Jak jako Freelancer zabývající se Linuxem atd. získat zakázky?

Napsal Jan Linhart;1048341

Proč mám chtít Linux? Co tím získám? Jak mi to zjednodušší práci, ušetří náklady? Jaké jsou výhody? Potřebuji vůbec Linux?..... to je pár otázek, které mě jako podnikatele zajímají a na tyto tématy byste měl psát blog. Vytvořit a vysvětlit potřebu, poukázat na, nebo vyřešit problém.... Kdo je Vaším zákazníkem, co ho zajímá, co potřebuje...? Já například o Linuxu vím jen pár věcí, jen to, že je zdarma. Zatím jsem toho více vědět nepotřeboval. Proč bych to tedy měl vědět? Co mi to dá? Napište článek a přesvědčtě mě, abych se o to alespoň zajímal, protože.... :)

Takhle, Linux je často jenom systém pro Javové aplikace. Je to něco jako benzín pro auto. Taky lidem nevysvětlujete při reklamě na benzínku co je to benzín, každý kdo ho potřebuje už to ví. Navíc si myslím, že edukace úplných nováčků by byla časově i finančně velmi náročná a nevedla by k žádným výsledkům. Já chci spíše přetáhnout lidi co už trošku vědí co chtějí.---------- Příspěvek doplněn 24.01.2014 v 12:10 ----------

Napsal astrolog;1048344

Možná se mýlím, ale působí to na mě, že související služby moc nenabízíš, jen kdyby to hold někdo chtěl. Jenže firma nemá zájem si najímat x lidí /tvého studenta/, ale potřebuje rychlý a funkční servis, který se nezasekne a kde bude mít jistotu, že když je problém, tak to pořeší. Navíc firma s Tebou zmíněnými 11 zaměstnanci jako minimum opravdu není o tom, že chce dirigovat a řídit x dalších lidí - externistů nebo poloexternistů.

Myslím, že by jsi se měl zaměřit na větší univerzálnost - linux, win, správa sítí, help users etc.. Tím zvýšíš pravděpodobnost nových zákazníků a časem se můžeš specializovat na linux, pokud to půjde. Dnešní doba je také o určité flexibilitě.

Jinak nesouhlasím s tím, že se mezi 20 lidmi najde někdo, kdo Ti vždy zprovozní problém s PC, tiskem etc., pokud nastane. Vlastní zkušenost :)

Myslíš jako nabízet komplexní řešení. Otázkou je, jak? Napadlo mě třeba kontaktovat freelancery na Windows, jestli by se mnou nechtěli spolupracovat??? Pro mě je stále velkou otázkou, zda-li máš v tomhle pravdu. Přeci jenom málokdo zde na diskuzi se pohybuje v nižším enterprise levelu. Navíc potencionální klient je pro mě spíše firma o 10ti programátorech, než firma o 20ti účetních, toď realita.

Co takhle zkontaktovat dalsi freelancery z podobné branže (třeba ty pro Windows) a pracovat spolu v jednom nějakém coworkingu/openspacu a pomáhat si navzájem se získáváním zakázek aniž by jste si napřímo konkurovali?Něco jako programátor a grafik když se dají do kupy :)

Napsal markoniuss;1048346

Myslíš jako nabízet komplexní řešení. Otázkou je, jak? Napadlo mě třeba kontaktovat freelancery na Windows, jestli by se mnou nechtěli spolupracovat??? Pro mě je stále velkou otázkou, zda-li máš v tomhle pravdu. Přeci jenom málokdo zde na diskuzi se pohybuje v nižším enterprise levelu. Navíc potencionální klient je pro mě spíše firma o 10ti programátorech, než firma o 20ti účetních, toď realita.

Ano, tak jsem to myslel. Jinak pokud to nezkusíš, tak to nezjistíš, je to pouze můj názor na základě dřívějších zkušeností, když jsem byl ještě zaměstnanec a vím, co jsme jako běžní uživatelé vše potřebovali i to, co potřebovaly firmy....

Napsal markoniuss;1048293

Blog už mám, nepíšu čistě o Linuxu, protože lidi odborné články moc nečtou, ani já je nečtu, ale sem tam něco o IT prohodím. Uvažuji, že zkusím hledat práci i pomocí blogu, ale na to je asi ještě čas.

