Jak jako Freelancer zabývající se Linuxem atd. získat zakázky?

24. 1. 2014 10:44:39

Předně, nedaří se mi úplně získat zakázky, chci nějaké menší firmy (11-50 zaměstnanců) s majetkem tak (10-100 mil. Kč), které potřebují spravovat infrastrukturu. Každé firmě bych chtěl věnovat tak 2 hodiny denně. Vím, že takovým firmám se nevyplatí mít zaměstnance na full-time, ale zároveň nechtějí někoho, kdo bude mít 100 klientů a nebude na ně mít čas.

Problém je, že se mi takové zákazníky nedaří sehnat. Když si dám reklamu někam na portál s inzercí, tak se sotva ozve 1 člověk za měsíc a to ještě nerelevantní. Google AdWords jsem zkoušel, ale to mi přijde taky dost mimo, nastavit kampaň tak, aby to opravdu fungovalo je pro mě kumšt, který nedávám. Zkoušel jsem také oslovovat lidi přímo přes LinkedIn a jejich InMail, ale buďto přišli negativní reakce nebo z většiny vůbec žádné.

Furt uvažuji nad tím, jak z toho ven. Upřímně řečeno IT administrace je jediné co umím, takže se to snažím prodat, na full-time makat nechci, ale nevím proč firmy nikoho nechtěj na kratší úvazek, i když ze své zkušenosti vím, že u spousty firem bych zvládal péči o jejich síť během hodiny dvou denně a nabídl bych jim experta za rozumné peníze.

Nějaké nápady jak to prodat? Nebo jdu úplně špatnou cestou? Jsem z toho už nešťastný, makal jsem v pár firmách na plný úvazek a "kopal jsem se tam doprdele" a tohle už prostě nechci. Každý živnostník mi říká, že začátky jsou hodně těžké, ale jak se zavedu, tak se zakázky jen pohrnou. Co myslíte?

24. 1. 2014 10:44:39

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989319

xzvon

(1 hodnocení)

24. 1. 2014 10:51:32

Zkus poptat místo u hostingových společností. Pokud jsi fakt dobrej platí dobře. Napiš CV do 7 firem, jedna ti vyjde.

24. 1. 2014 10:51:32

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989318

Jiří Šubr

(23 hodnocení)

24. 1. 2014 10:55:19

Založ si profesní blog a piš návody na Linux -> pro tebe nejlepší cesta. Nejen, že si vytvoříš jméno, ale mnoho lidí, kteří budou číst tvoje návody, ti pak radši napíše ať jim to uděláš pořádně a hned se zakázky pohrnou. Pak už nebude prodejní kanál jenom blog, ale i tvoje jméno a reference.

Oni totiž jsou začátky opravdu těžké. Já když jsem na střední začínal, tak to byly měsíce a měsíce bádání zadarmo, každopádně je to nezbytná cesta pro každého. Než může člověk svoje služby nabízet, i když je profík, tak to holt trvá

24. 1. 2014 10:55:19

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989317

Martin

24. 1. 2014 10:56:06

Napsal xzvon;1048290
Zkus poptat místo u hostingových společností. Pokud jsi fakt dobrej platí dobře. Napiš CV do 7 firem, jedna ti vyjde.

Hostingové společnosti z mé zkušenosti z pohovorů na full-time naopak platí skoro nejhůře, myslím že to není ani můj cílový market. Hostingová společnost má navíc IT jako core business, a proto se ho podle mě zdráhá outsourcovat. Nikdo normální neoutsourcuje core business.

---------- Příspěvek doplněn 24.01.2014 v 10:58 ----------

Napsal Jiří Šubr;1048292
Založ si profesní blog a piš návody na Linux -> pro tebe nejlepší cesta. Nejen, že si vytvoříš jméno, ale mnoho lidí, kteří budou číst tvoje návody, ti pak radši napíše ať jim to uděláš pořádně a hned se zakázky pohrnou. Pak už nebude prodejní kanál jenom blog, ale i tvoje jméno a reference.
Oni totiž jsou začátky opravdu těžké. Já když jsem na střední začínal, tak to byly měsíce a měsíce bádání zadarmo, každopádně je to nezbytná cesta pro každého. Než může člověk svoje služby nabízet, i když je profík, tak to holt trvá

Blog už mám, nepíšu čistě o Linuxu, protože lidi odborné články moc nečtou, ani já je nečtu, ale sem tam něco o IT prohodím. Uvažuji, že zkusím hledat práci i pomocí blogu, ale na to je asi ještě čas.

Jinak jo, já si taky myslím, že to budou měsíce bádání zadarmo :(

24. 1. 2014 10:56:06

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989316

Jiří Šubr

(23 hodnocení)

24. 1. 2014 11:02:11

markoniuss: To víš že lidé odborné články ohledně linuxu čtou - stačí omrknout trh, co lidé hledají, a na tyto problémy psát články a tahat traffic z vyhledávačů.

