Jak se díváte na dárky zdarma?Zvýši se prodej?

16. 7. 2010 01:34:05

Mnoho eshopů toto nenabízí,tedy nenašel jsem zatím žádný který by měl system v tom stylu že za kolik nakoupíš tolik dostaneš v darcich.Melo by jit o prkotinky jako stojanek na mobil a podobne levne vecicky z takovych reklamnich katalogu jako je pyramida.cz apod.Sám ještě eshop neprovozuji ale muj hlavni problem je nez se do toho pustim,vymyslet jak prilakat zakazniky aby u me nakupuvali a hlavne se vraceli.Takove veci jako postovne zdarma pri objednavce nad 1500kc apod je podle me uz ohrane a hlidat ceny ostatnich eshopu a konkurovat si cenama je podle me cesta do hrobu pro vsechny mezi sebou.Jak to vidite vy zkuseni odbornici?Diky za pripadne prispevky...

16. 7. 2010 01:34:05

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528200

crtz

(30 hodnocení)

16. 7. 2010 02:52:36

Zkusenej odbornik nejsem ale jako clovek co nakupuje v eshopu bych ocenil neake poukazky k nakupu nad urcitou castku zdarma .. Napriklad eshop s oblecenim. Udelam nakup za 4000 a k tomu dostanu poukazku na nakup v hodnote 500kc dle vlastniho vyberu

16. 7. 2010 02:52:36

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528199

krnac

(14 hodnocení)

16. 7. 2010 07:11:57

myslím si že dárky zdarma už nejsou tak super jak to bylo dříve, nyní jsem zpracoval projekt který nemá v CZ obdobu, nikde jsem to neviděl a navíc to jen tak někoho nenapadne...závěr, lidi na " nakupte u nás a dostanete něco zdarma " moc nejsou

16. 7. 2010 07:11:57

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528198

Saman

(21 hodnocení)

16. 7. 2010 09:09:42

pokud mám dva eshopy a cena je v obou stejná, ale jeden mi dá k nákupu "deštník" :) tak vyberu ten s deštníkem

16. 7. 2010 09:09:42

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528197

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

16. 7. 2010 09:20:44

Pokud je zboží lehce porovnatelné a jsou dva shopy, oba mají stejnou cenu, oba mají produkt skladem, pak případný dárek může být motiv koupit to jinde. Jinak to nijak zásadně prodeje nezvyšuje. Zákazníci chtěj primárně daný produkt a ten musí být za dobrou cenu a stále méně jich je z těch, co si myslí, že dostali něco zadarmo. Prostě ví, že pokud by dárek "zdarma" nebyl, tak by mohl být produkt levnější. Málo kdo si navíc dělá nějakou tabulku, kde by si porovnal cenu, poštovné a hodnotu dárku a pak vybral.

Pokud se podíváme na opravdu kvalitní průzkumy, pak vidíme to, co asi každý čeká. Zákazníci se primárně orientují na cenu. A to buď na aboslutně nejnižší bez ohledu u koho je, nebo mají např. své 3-4 shopy kde nakupují a vybírají nejnižší nabíku z nich. Dárek berou povětšinou jako zajímavou pozornost, ale když nebude, tak se nic neděje.

Viděl jsem to i na reálných projektech, které fungovaly více méně jako A/B testování, že dárek, který se povětšinou dává není motivem pro změnu dodavatele.

Navíc dárek by měl mít nějaký význam pro eshpo. K čemu vám je dávat dárek např. držák na mobil, když prodáváte sportovní oblečení? Dárek, když už jej dávat, by měl sloužit jako další prodejní kanál. Tzn. měl bych dávat něco z toho, co sám prodávám, protože pokud se ten dárek bude zákazníkovi líbit a prodávám jej, je dost možné, že si půjde koupit další kus, nebo si k němu koupí nějaký doplněk. Navíc vklad dárku navyšuje i cenu za zásilku, i když si budete balíky balit sami, tak máte tím ztrátu času, kterou lze vyčíslit apod.

Takže dárky jsou do značné míry zbytečné, je to spíše dnes nutnost, protože "to mají i jiní" a bere se to jako standard. A pokud již dárek dávat, pak takový, který mi může zvýšit prodeje.