Jinak jo, já si taky myslím, že to budou měsíce bádání zadarmo :(

Ale čtou to... Čtou.. Já občas něco napíšu na OpenCommunity.cz. Návody jsou nejčtenější obsah. Když už z toho nejsou kšefty, tak se tam dá hodit aspoň reklama ;)

Napsal Jan Linhart;1048341

Proč mám chtít Linux? Co tím získám? Jak mi to zjednodušší práci, ušetří náklady? Jaké jsou výhody? Potřebuji vůbec Linux?..... to je pár otázek, které mě jako podnikatele zajímají a na tyto tématy byste měl psát blog. Vytvořit a vysvětlit potřebu, poukázat na, nebo vyřešit problém.... Kdo je Vaším zákazníkem, co ho zajímá, co potřebuje...? Já například o Linuxu vím jen pár věcí, jen to, že je zdarma. Zatím jsem toho více vědět nepotřeboval. Proč bych to tedy měl vědět? Co mi to dá? Napište článek a přesvědčtě mě, abych se o to alespoň zajímal, protože.... :)

Ono, kdyz se nekdo o to nezajima, tak ani nebude cist ten clanek. Mimochodem tech clanku je hodne, staci chvili hledat. Jestli tomu rozumim dobre, nabidka je smerovana spise firmam, ktere uz nejake linuxy maji.

Napsal nishkam;1048383

Ono, kdyz se nekdo o to nezajima, tak ani nebude cist ten clanek. Mimochodem tech clanku je hodne, staci chvili hledat. Jestli tomu rozumim dobre, nabidka je smerovana spise firmam, ktere uz nejake linuxy maji.

Nedávno jsem četl knihu od Claude Hopkins o marketingu. A on tam psal zajímavou věc, že se dlouho snažili prodat instantní ovesnou kaši novým zákazníkům a zjistili jedno. Že je to neskutečně drahé a neefektivní přesvědčovat někoho, kdo prostě ovesnou kaši nejí, ať si koupí instantní. Že je 5x levnější prodat jí někomu, kdo si jí vaří doma sám půl hodiny a říct mu: "hele bude to jen o trochu horší ovesná kaše, ale budeš jí mít za 5 minut hotovou". Tito lidé jsou nejenom levnější na získání, ale i se z nich získávají dlouhodobí zákazníci.Podle mě stejná paraela by se dala dát na Linux. Většina firem nepřijde k tomu, že chce Linux. Oni chtějí mít VoIP ústřednu a ta jede na Linuxu. Když budu někomu vnucovat Linux, tak mě to bude stát mnohem více úsilí s mnohem menšími výsledky, než když si najdu někoho, kdo už ho má!

Napsal Jan Linhart;1048341

Proč mám chtít Linux? Co tím získám? Jak mi to zjednodušší práci, ušetří náklady? Jaké jsou výhody? Potřebuji vůbec Linux?..... to je pár otázek, které mě jako podnikatele zajímají a na tyto tématy byste měl psát blog. Vytvořit a vysvětlit potřebu, poukázat na, nebo vyřešit problém.... Kdo je Vaším zákazníkem, co ho zajímá, co potřebuje...? Já například o Linuxu vím jen pár věcí, jen to, že je zdarma. Zatím jsem toho více vědět nepotřeboval. Proč bych to tedy měl vědět? Co mi to dá? Napište článek a přesvědčtě mě, abych se o to alespoň zajímal, protože.... :)

markoniuss nenabízí Linux, on nabízí správu Linuxu, o to jde. :) Takže už nějaké Linux stroje musíš mít, tudíž se to zajímat.

Jestli jde o výhradně správu Linuxu tak to je asi poměrně hodně specifické zaměření, co jsem tak slyšel od Linuxářů, tak vždycky tvrdí, že Linux když se dobře nainstaluje a nastaví tak správu nepotřebuje :) Každopádně mi přijde že to co nabízíš je spíš jednorázová konzultace / práce, třeba ne na jedno sezení, ale na dlouhodobou správu nevím nevím. Firmy které chtějí dlouhodobou správu budou uvažovat spíš o outsourcování prostřednictvím firmy než freelancera. To už by si mohli najmout zaměstnance třeba i na částečný úvazek a vyšlo by je to plus mínus stejně.Spíš bych řekl že tvoje činnost je zralá na zaměstnání ve firmě, která se tímhle zabývá (správa Linuxů, konzultace, poradenství), protože tam budou mít obchodníka, kterej shání zakázky a experty na danou problematiku, kteří to pak řeší.

Napsal markoniuss;1048386

Nedávno jsem četl knihu od Claude Hopkins o marketingu. A on tam psal zajímavou věc, že se dlouho snažili prodat instantní ovesnou kaši novým zákazníkům a zjistili jedno. Že je to neskutečně drahé a neefektivní přesvědčovat někoho, kdo prostě ovesnou kaši nejí, ať si koupí instantní. Že je 5x levnější prodat jí někomu, kdo si jí vaří doma sám půl hodiny a říct mu: "hele bude to jen o trochu horší ovesná kaše, ale budeš jí mít za 5 minut hotovou". Tito lidé jsou nejenom levnější na získání, ale i se z nich získávají dlouhodobí zákazníci.