24. 1. 2014 11:02:11

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989315

Martin

24. 1. 2014 11:08:28

Napsal Jiří Šubr;1048296
markoniuss: To víš že lidé odborné články ohledně linuxu čtou - stačí omrknout trh, co lidé hledají, a na tyto problémy psát články a tahat traffic z vyhledávačů.

Ale kdo je čte a jak je čte? Ještě jsem neviděl majitele firmy, pro kterou jsem pracoval, nebo třeba svého šéfa, jak si pročítá článek o Linuxu. Čtou to admini, ale ti to spíše skenují. Napsal jsem na blog třeba článek o debuggování SSH autentizace pomocí věřejných klíčů a moc lidí na takový článek nechodí. Ty články by museli být v angličtině, když je to něco hodně specifického, aby to mělo návštěvnost, protože v ČR takový problém řeší někdo jednou za uherský rok.

24. 1. 2014 11:08:28

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989314

Jiří Matějka

(23 hodnocení)

24. 1. 2014 11:12:42

Myslím, že cílení na středně velké firmy je dobré, ty malé tě nezaplatí a velké firmy budou mít svoje IT nebo budou outsourcovat od velkých firem.

Co vidím jako problém je, že si sám, tzn. pokud onemocníš, srazí tě auto nebo budeš na dovolené, tak je případný akutní servis nedostupný nebo komplikovaný. A i středně velká firma může mít fatální problémy pokud jí systémy přestanou fungovat. To by mě odrazovalo jako zadavatele asi nejvíc, když už outsourcuju tak očekávám že dodavatel zajistí nějakou úroveň služby.

Druhý problém a možná mnohem výraznější je co Windows? Zvládáš administrovat taky? Drtivá většina firem bude mít pro uživatele Win počítače, Win doménu, takže je Linux admin nemusí moc zajímat.

Dále pro středně velkou firmu bude zajímavý někdo kdo je schopen (a hlavně ochoten) dělat i rutinní nicmoc práci v podobně podpory uživatelů, kteří si něco rozbijou (vykoplej kabel ze sítě a podobné blbosti) něco jim nejde, nerozumí tomu atd.

Jirka

24. 1. 2014 11:12:42

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989313

scobra1cz

24. 1. 2014 11:27:33

Na tohle se fakt může někdo zeptat a myslet to vážně? To už jste z toho internetu fakt zblbli? Udělejte si seznam firem, které odpovídají vaším požadavkům, seberte se a ty firmy si obejděte osobně. Místo měsíců bádání zadarmo na netu a čekání na výsledky reklam si takhle během prvního měsíce najdete jednoho dva klienty (pokud hledání klientů vezmete jako full-time práci na 8 - 10 hodin denně) úplně v klidu. Teda pokud se připravíte a budete se schopný aspoň trochu prodat. Google tohle za vás fakt neudělá.

24. 1. 2014 11:27:33

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989312

Martin

24. 1. 2014 11:29:20

matejka:To ohledně velikosti firem si trefil přesně, malá tě nezaplatí, velká si to bude řešit jinak.

Co se týká onemocnění, tak pokud je dobrá dokumentace, tak si můžeš najmout někoho jiného. Hesla se uloží do sdílené složky zakódovaná tak, že k nim má přístup jenom admin a majitel firmy a v případě problémů se to takto řeší. Ono nikdo není nahraditelný v IT na 100%, i když budeš mít své zaměstnance, tak i oni mohou onemocnět a musíš mít dva.

Tady je právě ta výhoda, kdy jsem pracoval pro jednu telco firmu, ona měla jednoho admina full-time, a pak ještě mě, takže já jsem byl levný záskok v případě problémů. Ideál jak to může fungovat.

Co se týká Windows, tak to většinou nejsou moji zákazníci. Windows ti dělá dneska kde kdo, opravdovou stabilní infrastrukturu ale málokdo. Pro mě je zákazník třeba firma co provozuje čtenný magazín na 10 serverech, kde rozkládá zátěž, nebo VoIP operátor, co má pronajaté dva racky. Tihle lidé nechtějí end-user podporu (na to si můžou najmout studenta), navíc kdyby o to šlo, tak ty Windows jim tam v základu udělám. Tady se bavím o lidech, kteří v 99% případů provozují něco na Javě apod...

Co se týká těch vykoplejch kabelů, tak firma o 20 lidech má v kanclu vždy někoho dost chytrého, kdo tohle dokáže vyřešit - osobní zkušenost.

Můj problém je jinde. Já těm lidem dokážu vysvětlit jak se to dělá, jak vlastně na to, aby je to vyšlo levně a takovéhle problémy neřešily. Když za mnou někdo přijde a řekne, tohle je důvod, tak mu řeknu co s tím. Ale oni si ani nepřečtou web, ani nezavolají, sotva si prohlédnou profil na LinkedIn, já je nemůžu dostat k té úvodní fázi, kdy si sedneme a vyříkáme si naše obavy a možnosti.

