E-shop – vaše začiatky

19. 11. 2015 13:59:00

HLASOVANIE JE ANONYMNÉ :)

Dobrý deň,

predpokladám, že Webtrh navštevuje niekoľko úspešných majiteľov nejakého e-shopu, prípadne viacerých e-shopov.

Zaujímalo by ma, ako prevádzkovatelia úspešných e-shopov začínali.

1. S jednoproduktovým e-shopom? Myslím si, že máloktorý začínajúci podnikateľ si môže dovoliť nakúpiť veľa tovaru naraz. A ešte k tomu rôzne druhy... Možno s pomocou investora. S akým množstvom a s koľkými druhmi tovaru by ste odporúčali začať?

2. Účtovnictvo, odosielanie tovaru... Je na to majiteľ začínajúceho e-shopu sám, alebo treba niekoho zamestnať už po prvých objednávkach? Ako veľmi sú účtovníctvo a ostatné činnosti časovo-náročné?

3. Traffic... Tu by ma zaujímalo, či sa môžu do PPC Heuréky zapojiť aj úplne nové jednoproduktové e-shopy.

4. Vôbec netuším, aké sú približne marže. Dajme tomu, že sa nejaké hodinky predávajú za 50 €. Za koľko € ich berie predajca od dodávateľa. Ako sa marže pohybujú pri iných druhoch tovaru? Kde zohnať dodávateľov?

5. Dá sa uživiť e-shopom, ktorý sa sústredí len na jeden produkt, prípadne len na úzky sortiment - dajme tomu do 10 produktov z nejakého odvetvia.

6. Prípadne budem rád za akékoľvek ďalšie skúsenosti a rady :)

Ďakujem a prajem pekný deň :)

19. 11. 2015 13:59:00

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154054

Michal Kubíček

(84 hodnocení)

19. 11. 2015 14:18:12

1. Zacinal jsem s 200-300 produkty. Dnes mam eshop s 1, s 30 i s 2700 produkty.

2. Zamestnance jsem bral, kdyz jsem to nestihal sam.

3. Ano

4. Marzi si dej takovou, aby to pokrylo naklady, maximalizovalo zisk a soucasne melo sve kupujici. Hledej dodavatele jinde nez ostatni a odlis se.

5. Da

6. Najdi si mentora.

19. 11. 2015 14:18:12

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154053

Suke

(1 hodnocení)

19. 11. 2015 14:20:19

Doporučuju začít při práci a uvidíš, pokud nemáš nic nového, tak to chce hodně práce a čas.

19. 11. 2015 14:20:19

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154052

(2 hodnocení)

19. 11. 2015 14:25:04

Napsal Michal Kubíček;1242234
1. Zacinal jsem s 200-300 produkty. Dnes mam eshop s 1, s 30 i s 2700 produkty.
2. Zamestnance jsem bral, kdyz jsem to nestihal sam.
3. Ano
4. Marzi si dej takovou, aby to pokrylo naklady, maximalizovalo zisk a soucasne melo sve kupujici. Hledej dodavatele jinde nez ostatni a odlis se.
5. Da
6. Najdi si mentora.

Dakujem za odpoved :)

200-300 produktov (kusov) alebo 200-300 druhov tovaru? :)

Este mozno taka podotazka - v akom pocte sa zvykne odoberat? Napriklad z jedneho modelu hodiniek sa berie 5 kusov, 10 alebo 100? Ale to uz asi zavisi len od prostriedkov, vsak?

Vdaka

19. 11. 2015 14:25:04

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154051

vmoravcik

19. 11. 2015 14:29:20

Napsal :-);1242239
Dakujem za odpoved :)
200-300 produktov (kusov) alebo 200-300 druhov tovaru? :)
Este mozno taka podotazka - v akom pocte sa zvykne odoberat? Napriklad z jedneho modelu hodiniek sa berie 5 kusov, 10 alebo 100? Ale to uz asi zavisi len od prostriedkov, vsak?

Vdaka

To není o finančních možnostech, ale o plánovaných prodejích.

Pokud máte hodinky za 100k nevezmete 20 stejných kusů, protože kupců bude pravděpodobně méně.