Podle mě stejná paraela by se dala dát na Linux. Většina firem nepřijde k tomu, že chce Linux. Oni chtějí mít VoIP ústřednu a ta jede na Linuxu. Když budu někomu vnucovat Linux, tak mě to bude stát mnohem více úsilí s mnohem menšími výsledky, než když si najdu někoho, kdo už ho má!

Tak prodávej VoIP ústředny. :)

Napsal markoniuss;1048346

Takhle, Linux je často jenom systém pro Javové aplikace. Je to něco jako benzín pro auto. Taky lidem nevysvětlujete při reklamě na benzínku co je to benzín, každý kdo ho potřebuje už to ví. Navíc si myslím, že edukace úplných nováčků by byla časově i finančně velmi náročná a nevedla by k žádným výsledkům. Já chci spíše přetáhnout lidi co už trošku vědí co chtějí.

---------- Příspěvek doplněn 24.01.2014 v 12:10 ----------

Jasně chápu, ale většina lidí ví už od útlého věku, že do auta se benzin musí nalít, jinak prostě nepojede. Já Linux nepotřebuji, ale využívám. Taky jsem tak trochu kecal, vím o Linuxu mnohem více, než jsem řekl. Nicméně, ty nechceš přemluvit programátory...ty potřebuješ přesvědčit majitele těchto společností, kteří si tyto programátory najímají. A pokud zaujmeš majitele společnosti máš napůl vyhráno, vytvořte potřebu právě Vašich služeb (nebudu zde řešit to, že když přesvědčíš programátora, tak to má na prodej tvých služeb také vliv.... ano, může doporučit řešení majiteli, ale také ho k tomu nic přiorozeně netáhne.... jeho plat platí jeho zaměstnavatel a proč by např. řešil to, že kvůli tobě přijde o místo?). Zkráceně ale, možností je spousty, takže zkoušet, zkoušet a zkoušet. (blog, spolupráce,....)

Sám jsem si podobným procesem prošel a myslím, že je potřeba více se zamyslet nad koncepcí...- co vlastně budeš ty 2 hodiny dělat pro firmu denně dělat?- správce infrastruktury řeší problémy a nasazuje nové věci- když je problém, tak ho chci řešit hned a ne čekat až přijdou tvé 2 hodiny (plus co když má problém víc zákazníků najednou)- když chci něco nasadit - práce na 10 hodin, tak chci aby to běželo zítra a ne za týden po 2 hodinách- pokud je pevně daný čas, tak v tom jde dělat leda end user support- další problém je zastupitelnost, firma, která chce spravovat zajímavější věci, chce mít určitě možnost ti zavolat prakticky kdykoliv a problém okamžitě řešit, že jsi zrovna u zákazníka, nebo jseš zrovna na návštěvě u babičky na druhém konci republiky je nezajímáTakže pokud chceš v tomto oboru dělat sám na sebe, tak:a) potřebuješ aspoň jednoho kolegu, který tě bude moci zastoupit, nebo aspoň dělat "vzdálené ruce"b) bych oslovil pár lokálních firem, že bys jim udělal "analýzu sítě" za hubičku a doporučil jak ji vylepšit (např. spousty firem má kritickou wifi síť)c) firmám, které by to zaujalo a realizovali by tvé řešení bych nabídl konzultace, servisní smlouvu (pár hodin tvojí práce v rámci smlouvy + hodinovou sazbu za všechno navíc) s garancí nějaké doby řešení problému - když se nic dít nebude, dostaneš pár korun za to, že to běžíd) pár takových referencí dát na web a následně se začít online propagovat

