Jak rozšiřujete sortiment, rostete plánovitě?

Udržujete stále stejnou velikost skladu, nebo plánovaně rostete? Jaký roční růst skladu (šíře nabídky) jste zvolili, aby zajistil dostatečný růst a přitom aby byl ufinancovatelný? A teď co mě zajímá nejvíce, kolik lidí se tomu u vás věnuje (např. ku počtu produktů, nebo obratu, nebo vztáhnuto k něčemu ještě jinému) a za jak důležité to považujete?

To by mne také zajímalo.

Na toto přece nejde obecně odpovědět. Záleží hodně na sortimentu a struktuře dodavatelů. Navíc větší sklad co do položek nebo počtu kusů ti sám o sobě růst nezaručí. Co se týče počtu lidí opět záleží na sortimentu, třeba hadry a věci, kde je důležitý pocit při doteku podle obrázku nekupujeme. Takže na našich 20-30 tis. položek skladem v sezoně a dalších 20 tis. u dodavatelů stačíme v pohodě 2. Jinak samozřejmě znám firmy co si hrají na korporát a tam je zvykem tak 3 dodavatelé na 1 product managera, ale co dělají celý den a celý měsíc je mi záhadou (píší o obratu cca 50-300 mega).

Ptal jsem se konkrétně, jak to kdo dělá. Je jasné, že na to nelze snadno odpovědět. Hele, vy máte také sortiment jako kráva. Koukám, že tady skoro každý shop pracuje s desetitisíci produkty, asi bychom do toho měli pořádně šlápnout :-) Jenže já je chci mít skladem :-)))

skladem myslíš skutečně fyzicky ve svém skladu, který máš nahlášený a zapsaný v ŽR jako provozovnu nebo jenom jako dostupnost na eshopu?Takže pokud chceš mít ve výše definovaném skladu, tak myslím, že tě budou nejvíce omezovat finance a prostor. Samozřejmě my jsme začínali hned v roce 1990 a první roky se vše cpalo do zásob, nové auta se začala kupovat až někdy za 3 roky, ale to bylo taky způsobeno, že dojíždělo ještě plánované hospodářství ze socíku a spousta věcí se dělala jenom jednou za dva roky, případně pokud jsi chtěl zboží na léto, musel jsi koupit už na podzim neboť v 1. a 2. kvartále vyráběli jenom na export.

Tak jasně fyzicky a též jsem si dovolil první auta až po nějakých 3 letech podnikání. Já mám to plánování rád a hlavně mám rád pravidelné odkládání a to i do skladových zásob. Nejprve rozumně koupit zásoby a pak přemýšlet, jak vyjít. Teď jsme rozšiřování dost flákali a další 3 roky utekly a my stihli akorát tak nahradit vyřazené zboží. A prostě se to najednou dohání dost těžce, kdežto když se pravidelně buduje, je to snažší.

Napsal beraniste;1434334

Tak jasně fyzicky a též jsem si dovolil první auta až po nějakých 3 letech podnikání. Já mám to plánování rád a hlavně mám rád pravidelné odkládání a to i do skladových zásob. Nejprve rozumně koupit zásoby a pak přemýšlet, jak vyjít. Teď jsme rozšiřování dost flákali a další 3 roky utekly a my stihli akorát tak nahradit vyřazené zboží. A prostě se to najednou dohání dost těžce, kdežto když se pravidelně buduje, je to snažší.

s tím rozšiřováním sortimentu pozor, má to svá specifika, popíšu jak to je u nászačátek podnikání 2009 při práci, od roku 2010 pak na fulltime, do roku 2014 jsem to dělal sám při obratu cca 16 miliónů v jednom sortimentu, s tím, že jsem dělal všechno a všechno jsem měl fyzicky v ruce, zboží bylo v hodnotě cca 4 až 5 tisíc za kus a bylo silně sezónnív roce 2014 jsme rozšířili sortiment o úplně jiný druh zboží a najmul jsem prvního zaměstnance, druhého zaměstnance jsem přijmul v roce 2016 a třetího loni, obrat je lehce přes 20 milionů - máme tři hlavní sortimentové oblasti, které nejsou mezi sebou nijak příbuzné, takže si každá "žije vlastním životem" a každou rozšiřujeme zvlášť a u každé mám stejný poznatek - pokud budete rozšiřovat jednu sortimentovou oblast, tak dříve či později narazíte na její strop, který se projeví tím, že ať budete rozšiřovat sebevíc, tak obrat bude již stagnovat a Vám se to bude jen prodražovat:- bude v tom zbytečně vázaný kapitál- bude to zabírat místo ve skladě- bude náročnější expedice- budou přibývat ležákytři zaměstnance mám z toho důvodu, abych měl zajištěno, že nebudu muset řešit, že je někdo nemocný a nebo, že má dovolenoutakže mám jednoho skladníkajednu paní na fakturacia jednoho co umí všechnopodle mě jsou schopni zvládnout všechno do obratu cca 30 mil. což je také maximální strop, na vyšší obrat bych potřeboval další skladové prostory (nyní mám cca 1500 m2) a možnost rozšíření je již silně omezená, asi by šlo, ale již nechci, protože vyšší obrat přínáší:- více peněz ve skladu- více zaměstnanců- větší skladové prostory- dražší marketinga hlavně mnohonásobně větší starostimě to stačí takhle jak to je, ale mám několik odběratelů, kteří vyrostli na obraty přes 100 mil. ale když si pak porovnáme hospodářské výsledky, tak při těch starostech co mají, tak nic moc rozdíl, takže je i otázka, do jakého obratu to stojí za tosnad jsem Vám nebo tobě (můžeme si klidně tykat) trochu pomohl, co tě bude zajímat, tak rád odpovím, ale druh sortimentu sdělovat nechci

Napsal jsi to pěkně, přesně tak to funguje a hlavně ty starosti, když děláš 100 mega a spadne to o 20%. Staré známe pravidlo nárůst milionového obratu o 30% se rovná nárůstu režií o 100% a zisku o 1% i když se to může dle sortimentu lišit.Jinak nechci prudit, ale nějak mi nesedí těch tvých 1500 metrů k obratu 20 mega.

Napsal láďa1979;1434353

Napsal jsi to pěkně, přesně tak to funguje a hlavně ty starosti, když děláš 100 mega a spadne to o 20%. Staré známe pravidlo nárůst milionového obratu o 30% se rovná nárůstu režií o 100% a zisku o 1% i když se to může dle sortimentu lišit.

Jinak nechci prudit, ale nějak mi nesedí těch tvých 1500 metrů k obratu 20 mega.

přesně jak píšeš výše, s tím se naprosto ztotožňujutěch 1500 metrů ti přijde asi hodně, ale prodáváme celkem velké zboží, které můžeme dát do cca 180 cm výšky, pak hodně zaberou i uličky a hlavně to objednáváme z Číny, takže kvůli dodacím lhůtám je potřeba mít toho na skladě na několik měsíců prodeje a to už nějaký prostor zabere, samozřejmě ještě by se tam něco vešlo, je to zhruba to toho obratu cca 30 mil., ale to už je naprostý strop co tam můžeme dát

Když už je zde toto vlákno, máte také nějaký tip či zkušenosti pro "pokojíkové prodejce" s rozšiřováním sortimentu? :-)

Napsal Panv12;1434361

Když už je zde toto vlákno, máte také nějaký tip či zkušenosti pro "pokojíkové prodejce" s rozšiřováním sortimentu? :-)

zvedací plošiny a náhradní díly pro hydrauliku - vše z Číny a co nejlevněji

Napsal láďa1979;1434353

Napsal jsi to pěkně, přesně tak to funguje a hlavně ty starosti, když děláš 100 mega a spadne to o 20%. Staré známe pravidlo nárůst milionového obratu o 30% se rovná nárůstu režií o 100% a zisku o 1% i když se to může dle sortimentu lišit.

Jinak nechci prudit, ale nějak mi nesedí těch tvých 1500 metrů k obratu 20 mega.

Co na tom nesedí? Nám vychází 20M na 600m ...

Napsal láďa1979;1434353

Napsal jsi to pěkně, přesně tak to funguje a hlavně ty starosti, když děláš 100 mega a spadne to o 20%. Staré známe pravidlo nárůst milionového obratu o 30% se rovná nárůstu režií o 100% a zisku o 1% i když se to může dle sortimentu lišit.

Jinak nechci prudit, ale nějak mi nesedí těch tvých 1500 metrů k obratu 20 mega.

u nas to takto nikdy nefungovalo... ono to vzdy slo spise tak, ze napr. do 100 objednavek denne staci 1 clovek. Tudiz pokud je zrovna 100 objednavek je to extremne efektivni. Jenze pak prijde sta prvni objednavka a jeden clovek to nestiha, tak se musi vzit druhy. Jenze najednou je to jen 50,5 objednavky na cloveka a je to mene efektivni. A musi se cekat, nez se dostane na 200 objednavek, aby to bylo opet stejne efektivni. Pokud ten nasledny obrat a vykon firmy dohoni ty zvysene naklady, pak je vse v poradku a je to zdrave. Problem je, pokud 1 udela 100, dva udelaji 190 tri 260 atd... pak je to taky otazkou procesu a vnitrni efektivitiy, ale to je uz jine tema.. jinak vice sortimentu muze vest k vetsimu obratu. Pokud je uz prodejce zabehnuty a rozsiri ho spravne, tak to muze byt jedna z cest jak navysit obrat, pokud je v sortimentu co uz ma na nejakem pomyslnem vrcholu a uz neni moc efektivni ziskavat nove zakazniky, nebo navysovat obrat nad tim, co uz clovek ma. Ale hodne zalezi na cilech daneho cloveka. Je vzdy dobre, pokud jeho byznys roste, aby neztracel sve pozice na trhu vuci ostatnim. Ale samozrejme vice sortimentu, vice obrat apod. nese i sva negativa ostatne proc velci hraci porad rozsiruji sortiment... protoze to tahne nove zakazniky. Protoze ti stavajici pro to ostatni nemusi jinam a utrati ti u nej atd...

U nás to třeba pozoruji na granulích, co píše Radek. U granulí jsme schopni odeslat tak 95 procent objednávek ihned ze skladu, ale ať jsou některé značky problematické či nejsou, musíme je mít a musíme hlídat i ty nové. Protože lidé se každý rok pro něco nadchnou a najednou chtějí přecházet na jiné krmivo (z různých důvodů) a vy je pro ně prostě musíte mít. Jinak s Vámi mohou být sebespokojenější, ale když pro ně nebudete mít co chtějí, jdou pryč :-( Takže za mě, granule bych úplně ze svého sortimentu vymazal ... není na tom žádná marže, možná tak na poplacení nákladů, vím že co jsem letos naskladnil povezu možná za rok do útulku, ale je to prostě gro mého oboru a tak to neřeším. Takže třeba tady není o čem. Co se týče granulí, musím rozšiřovat chtě nechtě. A ten trh je stále rozdrobenější a značek přibývá ... psi toho seřerou stále stejně, ale co kdysi pokrylo 20 značek se dnes rozprsklo do 200 :-( Takže člověk rozšiřuje protože musí, logicky ten nárůst se očekávat nedá protože psi toho sežerou stále stejně, jen teď žerou z 200 různě potištěných pytlů a tak vlastně rozšiřujeme jen proto, abychom neztratili stávající klienty. A více značek, větší skladové zásoby, větší logistické problémy, obecně vůbec větší problémy. Ale to už jsem malinko utekl od mého původního dotazu a na tento typ rozšiřování který nazývám "boj o přežití" jsem se neptal.

Napsal Panv12;1434361

Když už je zde toto vlákno, máte také nějaký tip či zkušenosti pro "pokojíkové prodejce" s rozšiřováním sortimentu? :-)

Nevím jak pokojíkový alias obývákový, ale dnešní gaučový prodejce přibere dalších 20 dodavatelských feedů a rázem je z něho největší prodejce v CZ, SK a vých. Evropě. A vše skladem a za nejlepší ceny.