19. 11. 2015 14:29:20

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154050

Michal Kubíček

(84 hodnocení)

19. 11. 2015 14:37:31

Napsal :-);1242239
Dakujem za odpoved :)
200-300 produktov (kusov) alebo 200-300 druhov tovaru? :)
Este mozno taka podotazka - v akom pocte sa zvykne odoberat? Napriklad z jedneho modelu hodiniek sa berie 5 kusov, 10 alebo 100? Ale to uz asi zavisi len od prostriedkov, vsak?
Vdaka

Meli jsme 200 ruznych produktu. A na sklad jsem bral cca 3-5 nasobek tydennich objednavek. Dnes objednavame na zaklade predikci a prumernych prodeju.

19. 11. 2015 14:37:31

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154049

beraniste

(29 hodnocení)

19. 11. 2015 15:10:58

1. Zacinal jsem s 10 produkty, dnes 4500 produktů. Začínal jsem také bez peněz - přišla objednávka, vzal jsem auto, jel pro zboží, vrátil se, zabalil, odeslal. Druhý den to samé, třetí to samé. A tak jsem dřel asi rok. Postupně jsem rozšiřoval sortiment, zvyšoval marže a budoval sklad. Mám averzi k půjčkám, ale když se kousnete, tak můžete za 3 roky z nuly postavit středně velký shop. Ono by šlo za ty 3 roky udělat i 100M ročně, pokud by člověk držel marže nízko, ale nedokážu si to představit bez cizího kapitálu. Prostě ty peníze na zboží vám budou chybět ... ale jak říkám - s ničím, s velkou dávkou práce a trpělivsoti (16h denně :-) rozumným přístupem lze vybudovat rozumnou rodinnou firmičku i na eshopovém řešení za 79Kč/měsíčně :-)))

2. Dokud to šlo, tak sám, postupně jsem to řešil úkolově na ŽL (účetní, programátor, grafik ... aj)

3. Ano

4. Marže různé, nemám na ně žádné pravidlo. Levnější zboží vyšší marže, dražší nižší. Nespotřební zboží vyšší marže, spotřební nižší. Jinak marže jsem zvyšoval, jakmile jsem přestal zvládat vyřizovat objednváky, taktéž jsem z týdenní obrátky zboží udělal průměrnou 3-měsíční (souvisí to samozřejmě i se zvyšováním marže). Je to investice do budoucnosti, protože až přijde krize, klesnou obraty, není větší zabiják než nízká marže. Mimo jiné, jsem na začátku točil jen levnější zboží, a postupně zařazoval dražší, až jsem byl schopen vyřizovat i velmi velké zakázky. Už jsem viděl mnoho firem, které položila jedna velká zakázka, tudíž vždy vyřizuji jen takové objednávky, které když krachnou a člověk by o peníze přišel, aby ho to nepoložilo.

5. Da

6. ...

19. 11. 2015 15:10:58

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154048

(2 hodnocení)

19. 11. 2015 19:58:44

Napsal beraniste;1242261
1. Zacinal jsem s 10 produkty, dnes 4500 produktů. Začínal jsem také bez peněz - přišla objednávka, vzal jsem auto, jel pro zboží, vrátil se, zabalil, odeslal. Druhý den to samé, třetí to samé. A tak jsem dřel asi rok. Postupně jsem rozšiřoval sortiment, zvyšoval marže a budoval sklad. Mám averzi k půjčkám, ale když se kousnete, tak můžete za 3 roky z nuly postavit středně velký shop. Ono by šlo za ty 3 roky udělat i 100M ročně, pokud by člověk držel marže nízko, ale nedokážu si to představit bez cizího kapitálu. Prostě ty peníze na zboží vám budou chybět ... ale jak říkám - s ničím, s velkou dávkou práce a trpělivsoti (16h denně :-) rozumným přístupem lze vybudovat rozumnou rodinnou firmičku i na eshopovém řešení za 79Kč/měsíčně :-)))
2. Dokud to šlo, tak sám, postupně jsem to řešil úkolově na ŽL (účetní, programátor, grafik ... aj)
3. Ano
4. Marže různé, nemám na ně žádné pravidlo. Levnější zboží vyšší marže, dražší nižší. Nespotřební zboží vyšší marže, spotřební nižší. Jinak marže jsem zvyšoval, jakmile jsem přestal zvládat vyřizovat objednváky, taktéž jsem z týdenní obrátky zboží udělal průměrnou 3-měsíční (souvisí to samozřejmě i se zvyšováním marže). Je to investice do budoucnosti, protože až přijde krize, klesnou obraty, není větší zabiják než nízká marže. Mimo jiné, jsem na začátku točil jen levnější zboží, a postupně zařazoval dražší, až jsem byl schopen vyřizovat i velmi velké zakázky. Už jsem viděl mnoho firem, které položila jedna velká zakázka, tudíž vždy vyřizuji jen takové objednávky, které když krachnou a člověk by o peníze přišel, aby ho to nepoložilo.
5. Da
6. ...

