nejvyšší možná, jakou je zákazník ochoten zaplatit. Pokud bude nižší, okrádáte se. Pokud bude vyšší, zákazník nekoupí.

Jinými slovy - zdražováním zboží klesá prodej. Takže cena by měla být tak vybalancovaná, aby byl zisk co nejvyšší.

Jestli je při nákupní ceně 0.70 Kč prodejní cena 1, 10, 100 nebo 1000 Kč není podstatné.

Častým omylem je, že se vezmou náklady, přičte se přiměřený zisk (co to je přiměřený?) a tak se stanoví cena. Správný postup je přesně opačný - na základě marketingu stanovit cenu, za jakou jste schopni prodat, a po odečtení nákladů zjistíte, zda se to vůbec vyplatí.

2. 7. 2013 14:09:43

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918482

staleucen

2. 7. 2013 14:10:40

0,70 x 2,1 = 1,47 cena je o 10 %-tních bodů nad nákupní cenu.

Jednodušeji už to nejde. ;-)

2. 7. 2013 14:10:40

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918481

Jan Franěk

2. 7. 2013 14:32:49

Takže jestly jsem to dobře pochopil tak to můžu teoreticky prodávat třeba za 5 Kč ale musim vždy pak z toho odečít těch 1,47Kč na další nákup ale vždy musí výdělek být větší než nákupní cena případně i náklady stim spojené.

2. 7. 2013 14:32:49

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918480

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

2. 7. 2013 14:41:37

Napsal Jan Franěk;968515
Takže jestly jsem to dobře pochopil tak to můžu teoreticky prodávat třeba za 5 Kč ale musim vždy pak z toho odečít těch 1,47Kč na další nákup ale vždy musí výdělek být větší než nákupní cena případně i náklady stim spojené.

kdyz pomineme nejake marektingove akce, kdy se prodava se ztratou, vyprodej prebytku, nebo strategie, ze neni treba vydelat na prvnim nakupu, pak byste mel prodat minimalne za takovou cenu, aby jste byl na nule. Tudiz nakupni cena + naklady s tim spojene.

2. 7. 2013 14:41:37

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918479

staleucen

2. 7. 2013 14:42:08

Napsal Jan Franěk;968515
Takže jestly jsem to dobře pochopil tak to můžu teoreticky prodávat třeba za 5 Kč ale musim vždy pak z toho odečít těch 1,47Kč na další nákup ale vždy musí výdělek být větší než nákupní cena případně i náklady stim spojené.

Jestliže je pořizovací cena 0,70 Kč tak na další nákup musíš vždy odečíst 0,70 x počet nakupovaných výrobků.

Prodávat můžeš za kolik chceš,pokud to někdo koupí.

2. 7. 2013 14:42:08

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918478

Kovboj

(13 hodnocení)

2. 7. 2013 14:56:56

Napsal Adam Fortus;968504
Častým omylem je, že se vezmou náklady, přičte se přiměřený zisk (co to je přiměřený?) a tak se stanoví cena. Správný postup je přesně opačný - na základě marketingu stanovit cenu, za jakou jste schopni prodat, a po odečtení nákladů zjistíte, zda se to vůbec vyplatí.

Jak omyl? Chceš říct že nám to učitel v hodinách Občanské výchovy vysvětloval špatně? Ale jeho to takhle učili na VUMLu a bylo to i v osnovách, tak to přece musí být pravda...

Prostě tohle to lidi mají "zažité". A ti co se to už neučili ve škole to slyší doma od rodičů. S tím se těžko bojuje...

2. 7. 2013 14:56:56

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918477

Michal Pešat

(2 hodnocení)

2. 7. 2013 15:08:22

Napsal Adam Fortus;968504
zdražováním zboží klesá prodej

neplatí vždy, viz např. Apple a další značky, které budují kvalitu dojmem vysoké ceny, při nízké by po nich ani pes neštěkl

2. 7. 2013 15:08:22

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918476

Luděk Novák

2. 7. 2013 15:10:20

Ono to tak ale, Kovboji, v dlouhodobém horizontu je, pokud je trh ideální. To znamená nejsou žádné bariéry vstupu na daný trh, úřední, licenční,... Individuálně je racionální chování takovéto, ale v konkurenčním prostředí v dlouhém období se to chtě nechtě ustálí na tom, že náklady (včetně kapitálových) plus limitně nulový čistý zisk.