---------- Příspěvek doplněn 24.01.2014 v 11:33 ----------

Napsal scobra1cz;1048317
Na tohle se fakt může někdo zeptat a myslet to vážně? To už jste z toho internetu fakt zblbli? Udělejte si seznam firem, které odpovídají vaším požadavkům, seberte se a ty firmy si obejděte osobně. Místo měsíců bádání zadarmo na netu a čekání na výsledky reklam si takhle během prvního měsíce najdete jednoho dva klienty (pokud hledání klientů vezmete jako full-time práci na 8 - 10 hodin denně) úplně v klidu. Teda pokud se připravíte a budete se schopný aspoň trochu prodat. Google tohle za vás fakt neudělá.

Nejsem obchoďák, nemám s tímhle zkušenosti, ale nebudou ty firmy nejdříve chtít mít domluvenou nějakou schůzku, takže to nakonec bude jenom na-volávání firem?

24. 1. 2014 11:29:20

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989311

dusivk

(4 hodnocení)

24. 1. 2014 11:42:08

Napsal markoniuss;1048319
Tady je právě ta výhoda, kdy jsem pracoval pro jednu telco firmu, ona měla jednoho admina full-time, a pak ještě mě, takže já jsem byl levný záskok v případě problémů. Ideál jak to může fungovat.

Předpokládám, že tenhle návod na svém blogu máte.

24. 1. 2014 11:42:08

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989310

Martin

24. 1. 2014 11:48:59

Napsal dusivk;1048328
Předpokládám, že tenhle návod na svém blogu máte.

Ne, právě mi začlo docházet, že tohle by možná měla být první věc, kterou potencionálnímu klientovi řeknu jako první.

24. 1. 2014 11:48:59

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989309

astrolog

(109 hodnocení)

24. 1. 2014 11:51:00

markoniuss: no upřímně, lépe než matějka bych to nenapsal. Tvoje reakce na něj sice je pochopitelná, ale nejspíš právě z toho důvodu máš problém mít pořádný byznys. Větší použitelnost a nabídka a ochota, to je klíč k úspěchu. Zavíráš si tím sám dveře :)

(a moje vlastní zkušenost jde proti té Tvé :) )

24. 1. 2014 11:51:00

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989308

Martin

24. 1. 2014 11:57:39

Napsal astrolog;1048335
markoniuss: no upřímně, lépe než matějka bych to nenapsal. Tvoje reakce na něj sice je pochopitelná, ale nejspíš právě z toho důvodu máš problém mít pořádný byznys. Větší použitelnost a nabídka a ochota, to je klíč k úspěchu. Zavíráš si tím sám dveře :)
(a moje vlastní zkušenost jde proti té Tvé :) )

Můžeš být trošku konkrétnější co bych mohl udělat, abych si ty dveře otevřel? A o jaké vlastní zkušenosti mluvíš?

24. 1. 2014 11:57:39

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989307

Lenny

24. 1. 2014 11:59:34

Proč mám chtít Linux? Co tím získám? Jak mi to zjednodušší práci, ušetří náklady? Jaké jsou výhody? Potřebuji vůbec Linux?..... to je pár otázek, které mě jako podnikatele zajímají a na tyto tématy byste měl psát blog. Vytvořit a vysvětlit potřebu, poukázat na, nebo vyřešit problém.... Kdo je Vaším zákazníkem, co ho zajímá, co potřebuje...? Já například o Linuxu vím jen pár věcí, jen to, že je zdarma. Zatím jsem toho více vědět nepotřeboval. Proč bych to tedy měl vědět? Co mi to dá? Napište článek a přesvědčtě mě, abych se o to alespoň zajímal, protože.... :)

24. 1. 2014 11:59:34

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989306

astrolog

(109 hodnocení)

24. 1. 2014 12:04:37

Možná se mýlím, ale působí to na mě, že související služby moc nenabízíš, jen kdyby to hold někdo chtěl. Jenže firma nemá zájem si najímat x lidí /tvého studenta/, ale potřebuje rychlý a funkční servis, který se nezasekne a kde bude mít jistotu, že když je problém, tak to pořeší. Navíc firma s Tebou zmíněnými 11 zaměstnanci jako minimum opravdu není o tom, že chce dirigovat a řídit x dalších lidí - externistů nebo poloexternistů.

Myslím, že by jsi se měl zaměřit na větší univerzálnost - linux, win, správa sítí, help users etc.. Tím zvýšíš pravděpodobnost nových zákazníků a časem se můžeš specializovat na linux, pokud to půjde. Dnešní doba je také o určité flexibilitě.

Jinak nesouhlasím s tím, že se mezi 20 lidmi najde někdo, kdo Ti vždy zprovozní problém s PC, tiskem etc., pokud nastane. Vlastní zkušenost :)

24. 1. 2014 12:04:37

https://webtrh.cz/diskuse/jak-jako-freelancer-zabyvajici-se-linuxem-atd-ziskat-zakazky#reply989305