Dakujem krasne za vsetky prispevky :-)

19. 11. 2015 19:58:44

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154047

tim18

(2 hodnocení)

19. 11. 2015 21:56:38

Napsal beraniste;1242261
1. Zacinal jsem s 10 produkty, dnes 4500 produktů. Začínal jsem také bez peněz - přišla objednávka, vzal jsem auto, jel pro zboží, vrátil se, zabalil, odeslal. Druhý den to samé, třetí to samé. A tak jsem dřel asi rok. Postupně jsem rozšiřoval sortiment, zvyšoval marže a budoval sklad. Mám averzi k půjčkám, ale když se kousnete, tak můžete za 3 roky z nuly postavit středně velký shop. Ono by šlo za ty 3 roky udělat i 100M ročně, pokud by člověk držel marže nízko, ale nedokážu si to představit bez cizího kapitálu. Prostě ty peníze na zboží vám budou chybět ... ale jak říkám - s ničím, s velkou dávkou práce a trpělivsoti (16h denně :-) rozumným přístupem lze vybudovat rozumnou rodinnou firmičku i na eshopovém řešení za 79Kč/měsíčně :-)))
2. Dokud to šlo, tak sám, postupně jsem to řešil úkolově na ŽL (účetní, programátor, grafik ... aj)
3. Ano
4. Marže různé, nemám na ně žádné pravidlo. Levnější zboží vyšší marže, dražší nižší. Nespotřební zboží vyšší marže, spotřební nižší. Jinak marže jsem zvyšoval, jakmile jsem přestal zvládat vyřizovat objednváky, taktéž jsem z týdenní obrátky zboží udělal průměrnou 3-měsíční (souvisí to samozřejmě i se zvyšováním marže). Je to investice do budoucnosti, protože až přijde krize, klesnou obraty, není větší zabiják než nízká marže. Mimo jiné, jsem na začátku točil jen levnější zboží, a postupně zařazoval dražší, až jsem byl schopen vyřizovat i velmi velké zakázky. Už jsem viděl mnoho firem, které položila jedna velká zakázka, tudíž vždy vyřizuji jen takové objednávky, které když krachnou a člověk by o peníze přišel, aby ho to nepoložilo.
5. Da
6. ...

Investovali ste spočiatku aj do PPC reklamy? Napr. Adwords? Využili ste služby nejakých PPC firiem? Ďakujem za odpoveď.

19. 11. 2015 21:56:38

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154046

beraniste

(29 hodnocení)

19. 11. 2015 22:12:48

Napsal tim18;1242378
Investovali ste spočiatku aj do PPC reklamy? Napr. Adwords? Využili ste služby nejakých PPC firiem? Ďakujem za odpoveď.