Smitka:Máš pár zajímavých postřehů, ale ne se vším souhlasím1) Mě napadlo právě dělat toho zastupitele, například když hlavní admin onemocní, tak ho zastoupit, takže bych to mohl dělat sám2) Nechtěl jsem mít pevně daný čas pro firmu, spíše to, že budu mít 3 zákazníky a podle potřeby jim dám čas. Co budu dělat? Řešit eskalované infrastrukturní problémy3) Nikdo, ani firma ti nedá SLA na minutu, ale třeba 2 hodiny. Takže když budu u zákazníka, a nebude to nic naléhavého, tak prostě mu řeknu, že to dodělám jindy a pojedu k urgentní věci.4) Když chceš něco nasadit, tak to zítra nikdy mít nebudeš. Ještě jsem snad nezažil projekt, který bych nasazoval den. Zpravidla jenom 3-4 týdny čekáš, než ti dodají servery, pak čekáš na podporu od výrobce aplikace atd... Nikdy to není na den. Naopak, vždy stačí projektu věnovat pár hodin a komunikovat věci a jde to. Koukal jsem se na vaše projekty, jsou to především menší věci, pro mě ideální klient je 2 racky a výš, ideálně někdo kdo má celou místnost a chtěl by se mnou jen spolupracovat jako s někým záložním. Z mojí zkušenosti klienty do 1 racku vidím jako neperspektivní.Ale některé tvoje nápady se mi líbí:1) nabídnout za hubičku analýzu wi-fi sítě (to zní dobře, až tak moc, že se skoro divím, že mi to jako reálná konkurence radíš ;-)2) vydělávání na SLA smlouvách.Nicméně teď mi volali s agentury se zajímavou věcí, na kterou se s nima domlouvám. Že bych nastoupil u klienta full-time na 3-6 měsíců, dodělal tam projekt , a pak ho part-time podporoval a ve zbylém čase můžu shánět další lidi. To je možná směr, kterým bych se do budoucna rád ubíral.Jinak vždy je to takový poměr cena/spolehlivost/flexibilita. Firma je samozřejmě spolehlivější než freelancer (ovšem nikoliv flexibilnější), ale také dražší. Už z daňových principů to bude vždy u firmy tak 2x dražší než u živnostníka. Jinak máte hezký web, dobře zpracovaný včetně textů, to se jen tak nevidí.Ale mám z toho takový pocit, že děláte všechno možné i nemožné pro menší klienty a spíše projektově.---------- Příspěvek doplněn 24.01.2014 v 15:50 ----------

Napsal matejka;1048395

Jestli jde o výhradně správu Linuxu tak to je asi poměrně hodně specifické zaměření, co jsem tak slyšel od Linuxářů, tak vždycky tvrdí, že Linux když se dobře nainstaluje a nastaví tak správu nepotřebuje :)

Ano, správa linuxu je většinou pouze v promazávání volného místa na disku a monitoringu. Ale nad tím běží nějaké aplikace, často je potřeba stahovat různé logy apod. a zasílat výrobci a s ním komunikovat. Nicméně k věci, nejsem jenom expert na linux, mimo jiné mám třeba (i když prošlou) Cisco certifikaci apod.

Napsal matejka;1048395

Každopádně mi přijde že to co nabízíš je spíš jednorázová konzultace / práce, třeba ne na jedno sezení, ale na dlouhodobou správu nevím nevím. Firmy které chtějí dlouhodobou správu budou uvažovat spíš o outsourcování prostřednictvím firmy než freelancera. To už by si mohli najmout zaměstnance třeba i na částečný úvazek a vyšlo by je to plus mínus stejně.

Ano, na ty co by chtěli někoho na částečný úvazek cílím, pouze s jednou výhodou. Když bude něco urgentního, budu se jim věnovat i mimo dobu k tomu stanovenou. Ono to zase nejde si najmout studentíka, co když se ti něco vysere a on bude zrovna ve škole. Stává se to tak 1x do měsíce. Takže já chci být něco mezi zaměstnancem a freelancerem.

Napsal matejka;1048395

Spíš bych řekl že tvoje činnost je zralá na zaměstnání ve firmě, která se tímhle zabývá (správa Linuxů, konzultace, poradenství), protože tam budou mít obchodníka, kterej shání zakázky a experty na danou problematiku, kteří to pak řeší.

Ne, děkuji nechci full-time a už vůbec ne pro někoho, kdo bude moje služby jenom přeprodávat. Na to mám zástupy firem co mě chtějí full-time, tak 2 nabídky mi chodí do měsíce, a to se ani nesnažím. Jen pro info jsem byl v jedné firmě, a přestože říkali, že po nich chci největší mzdu, že by mě i tak vzali a ještě volali a přemlouvali mě, ať k nim nastoupím... Ale já to takhle nechci. Protože jsem jim na férovku řekl, že pro firmu o 100 zaměstnancích a 10 serverech dělat full-time je pro mě něco, jako celý den sedět a kopat se do prdele, too easy.

