Investoři – rada ohledně jejich smýšlení

1) Trocha ujasnění, co investor očekává. Ve vašem případě by šlo pravděpodobně o angel investici a potom jsou dvě možnosti:- nějaký kontinuální zisk (méně pravděpodobné)- jednorázová velká návratnost při prodeji podíluVzhledem k tomu, že investor investuje s velkým rizikem oproti bance, tak většinou nechce zhodnotit svoji investici způsobem, že se mu vrátí 1.5 násobek, ale očekává daleko větší zisk. Tím spíše v čím ranějším stádiu společnosti investuje. 2) Zvažte, co můžete nabídnout vy...- Existuje prototyp? Jenom nápad je naprosto bezcenný pokud nejste člověk s výbornou historií předchozího podnikání. - Existuje poptávka? Koupil by to někdo? Z kolika zakázníky jste již mluvil? Za kolik by to koupili? Opravdu reálné potenciální zákazníky a nikoliv kamarády, co řekli, že je to fajn nápad. - Je projekt v kategorii painkiller nebo nice-to-have? - Jaké jsou vaše zkušenosti? Jestli k dané oblasti nemáte relevantní vztah, je to na nic.- Co do projektu vnášíte kromě peněz? Peníze jsou v konečném důsledku to poslední. - Jaký je obchodní model a kolik to vydělá? Reálně! - Jaká je konkurence? I nepřímá... Pokud není konkurence, tak buď je to naprosto stupidní nápad a nikdo ho proto nechtěl realizovat nebo už všichni zkrachovali a nebo neumíte hledat. Většina investorů se rozhoduje na základě daného člověka/týmu. Pokud přicházíte s revolučním nápadem, ale vlastně kromě pár korun nemáte žádné potřebné zkušenosti nebo schopnosti, tak je riziko několikanásobně vyšší.Druhá věc, na kterou se často zapomíná je to, že lidé bez zkušeností mají trochu zkreslené představy. Náklady 200 - 250 tisíc? To je opravdu malý projekt. Co do těch nákladů počítáte? Ve většině případů nelze počítat s tím, že dá investor 100k a je vystaráno. Bude to stát jeho čas a beztak i další peníze, apod.A v neposlední řadě je důležitý obchodní model, vaše cíle (budoucí prodej, další budování, atd.) a potenciál zisku (ovšem reálný a ne vysněný). Kolik to vydělá za rok úplně čistého zisku? 500k? To je při 50% podílu desetinásobná návratnost investice až za 4 roky při hloupé 100k investici...3) Takhle malou částku musíte být schopen sehnat i přes rodinu a přátele, ale to neznamená, že by nemohl chtít investovat i investor, v jeho případě jsou výhodou "smart money". Pokud neseženete investora, tak by vás to nemělo zastavit v případě takové částky a měl byste na projektu pracovat. Pak ho možná seženete snáze, když uvidí, že se tomu opravdu věnujete... nevidím důvod nezačít a nefinancovat to postupně. Na co najednou potřebujete 200k (pokud to není investice na nákup nějakého drahého vybavení)? 4) Za 200 - 250k odejte z práce a z ostatních aktivit a budete se tomu věnovat na 100%? Nebudete dělat nic jiného? Pokud hodláte dělat ještě něco dalšího, tak je to opět naprosto k ničemu...Teď se na to podívejte znovu a nepřemýšlejte nad otázkou, kolik chcete a za kolik, ale co vůbec můžete nabídnout a proč by měl investovat do vás a proč zrovna vy zhodnotíte jeho peníze.A to jsem vypsal jenom několik bodů, které mě tak narychlo napadly...---------- Příspěvek doplněn 29.01.2014 v 23:10 ----------Jinak samozřejmě neříkám, že to je jenom o tom, abyste se vy "vnucoval" investorovi... pokud máte co nabídnout, můžete si vybírat i vy vhodného investora...Každopádně je to vždycky o vyjednávání konkrétních podmínek s každým investorem. Vy je musíte přesvědčit, že ten projekt je v takové fázy, že při investici 100k jim stačí 5% podíl, protože ten potenciál je tak obrovský. Nicméně silně pochybuju, že by někdo šel pod 1/3 v této fázy projektu. Minimálně z důvodu většinového rozhodovacího podílu ač se to dá upravit i společenskou smlouvou...---------- Příspěvek doplněn 29.01.2014 v 23:13 ----------A ještě jeden postřeh... až vám bude chtít investor do projektu kecat, tak poslouchejte. V drtivé většině případů je to člověk s mnohem více zkušenostmi než vy. Nicméně stejně poslouchat nebudete a uděláte si to po svém :-)... taky jsem to tak vždycky udělal, abych si pak vzpomněl ve chvíli, kdy jsem si "rozbil hubu"...