Clanek – Výrobci diktují e-shopům ceny.

26. 10. 2017 10:13:14

Ahojte, na lidovkach jsem narazil na clanek:

Výrobci diktují e-shopům ceny. Velké společnosti nutí obchodníkům své podmínky

Vetsina distributuru / vyrobcu provozuje podobne praktiky. Tech par zminenych v clanku co resi EU je nic. Podle me je to 90-95% trhu napric skoro vsemi obory. Kdyz se podivam na Heureku a vidim 28 shopu s naprosto stejnou cenou, tak je to jasne. Nekteri vyrobci k tomu dokonce zneuzivaji trakovaci kody, ktere jsou unikatni pro kazdy kus nebo vsechny kusy v krabici.

Co s tim muze EU delat? Proc by obchodnik mel "prasknout" vyrobce. Bude to velmi tezske dokazat. Co s toho bude obchodnik mit? Jen mu vyrobce prestane dodavat a muze obchod zavrit.

Tahle diskuze neni o tom zda se vyplati byt nejlevnejsi shop na trhu. Marze at si kazdy drzi jake chce. Spis me to sere z pohledu zakaznika.

Co si o tom myslite?

26. 10. 2017 10:13:14

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308484

Smazaný účet hvLPwPN09D

(3 hodnocení)

26. 10. 2017 10:37:47

Napsal Pavel Cibulka;1420064
Ahojte, na lidovkach jsem narazil na clanek:
Výrobci diktují e-shopům ceny. Velké společnosti nutí obchodníkům své podmínky
Vetsina distributuru / vyrobcu provozuje podobne praktiky. Tech par zminenych v clanku co resi EU je nic. Podle me je to 90-95% trhu napric skoro vsemi obory. Kdyz se podivam na Heureku a vidim 28 shopu s naprosto stejnou cenou, tak je to jasne. Nekteri vyrobci k tomu dokonce zneuzivaji trakovaci kody, ktere jsou unikatni pro kazdy kus nebo vsechny kusy v krabici.
Co s tim muze EU delat? Proc by obchodnik mel "prasknout" vyrobce. Bude to velmi tezske dokazat. Co s toho bude obchodnik mit? Jen mu vyrobce prestane dodavat a muze obchod zavrit.
Tahle diskuze neni o tom zda se vyplati byt nejlevnejsi shop na trhu. Marze at si kazdy drzi jake chce. Spis me to sere z pohledu zakaznika.
Co si o tom myslite?

A proč tě to štve zrovna ze strany zákazníka? Mě to přijde fér, s ohledem na nějakou regulaci trhu. aby nepřišel nějaký tydýt a nepodsadil ceny takovým způsobem, že zničí konkurenci. Takhle vedle sebe může pro jednoho dodavatele fungovat více prodejců. Je to win win.

26. 10. 2017 10:37:47

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308483

malyprinc

(5 hodnocení)

26. 10. 2017 10:40:53

Já myslím, že je to dobře. V převážné většině případů jde o to, že se distributoři a výrobci snaží udržet prodejní ceny v rozumných hladinách. Kdyby nebyl český trh a zákazník totálně zkažený slevami a slevovými portály, tak by to možná tahle regulace nebyla nutná. Mluvím z osobní zkušenosti, měl jsem zkušenost s výrobci, kteří tuhle regulaci cen neřešily a v cenách jejich zboží byl na trhu naprostý chaos, a pro obchodníka, který s ním chtěl dělat smysluplný business to bylo prakticky neprodejné.

Pavel Cibulka: Vy se zabýváte obchodem? Není lepší jako prodejce prodávat za doporučené ceny s tím, že nemusíte řešit ceny konkurence a máte slušný zisk? To je rozhodně lepší než bojovat s konkurencí, která prasí ceny, prodává bez zisku a po roce skončí.

---------- Příspěvek doplněn 26.10.2017 v 10:47 ----------

... a ještě doplnění, pro zákazníka je pochopitelně lepší, když se prodejci vzájemně vykillují a může si pak zboží koupit co nejlevněji. Jenže pro obchod to dobré není. Podívejte se jak funguje u nás stavitelství. Ve výběrových řízeních je 100% váhy na cenu a podle toho ten trh vypadá. Odrbává se kde co, neustále dohady s investory o ceně, každá druhá stavba prodělává, korupce všude kam se podíváš atd. Tohle chcete v ecommerci?

26. 10. 2017 10:40:53

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308482

Michal Mrňa

(7 hodnocení)

26. 10. 2017 11:03:49

Napsal Pavel Cibulka;1420064
Spis me to sere z pohledu zakaznika.

Co si o tom myslite?

A jak myslíš, že by to dopadlo. Jeden tydýt by to nehorázně podrazil a proto by ostatní začali prodávat radši něco jinýho nebo by upřednostnili jiného výrobce. Tydyt by zůstal jedinej a tím pádem by dal výrobek ještě dráž než na začátku byl.

Takže pokud by jsi to nevychytal když se budou eshopy předhánět tak by jsi na tom byl hůř.

26. 10. 2017 11:03:49

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308481

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

26. 10. 2017 11:27:14

Napsal malyprinc;1420071
Já myslím, že je to dobře. V převážné většině případů jde o to, že se distributoři a výrobci snaží udržet prodejní ceny v rozumných hladinách. Kdyby nebyl český trh a zákazník totálně zkažený slevami a slevovými portály, tak by to možná tahle regulace nebyla nutná. Mluvím z osobní zkušenosti, měl jsem zkušenost s výrobci, kteří tuhle regulaci cen neřešily a v cenách jejich zboží byl na trhu naprostý chaos, a pro obchodníka, který s ním chtěl dělat smysluplný business to bylo prakticky neprodejné.

Ja bych to tak nevidel, cesky trh je naopak velmi rezistenetni vuci slevam, portalum apod. cim vice na zapad, tim vice tam litaji slevy, vouchery, slevy, vouchery a nakupy bez nich skoro mizi az dojdeme do USA, kde je to proste samozrejmost.

Jinak jakekoli omezovani se zbozim je spatne a je treba proti tomu durazne jit. Bud jednou mame volny pohyb zbozi a sluzeb, pak se vsim, nebo nemame a pak omezujme co nejvice. Ze nekdo prijde a podrazi ceny a konkurence umre... a co? To mame drzet pri zivote kazdeho kdo podnika tim, ze budeme regulovat ceny? To ma byt podnikani? Navic lze jasne videt, ze ti nejvetsi prodejci nikdy nepatri k nejlevnejsim, spise drzi nejakou stredni cenovou hladinu.

26. 10. 2017 11:27:14

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308480

trx2010

26. 10. 2017 12:09:16

Regulovat, neregulovat..těžká otázka. Jako student jsem měl obchod s elektronikou. Věděl jsem, že třeba na jednu konrétní značku mám marži 18%, když byla nějaká akce tak víc. Obchodů byl mrak, doporučená cena se dodržovala, šlo to. Pak přišel tlak na cenu kdy na mobilu za 10tis měl člověk marži 300kč a všichni postupně pomřeli, včetně velkoobchodů. Na trhu se vyprofilovalo pár velkých hráčů nakupujících od výrobce a pak malí dovozci šedých pašovaných telefonů s nimiž se ještě tisíce lidí soudí a dožadují se zbytečně opravy nebo výměny.

Myslím, že současná situace nahrává právě velkým subjektům jako je třeba zmiňované Notino, kdy prodejní ceny jsou často na hranici, nebo pod úrovní velkoobchodních. Nemusí se bát, že jim vznikne tisíc malých konkurentů.

Jako zákazníka mě pevná prodejní cena nijak nepobuřuje. Pokud má někdo právo vstupovat do vztahu výrobce-prodejce, není to už kousek k tomu aby stanovil i co se smí vyrábět a za kolik?