Robil som vo firme, ktora bola vlastne tvoja cielovka. 10 az 20 zamestnancov. Presla vyvojom od zamestnanca na full time az po externe sluzby zabezpecovanie zivnostnikom. Ten clovek mal uvezok niekolko hodin tyzdenne. Co si spominam, co sa ten clovek riesiel. Kupilo sa NAS a riesilo sa zalohovanie. Bezal nam tam oracle server a potrebovali sme ho zalohovat na to NAS. Prehadzovanie serverov. Kupil sa novy hardware a bolo potrebne premigrovat existujuce sluzby na novy server. Virtualizacia. Tvorili sa virtualne masiny na jednom servery. Klasicke rozsirovanie siete. Tahanie novych kablov, montaz zastrciek . Mozno par migracii klienskych pocitacov.No len, vsetko na windowsoch. Vsetky pocitace v domene, exchange server, oracle, windows 2008.

markoniuss:podle webu jsi to vystihl poměrně přesně, zaměřujeme se hlavně na firmy 20-200 zaměstnanců, pro které se snažíme udělat všechno co potřebují - prakticky chceme, aby od nás mohla běžná menší firma brát úplně všechno. Taková menší firma potřebuje nějakou tu síť - dodat a nakonfigurovat správné železo, na něm rozjet nějaký firewall, vpnku, maily, úložiště, wifinu, někdy VoIP; pak se chce zviditelnit na webu - uděláme jí stránky; někdy chce nějaký informační systém - také zařídíme; když má web, tak ho chce propagovat - děláme i marketing. V síťové infrastruktuře děláme i dost konzultací a školení.Na jednu stranu se to zdá, že děláme kde co, ale když si to člověk projde, tak se jedná jen o pár technologií, které jsou pospojovány do různých celků. Osobně řeším hlavně sítě a linux servery (takže prakticky podobně jako ty) - to stavím převážně na pár technologiích, které mám léty prověřené (dělám síťařinu už cca 12 let):- switche od Cisca, pro ekonomické projekty jejich SMB řadu, připlatí se pár korun a jsme úplně na jiném levelu než kdyby tam byl nějakej TPlink- routery buď taky od Cisca, ale často je výhodný Mikrotik (na oboje mám certifikace), případně to vyřeší linux server- firewall Cisco ASA/Juniper SRX/Mikrotik/Linux podle potřeb + VPNku (site2site i remote access) na těchto produktech- poměrně levné Wifi na Ubiquiti, případně opět Cisco :-) (když jsou potřeba nějaké speciality, tak máme připraveny i pokročilejší technologie)- když dáváme linux, tak se snažím prosazovat můj oblíbený Centos, protože má dlouhou podporu, na serverech od DELLu, protože mají dobrý servis- na něm rozjet potřebné služby je pro linuxáka rutina- když je potřeba MS doména a Samba nestačí, tak kolega je specialista na Windows Server a licencování jejich produktů (což je při nasazování tohoto řešení velmi užitečné :-))Na druhou stranu máme i větší projekty se stovkami virtuálů přes několik datacenter (to jsou ale většinou MS technologie). Na webu o nich nemluvíme ze dvou důvodů:a) jsou většinou schovány pod nějaké NDA, takže stejně nemůžeme publikovat detaily (ale když to na něco potřebujeme, tak předáváme kontakty, kde si to zájemce může ověřit)b) pro naši cílovku nejsou tak podstatné a možná i zastrašující (= drahé) a hlavně podobné projekty se podle webu stejně nedávají (otestováno :-)), pro získání jsou potřeba buď známí ve velkých firmách, kteří se zaručí, nebo dobrý obchoďák - kvůli jednomu z těchto projektů jsme zakládali firmu, předtím jsme byli skupinka freelancerů a zde hrálo ohrnou roli to, že jsme pak schopni poskytovat podporu.S tou podporou nejde o to, že do pár minut napravuji problém, ale o to, že se někam dá zavolat, někdo to vezme a třeba do půl hodinky je schopný udělat nějakou základní diagnostiku a rozhodnout co dál. Když jsem byl samostatný freelancer, tak jsem toto nemohl s čistým svědomím garantovat a zjistil jsem, že člověk sem tam opravdu potřebuje dovolenou, kdy se nemusí bát, že zazvoní telefon :-). I dnes však spolupracujeme s několika freelancery, kteří jsou ochotní někdy udělat servis, když se nám to z nějakého důvodu nehodí/nevyplatí. Takže služba záskoku, kterou si vymyslel může být určitě zajímavá, to jsem si předtím neuvědomil :-) Otázka je, jestli zákazníci budou ochotní předat neomezené přístupy do své sítě jednotlivci a zda nebude pro tebe zbytečně komplikované zkoumat síť, kterou dělal někdo jiný (přeci jen u linuxu platí, jaký je správce prase, tak tak zprasený linux má). To je zase výhoda MS infrastruktur - není v nich tolik volnosti a nový správce se velmi rychle zorientuje.