Čtyři cenotvorné principy, které byste měli mít stále na paměti

Four Pricing Principles to Never Forget

Zpoplatněte svou službu dřív, než plánujete

Zpoplatněte svou službu víc, než plánujete

Nejlevnější program dobře odůvodněte, nebo zrušte

Připravte si plán na zvyšování cen

A já bych dodal

Cena nesouvisí s vašimi náklady, ale s přidanou hodnotou.

Je lepší ceny zvyšovat pravidelně o málo, než zřídka o hodně.

Další zkušenosti v diskusi na HN

https://news.ycombinator.com/item?id=5746118

• Pokud vaše služba stojí 10 dolarů měsíčně a návštěvník buď chce slevu, nebo si o ní nejdřív chce popovídat, nikdy nic nekoupí.
• Snížení cen nepřinese víc zákazníků.
• Pokud se chcete odlišit pouze cenou, dostanete se do klesající spirály.

Ja by som este doplnil zopar veci zo zivota ohladne zliav :)1.) Neumiestnujte akciovy, zlacneny tovar na zaciatok aktualnej ponuky, rozhodujete tak za zakaznika, ktory by inac kupil tovar so stabilnou marzou.2.) Zlavu sa pokuste vyjadrit hodnotou - zlava 20% inak, usetrite 450,-Kcalebo alternativnou ponukou zlava 30+%3 za cenu dvochzlava 20%4+1 zdarama3.) Pokial zakaznici nevidia rozdiel medzi vasou a konkurencnou ponukou, logicky vyberaju tu lacnejsiu.4.) Pokial zakaznik ziada zlavu u vas a nie u konkurencie, je jasne ze ma zaujem prave o vas produkt a vase sluzby. Inak by ziadal zlavu u konkurencie. Ukazte mu rozdiel a nemusite poskytnut zlavu.

Nizsie ceny niekedy pomozu k vacsiemu poctu zakaznikov, ale malokedy k vyssim trzbam. A urcite pomozu k nizsej marzi a nizsiemu zisku.k tym bobom by som dodal:- nepocitajte na kusy (zakaznikov, produkty) ale vzdy na trzby- nemaximalizujte trzby, ale zisk Vacsina ludi si mysli ze ak znizo cenu o polovicu, tak pride o polovicu tolko zakaznikov. 1. dva krat tolko zakaznikov nepride2. ak by prislo o polovicu viac zakaznikov, tak ste na tom horsie ako pri povodnej cene polovicnom pocte zakaznikovPriklad:- mam 100 zakaznikov- cena 20 za zakaznika- trzba je 100 x 20 = 2000 penazi- marza 70%Znizim cenu a ziskam o polovicu viac zakaznikov (co ale v realite nefunguje)- po novom mam 150 zakaznikov- cena 10 penazi za zakaznika- trzba 150 x 10 = 150 penazi- marza vsak klesla na 40% a zisk je uplne v prdeliV realite vsak nemusia vysoke ceny fungovat vzdy. Ked si pozriete pripadove studie firiem, ktore sa zaoberaju pricingom, tak vacsinou je u ich zakaznika naozaj problem v tom, ze ma nizke ceny (a zle stanoveny cenik).Lenze su aj opacne pripady, ked cenu nepatrne znizli na nejaku psychologicku hranicu a pocet zakaznikov sa vyrazne zvysil, trzby a zisk tiez. Treba skusat, testovat, analyzovat a precitat si nieco o pricingu.Inak ak uz zlavy, tak take, ktore vam prinesu vyssiu trzbu na toho jedneho zakaznika: 1. obycajna zlava vam trzbu na ten jeden predaj znizi 2. ak date zakaznikvi darcek, tak zakaznik ma rovnako vysoku "zlavu", ale nechal u vas viac penazi (za produkt zaplatil plnu cenu + dostal darcek).Treba sa hrat aj s cennikom - ako vyzera, s cim sa porovnava, ci sa vobec chcete s niekym porovnavat, ....