16. 7. 2010 09:20:44

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528196

duben

(49 hodnocení)

16. 7. 2010 10:08:15

Záleží taky na tom co prodáváš za zboží ... pokud chceš natáhnout stálé zákazníky třeba na systém bodů za nákup, kde za to pak rozdáváš odměny, záleží jak moc obrátkové más zboží. Dovedu si představit smysl třeba u prodeje tonerů nebo náplní do inkoustových tiskáren, nedovedu si věrnostní systém představit u ledniček (kolikrát za život kupujete novou lednici).

Osobně pokud je dárek něco, co dostanu k objednávce a je to související se zbožím potěší to, ale výběr prodejce spíš neovlivní, pokud je to něco naprosto nesouvisejícího, tak to stejně přijde a já to s velkou pravděpodobností vyhodím nebo někomu dám. V tu chvíli je to zbytečnost a ty jsi mohl víc vydělat.

16. 7. 2010 10:08:15

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528195

Ondra Vomočil

(43 hodnocení)

17. 7. 2010 11:08:37

Dárky jsou příjemné, tak proč je nevyužít, že? Nejlepší jsou však slevové kupóny :)

17. 7. 2010 11:08:37

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528194

Markusss

18. 7. 2010 02:19:31

sleva na dalsi nakup je best...trochu tim donutis zakaznika aby se vratil

18. 7. 2010 02:19:31

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528193

Antonín Vodička

(65 hodnocení)

18. 7. 2010 08:11:15

Poštovné zdarma je nejlepší dárek.

18. 7. 2010 08:11:15

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528192

Empire

18. 7. 2010 14:25:57

Pokud neprodáváte zboží nebo službu, kterou nikdo jiný nenabízí, budete vždy nucen nabízet něco navíc zdarma - dárky, slevy, poštovné..

18. 7. 2010 14:25:57

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528191

Mottl@nda

18. 7. 2010 14:34:04

Ano dárky zdarma k nákupu fungují vždy :-)

Pokud si nejste jistí zda a proč dárky zdarma fungují, vřele doporučuji knihu Jak drahé je zdarma od Dana Ariely(ho) k dostání npř zde http://www.knizniweb.cz/jnp/cz/katalog/detail/tituly-J-JAK-Jak_drahe_je_zdarma.html kde je psychologie věcí "zdarma" skvěle popsána

18. 7. 2010 14:34:04

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528190

Smazaný účet m5u2DKRief

(48 hodnocení)

19. 7. 2010 11:11:23

Dárky nikdy neomrzí. Lidé mají rádi věci, které jsou zdarma a navíc. Osobně se mi dárek poštěstil zatím pouze jednou a to ještě v podobě žrádla pro psa, takže jsem si toho já moc neužil (bylo to přiloženo ke spreji, který jsem měl na jiný druh zvířete, takže i pozor na druh dárku, aby zákazníkovi k něčemu byl). Každopádně nějaké poukázky, případně poštovné zdarma při prvním nebo až druhém nákupu jsou dobré benefity.

19. 7. 2010 11:11:23

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528189

node

(5 hodnocení)

19. 7. 2010 11:40:42

Ako uz bolo spomenute, najlepsi dareck je postovne zdarma. Nic ma nevie potesit viac. Pripadne nejaky iny produkt kt nadvezuje k produktu kt kupujem, tj ak kupim napr mp3 prehravac tak sluchatka zdarma naozaj potesia.

19. 7. 2010 11:40:42

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528188

Radim Kracík

(4 hodnocení)

20. 7. 2010 14:11:29

Rozhodně bych neměnil oblíbený a vyzkoušený e-shop jen proto, že v jiném k tomu samému zboží dají dárek. Osobně mě vždy potěší, když obchod se softwarem nabídne přechod na novou verzi zdarma.

20. 7. 2010 14:11:29

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528187

Smazaný účet m5u2DKRief

(48 hodnocení)

20. 7. 2010 16:32:28

Nutno dodat, že leckdo obchod kvůli dárkům rád změní a zároveň se na dárcích dá založit velice silná značka. Viz Xzone, kde jsou nějaké dárky navíc snad už ke každé AAA hře.

20. 7. 2010 16:32:28

https://webtrh.cz/diskuse/jak-se-divate-na-darky-zdarmazvysi-se-prodej#reply528186