Ano, hned od začátku, protože to lze i s malými penězi. Zde mám pravidlo optimalizovat budget na 5% obratu. U spotřebního zboží jsem ochoten investovat do jedné konverze více, než u nespotřebního, většinou je horní hranice dána marží. Nemuselo by to být, ale vzhledem k tomu, že už od začátku podnikám bez půjček, a každý měsíc musí vyjít kladně, nejsem zastánce nějakých větších investic do budoucího zisku. Na to je to příliš konkurenční a příliš měnící se prostředí. Jednou vám něco jede a za rok to jít nemusí. U spotřebního zboží, kde je nízká marže, a navíc drahá reklama, se nevyplatí moc řešit budoucnost. Možná s cizím kapitálem, ale s vlastním si to nemohu dovolit, protože než člověk vydělá už jen na nákup samotného zboží (pokud to nezadotuje odjinud, ale to já dělat nebudu), může být již pozdě. Tak se jednoduše stane, že to co nasyslil se mu zkazí na skladě. Takže PPC ano, ale opět s rozumem. Nikoho jsem si nenajímal. Pokud začínáte od nuly, nedokáži si to představit. Pokud bych měl budget na reklamu 500k měsíčně, tak bych do toho šel (tak, aby plat PPC specialisty vycházel do 10% budgetu).

---------- Příspěvek doplněn 19.11.2015 v 22:19 ----------

Napsal Suke;1242235
Doporučuju začít při práci a uvidíš, pokud nemáš nic nového, tak to chce hodně práce a čas.

Jj, ale asi tě to nebude příliš motivovat. Já jsem práci měl, založil jsem eshop, a když přišla první objednávka, řekl jsem si "to půjde". No, počkal na poslední výplatu a dal výpověď :-) Byla to divočina, ale teď je alespoň o čem vyprávět.

19. 11. 2015 22:12:48

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154045

marat

(2 hodnocení)

20. 11. 2015 05:48:50

Napsal beraniste;1242380

Jj, ale asi tě to nebude příliš motivovat. Já jsem práci měl, založil jsem eshop, a když přišla první objednávka, řekl jsem si "to půjde". No, počkal na poslední výplatu a dal výpověď :-) Byla to divočina, ale teď je alespoň o čem vyprávět.

To si můžeš dovolit, když nemáš jiné závazky....

Jinak jsem znal týpka, co taky prodával krmivo pro mazlíčky. Jel minimální marže na Heuréce a doprava po Praze a okolí zdarma. Vždycky když dostal objednávku, skočil do auta, dojel do velkoobchodu a odvezl zákazníkovi. Trik byl v tom, že to auto bylo služební a firmě trvalo více jak dva roky, než mu nato přišla......

Jinak tě tedy obdivuju. Tenhle segment se strašnej.

20. 11. 2015 05:48:50

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154044

beraniste

(29 hodnocení)

20. 11. 2015 08:22:52

Napsal marat;1242412
To si můžeš dovolit, když nemáš jiné závazky....
Jinak jsem znal týpka, co taky prodával krmivo pro mazlíčky. Jel minimální marže na Heuréce a doprava po Praze a okolí zdarma. Vždycky když dostal objednávku, skočil do auta, dojel do velkoobchodu a odvezl zákazníkovi. Trik byl v tom, že to auto bylo služební a firmě trvalo více jak dva roky, než mu nato přišla......
Jinak tě tedy obdivuju. Tenhle segment se strašnej.

Taky si již tři roky říkám, že ty granule prodávat přestanu :-) Protože právě ty granule jsou opravdu masakr ...

20. 11. 2015 08:22:52

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154043

skranc

(5 hodnocení)

22. 11. 2015 00:32:40

1) Já jsem začínal s cca 100 položkami. Skladem jsem měl něco málo a měl jsem dohodnuté okamžité dodání od dodavatele tak, aby následující den od objednávky mohlo zboží odejít k zákazníkovi. V zásadě veškerý zisk jsem následně vrážel do dalších skladových zásob. Nyní cca 700 druhů (tonerů) okamžitě skladem.

2) účetnictví a zázemí jsem využíval od své druhé firmy jinak jsem si vše dělal sám

3) Ano

4) To je velmi různé. někde prodávám za násobky nákupní ceny a jinde jsem rád za pár korun na položce. Nemá smysl být ve všem nejlevnější, ale je třeba v cenotvorbě mít strategii.

5) Ano dá a myslím že úspěšněji než e-shopem, který automatickým feedem stahuje 100 000 položek a prodejce ani neví co prodává

22. 11. 2015 00:32:40

https://webtrh.cz/diskuse/e-shop-vase-zaciatky-2#reply1154042

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit