Jak přesvědčit výrobce aby nám dal exklusivitu pro čr?

Napsal pterodon;1050886

Již delší dobu spolupracujeme s jedním polským výrobcem. Za dobu 4let co děláme v tomto oboru jsme se stali největším odběrateli v čr ( větší je již jen v DE).

A tak mě napadlo domluvit exklusivní dodávky zboží a udělat zde velkoobchod pro čr. Máme kapitál, prostory, zkušenosti ... ale nějak nevím jak mu to nabídnout.

Proč by to vlastně měl dělat? Značku jsme mu již v čr zpropagovali dobře, takže o to se starat nemusí, reklamace jsou minimální, servis děláme tak jako tak ( lidé to často raději pošlou nám a zaplatí, než aby čekali měsíc než to přijde vyreklamované z PL) ... Znamenalo by to odstřihnout asi dalších pět dlouhodobých odběratelů v čr. Ikdyž včera jsem viděl jejich objednávky... a brát to po pěti kusech, to se snad ani nemůže vyplatit jezdit 400km od CZ hranic.

Další věc je najmou si překladatele, protože na tolik moje polstina dobrá není . A to znamená do všeho zasvětit úplně cizího člověka. A bohužel držím se pravidla nikomu nevěř (posledně mě o tom přesvědčil Patrik Šrefko)

Máte pro mě nějakou radu?

Napsal pterodon;1051049

Já teda hlavně vidím přínos v rozšíření počtu odběratelů. Teď je nás šest. pokud budu mít velkoobchod v čr s dodáním do druhého dne tak zboží bude nabízet více obchodníků a je tak mnohem větší šance že se zboží prodá. A bude to zajímavé i pro kamenné prodejny. Ale co je nejdůležitější ( pro mě), budu mít pod kontrolou ceny v čr a odstřihnu podvodníky kteří podnikají na falešné ič.

Napsal marat;1051074

dkoudela: Nevím, jestli je vydírání ta správná obchodní strategie. Zvlášť, když to pterodovi evidentně sype a chtěl by víc.

Já bych se spíš zamyslel nadtím, jaký peníze pro výrobce představuju. Jestli na polském trhu vydělává hypoteticky 10 mega měsíčně a ty mu přivezeš další milion z ČR, tak už jsi někdo a pak záleží, jaká je pan ředitel povaha. Možná bych nejdřív zkusil diskuzi o nákupních cenách a když se pan ředitel chytne, tak vyložit karty na stůl...;-)

Napsal marat;1051074

Já bych se spíš zamyslel nadtím, jaký peníze pro výrobce představuju.)

Napsal grizly007;1051031

No určitě je to o penězích nabídni že odebereš to co by odebrali ti čtyři další. Ale ani taková logika někdy nemusí stačit jak jsem se ostatně sám minulý rok přesvědčil. Chtěl jsem odstřihnout konkurenci a nabídl jsem že budu brát 2x tolik co jsou jeho objednávky ale prodejce to nedokázal pochopit že to je pro něj výhodný. Takže velká nabídka a doufat že si narazil na dobrýho obchodníka .)

Napsal pterodon;1051078

hmm s tím souhlasím. Vyhrožování není dobrý nápad. Rozjel jsem něco a chci to posunout výš ke spokojenosti obou stran. Dokonce jsme dávali připomínky k nově vyráběným modelům aby byly co nejlepší. A to mě právě štve, já pomáhám konkurenci . ukradli nám fotky, popisky, odkazují na náš videonávod.... a rád jim to dám, ale pokud budou brát ode mě.

---------- Příspěvek doplněn 30.01.2014 v 20:37 ----------

no tohle asi nezjistím.

Napsal dkoudela;1051129

Jasně myslel jsem to jako poslední možnost a z textu jsem pochopil opravdu fakt, že kaziči jsou pro tebe velký problém v případě že ti to zastoupení nedá.