2. 7. 2013 15:10:20

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918475

beraniste

(29 hodnocení)

2. 7. 2013 15:12:39

Napsal Adam Fortus;968504
Cena zboží by měla být nejvyšší možná, jakou je zákazník ochoten zaplatit. Pokud bude nižší, okrádáte se. Pokud bude vyšší, zákazník nekoupí.
Jinými slovy - zdražováním zboží klesá prodej. Takže cena by měla být tak vybalancovaná, aby byl zisk co nejvyšší.
Jestli je při nákupní ceně 0.70 Kč prodejní cena 1, 10, 100 nebo 1000 Kč není podstatné.

Častým omylem je, že se vezmou náklady, přičte se přiměřený zisk (co to je přiměřený?) a tak se stanoví cena. Správný postup je přesně opačný - na základě marketingu stanovit cenu, za jakou jste schopni prodat, a po odečtení nákladů zjistíte, zda se to vůbec vyplatí.

A po odečtení nákladů zjistit, zda se to vyplatí? No nejsem padlý na hlavu. Jako základ beru variantu viz výše. Vezmu všechny náklady, přidám přiměřený zisk a mám minimum pod které nejdu. Pokud se zboží nebude za tuto cenu prodávat, nemá smysl ho prodávat vůbec (zboží je na světě takové množství, že se vždy najde nějaké lepší). Pokud se zboží prodávat bude, tak pak mám prostor pro to, trochu ji vybalancovat a zkusit vytěžit co se dá.

Já do té ceny zohledňuji i množství, velikost, vratkovost, reklamace, dobu expirace aj. s každým potenciálním rizikem se snažím cenu zvednout výš.

2. 7. 2013 15:12:39

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918474

Jan Franěk

2. 7. 2013 15:41:05

Děkuji za odpovědi...

2. 7. 2013 15:41:05

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918473

Dominique

(5 hodnocení)

2. 7. 2013 16:11:42

Ona se vec ma myslim opacne.

Mate nejdrive nakupni cenu jako obchodnik, k ni pripocitate naklady. Tady u takto levneho produktu bych byl vice opatrny a dukladneji pocital naklady na pocet produktu ve vice variantach prodeje. Pak k teto cene pridate svou nejnizsi a nejvyssi marzi a udelate si pruzkum, zda-li se to vplati nebo ne. Zda-li jsou za to lidi ochotni platit a v jake mire a taky jestli to konkurence nenabizi levneji.

Par prikladu:

Jestli to konkurence presto nabizi levneji, pak nemusite zoufat ale musite uz pouzit agresivnejsi metody prodeje. Napr. vnutit duchodcum predrazene hrnce na zajezde a pod pohruzkou, ze nedostanou obed a budou muset jit domu pesky taky prodate cokoliv. CEZ pred par lety nabizel moznost zafixovat cenu elektriny na dva roky, ze neporoste a ejhle z 1800 za jednotku cena klesla na 1400. Zluty busy dnes uz bez wifi znicili konkurenci a ceny vzrostly na 200procent, ac pohone hmoty vzrostly o 50procent, ale zase chvili nabizeli dumpingove ceny a byli onu chvili bez vydelku. Nekdy i na rohlicich za korunu se da vydelat. Dnes se to uz sice nesmi, ale hypermarkety by vam pred par lety utrhali ruce jenom za to, aby mohli nabizet neco levneji, nez nakoupili.

Je opravdu dulezite se rozhodnout nad tim, jakou strategii zvolite.

2. 7. 2013 16:11:42

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-urcuje-cena-zbozi#reply918472

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit