Jak najít obchodního zástupce pro vývoj www?

21. 1. 2012 17:47:00

Zdravím :)

rád bych se zeptal jestli máte néjaké doporučení jak najít vhodného obchodního zástupce v oblasti tvorby www stránek a grafického designu? Jedná se nám o navázání spolupráce s "důležitějšími" klienty, které na webtrhu nenajdeme. Pro to už bude potřeba větší snaha, např. osobní návštěva firem, na což nemáme čas.

Máte néjaké zkušenosti s hledáním obchodníků v tomhle oboru?

21. 1. 2012 17:47:00

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721191

Lukáš Rolínek

(39 hodnocení)

21. 1. 2012 17:54:53

Tak osobně si myslím, že by se dalo někoho najít tedy... v této oblasti je hlavně důležité (jako ve všech), aby tomu obchodník rozuměl a mohl nabízet adekvátní nabídky... Není nejlepší, když na otázky od potencionálních zákazníků odpovída NEVÍM, nebo naopak slíbí něco co je jen velmi těžko realizovatelné, apod.

Osobně bych požadoval osobní setkání (pohovor), aby jste si mohli kandidáta proklepnout a vyzkoušet na jaké je úrovni... Jako odměnu bych viděl adekvátní procento s domluvených obchodů, ale zase musíte to mít celé tak nastavené, aby si obchoďák mohl vydělat dostatek na utáhnutí svého života, takže dostatečné kapacity na realizaci zakázek. Pokud by se do toho například dobrý obchodník pustil a domluvit v prvním měsíci 10 zakázek a měl vyděláno, tak abyste mu neřekli, že to je pro Vás práce na 4 měsíce a nyní tedy nemá další 2 měsíce nic shánět, jelikož nestíháte...

Jde o to celé to správně nastavit, aby byla dostatečné motivace a vše fungovalo jak má a mohli být všichni spokojeni.

21. 1. 2012 17:54:53

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721190

Neurropatic

(3 hodnocení)

21. 1. 2012 18:11:00

S tím souhlasím, určitě je třeba aby tomu obchodník dobře rozumněl.

Máme vyřešené i "zadní vrátka" za předpokladu že by schopný obchodník získal více práce než jsme schopni pojmout.

Spíš mě ale zajímá JAK a KDE takového schopného obchodníka hledat? Inzeráty se neosvědčili, ale jak jinak?

21. 1. 2012 18:11:00

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721189

Lukáš Rolínek

(39 hodnocení)

21. 1. 2012 18:17:28

Nevím, odkud konkrétně jste a kde působíte, ale pokud je ve Vaší blízkosti například Univerzita zaměřena na informatiku, tak zde byste mohl uspět s lidmi, které by se v oboru orientovali... několik mých spolužáků to dělalo na VŠ, co vím pro Pardubické firmy, jako je například eBrana. A někteří šikovnější se tomuhle věnovali i závěrem střední školy taktéž zaměřené na infrmatiku... takže bych zkusil oslovit tyto lidi buď přímo přes školu v případdě střední... Učitelé většinou vědí kdo z jejich řad je schopný a kdo nikoli a jsou schopný a kdo nikoli... V případě vysokých škol, tak inzeráty přímo na konkrétní fakultě informatiky.

21. 1. 2012 18:17:28

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721188

Neurropatic

(3 hodnocení)

21. 1. 2012 18:19:56

Vynikajicí nápad! Díky, to mě zrovna nenapadlo. Jsem z Brna, takže to vyzkouším touhle cestou.

21. 1. 2012 18:19:56

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721187

Lukáš Rolínek

(39 hodnocení)

21. 1. 2012 18:23:56

Tak v Brně by jsi s tím určitě nemusel mít problém... Jsem rád, že jsem pomohl...

21. 1. 2012 18:23:56

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721186

Martin

(62 hodnocení)

21. 1. 2012 18:41:23

Pochybuji, že člověk, který končí IT VŠ a je "schopný", půjde dělat obchodního zástupce. Píšete, že inzeráty nezabraly. Proč nezabraly ? Obchodní zástupci se přes inzeráty shání dobře. Zkuste si dát inzerát sem. Vysoká návštěvnost a vystavení zdarma. Ale chce to dát přímo do textu inzerátu požadavek, že máte zájem pouze o lidi, co se orientují v IT nebo tvorbě webu, nebo Vám přijde 100 životopisů od lidí, co prodávali nanuky :-)

21. 1. 2012 18:41:23

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721185

Petr Janáček

(4 hodnocení)

21. 1. 2012 19:10:48

Napsal KejliCZ;747703
Pochybuji, že člověk, který končí IT VŠ a je "schopný", půjde dělat obchodního zástupce.

No myslím že se musí rozlišovat "obchodní zástupce" a obchodní zástupce.. Protože dělat například Sales manažera u IBM nebo Cisca považuji za docela dobrou práci i s VŠ(klidně i technickou VŠ)

21. 1. 2012 19:10:48

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721184

Martin

(62 hodnocení)

21. 1. 2012 19:25:15

Napsal tazrider;747716
No myslím že se musí rozlišovat "obchodní zástupce" a obchodní zástupce.. Protože dělat například Sales manažera u IBM nebo Cisca považuji za docela dobrou práci i s VŠ(klidně i technickou VŠ)

To určitě souhlasím, ale o takových pozicích se tady nemluví.

21. 1. 2012 19:25:15

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721183

Neurropatic

(3 hodnocení)

21. 1. 2012 19:33:36

KejliCZ:

I Vám díky za reakci, vyzkouším inzerát i tam.

21. 1. 2012 19:33:36

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721182

Václav Hodek

(9 hodnocení)

21. 1. 2012 23:29:15

Rozhodně není důležité, zda má daný člověk IT vzdělání nebo ne. Naopak to není důležité vůbec a je chyba podle toho hledat obchodníka... obchodník musí umět výborně komunikovat a dokázat perfektně improvizovat. Důležité je taky, jak tu bylo už správně řečeno, nastavit dostatečně motivující podmínky, ale hlavně tomu člověku věnovat čas. Bez toho to nejde. Ještě je důležité, aby daný člověk byl součástí týmu a měl možnost se zapojit a ovlivnit potřebné věci. Je potřeba budovat loajalitu, vztah k firmě, atd. To jsou zcela základní věci zejména pro obchodníky, kteří musí mít daleko větší motivaci k výkonům a to nedej bože, když mají pouze procenta z prodeje. Očekávat, že někdo přijde, podá vám ruku, už ho nikdy neuvidíte a bez jakékoliv pomoci a nákladů začne najednou sypat jeden kšeft za druhým je celkem bláhová představa, i když pravdou je, že prodávat weby není zase takový problém.

Když jsem začal spolupracovat s kolegou, který má dnes kompletně na starost obchod, tvorbu cen, apod. tak jsme cca 4 měsíce chodili na jednání spolu, sám si netroufl a to je naprosto vynikající obchodník, probírali jsme všechny detaily, ceny, realizace, termíny, atd. Teprve potom si byl jist, že dokáže prodávat sám a že zná všechny potřebné aspekty... Teď prodává poměrně složitá softwarová řešení a to je totální antitalent na IT.

Ale k věci... vykašli se na hledání obchodníka, vykašli se na sezení u počítače a začni produkt prodávat sám. Náhradu v oblasti vývoje, designu, apod. najdeš daleko snáze než obchodníka a rozhodně to pro tebe bude mít daleko větší přínos. To jsou schopnosti k nezaplacení. A jestli nemáte zákazníky, tak co je důležitější než je najít? Jestli máš ambice se dostat někam dál, tak stejně schopnost prodávat a vyjednávat bude vždycky tím klíčovým, co je potřeba ovládat.

Pár měsíců zpět jsem o tom dokonce psal článek: http://www.vaclavhodek.com/tak-kde-vezmem-ty-obchodaky

21. 1. 2012 23:29:15

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721181

800XE

(8 hodnocení)

21. 1. 2012 23:49:48

Rozhodně není důležité, zda má daný člověk IT vzdělání nebo ne.

Na škole opravdu nezáleží, ovšem osobně bych za sebe nenechal dojednávat zakázky někoho, kdo neovládá tvorbu webu aspoň na základní úrovni. Takový člověk nemá ponětí, co bude jak dlouho trvat, co je nebo není realizovatelné a nedokáže navrhnout vlastní alternativy řešení. To bych se klidně já mohl sebrat a jít dělat obchoďáka třeba do chemičky, i když si z chemie pamatuju akorát to, že v trávě je THC.

21. 1. 2012 23:49:48

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721180

Václav Hodek

(9 hodnocení)

22. 1. 2012 00:05:11

Jenže tohle nemá dělat obchodník... pokud chce klient něco nestandardního tak není žádnou hambou mu říci, že mu nedokážu odpovědět, protože to musím probrat s kolegy prográmatory, ale že mu do konce týdne pošlu nabídku s řešením přesně pro jeho potřeby. To je bežná praxe a běžně to takhle funguje. Navíc to tak děláme zcela záměrně i v případech, kdy přesně víme jaké řešení bychom mohli na místě nabídnout, ale chceme si prostě nechat čas na rozmyšlení, že i nám se to vyplatí nebo zda bychom nemohli nabídnout něco jiného.

Obecně ano... člověk to musí pochopit a vědět/tušit co je a co není realizovatelné a to samozřejmě zabere čas. Problém je ve zdejším očekávání, což už jsem taky zmínil... nemůžeš čekat, že přijde člověk a okamžitě začne něco prodávat a ideálně, aby všemu rozumněl a uměl rovnou na místě vymýšlet alternativy...

A ve skutečnosti proč ne... dobrý obchodník může jít prodávat třeba do chemičky, ale nesmí se zapomenout, co jsem napsal už výše... na dostatek času na pochopení produktů.

22. 1. 2012 00:05:11

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721179

800XE

(8 hodnocení)

22. 1. 2012 00:31:35

nemůžeš čekat, že přijde člověk a okamžitě začne něco prodávat a ideálně, aby všemu rozumněl a uměl rovnou na místě vymýšlet alternativy...

Když jsem ještě nepracoval sám na sebe, tak jsem ani jiné obchoďáky nezažil, takže mám možná zkreslenou představu. Na druhou stranu jejich platy byly asi trochu jinde. Jen jsem si nějak nedovedl představit, jak dojednává tvorbu aplikace IT negramotný člověk. Pokud to děláte tak, že obchoďák je jenom mezičlánek mezi vámi a zákazníkem s minimální možností něco ovlivnit, tak to nejspíš fungovat může.

22. 1. 2012 00:31:35

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721178

Václav Hodek

(9 hodnocení)

22. 1. 2012 00:37:41

IT gramotnost nesouvisí se znalostí prodávaných produktů ať už jsou z oblasti IT nebo nikoliv. Několikrát jsem zmínil nutnost perfektní znalosti prodávaného zboží. Nicméně to ještě nezakládá nutnost na adhoc řešení nestandardních požadavků přímo na místě. Pochybuju, že obchoďáci, které si zažil šli rovnou "do akce" bez předchozího "tréninku"...

Tahle diskuze nikomu nepomůžeme, když budeme vytrhávat věci z kontextu...

22. 1. 2012 00:37:41

https://webtrh.cz/diskuse/jak-najit-obchodniho-zastupce-pro-vyvoj-www/#reply721177