26. 10. 2017 12:09:16

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308479

Pavel Cibulka

26. 10. 2017 12:25:59

Napsal Slater;1420076
A jak myslíš, že by to dopadlo. Jeden tydýt by to nehorázně podrazil a proto by ostatní začali prodávat radši něco jinýho nebo by upřednostnili jiného výrobce. Tydyt by zůstal jedinej a tím pádem by dal výrobek ještě dráž než na začátku byl.

Jak by to dopadlo? Tak ze by si prodejci konkurovali kvalitou sluzeb, cenou a reklamou. Coz je pro zakaznika urcite vyhodnejsi nez, kdyz si konkuruji jen kvalitou sluzeb a reklamou. Co se tyce ovladnuti trh. To neni tak jednoduche, jak si spousta lidi predstavuje.

26. 10. 2017 12:25:59

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308478

beraniste

(29 hodnocení)

26. 10. 2017 12:38:32

Co má dělat dodavatel? Tady nejde o jednoho tydýta, těch tydýtů je 90 procent. Ti tydýti jsou ochotni prodávat se ztrátou, protože si ani nejsou schopni spočítat, že ve ztrátě jsou. Dodavatel z toho má jen to, že jsou marže na nule a žádný zajímavý prodejce s ním nebude chtít spolupracovat. Příjde s "prodávejte naše produkty" a normální prodejci mu řeknou "Proč bychom to dělali, co z toho budeme mít". Dopadne to tak, že bude menší procento prodejců, kteří stojí zaprd. Když ty ceny budou zase moc vysoko, tak snadno seženou prodejce, ale na trhu jistě už existuje nějaký levnější substitut. Takže budou prodejci, ale stejně neudělají žádné objemy. Opět špatně. Jednoduše hledají optimální marži, za kterou je možné dlouhodobě fungovat. Kdyby se koncáci a prodejci nechovali tak, jak se chovají, nemuseli by dodavatelé hledat tyto cestičky.

26. 10. 2017 12:38:32

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308477

Michal Mrňa

(7 hodnocení)

26. 10. 2017 13:39:54

Napsal Pavel Cibulka;1420098
Jak by to dopadlo? Tak ze by si prodejci konkurovali kvalitou sluzeb, cenou a reklamou. Coz je pro zakaznika urcite vyhodnejsi nez, kdyz si konkuruji jen kvalitou sluzeb a reklamou. Co se tyce ovladnuti trh. To neni tak jednoduche, jak si spousta lidi predstavuje.

Přesně tak není to tak jednoduché. Dělám ve velkoobchodě a máme i maloobchodní prodejnu i eshop tak vím jak to chodí. Skončilo už mnoho firem kvůli tomu, že jejich zboží se na internetu prodávalo s minimálním ziskem. Velký hráči jejich zboží přestali nabízet a ti malý je neuživili a tím myslím i prodej na prodejnách. Ono ani v maloobchodní prodejně není dobrý když ti chodí zákazníci, že ta a ta značka je na internetu je o xxKč levnější, pak budeš nabízet to stejné od jiného dodavatele. Nebavím se o unikátnách výrobcích, ale je sortiment kde ta konkurence je velká.

Já to krom eshopu vidím i z pohledu fyzických skladů a prodejen a tam to není jenom o "ceně a reklamě", ale mnoho dalších faktorů, které ovlivňují prodej.

Je potřeba si uvědomit, že výrobce neživí jenom eshopy, ale i kamenné prodejny a ty jsou zase jinak specifické.

26. 10. 2017 13:39:54

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308476

malyprinc

(5 hodnocení)

26. 10. 2017 13:47:31

Další podstatná věc je to, že výrobce nebo distributor potřebuje držet ceny v určitých hladinách, aby mohl nějak smysluplně nastavovat ceny za které prodává do velkoobchodu, různé množstevní slevy atd. Čili mezi VOC a MOC mít potřebný prostor. Mám známého, který vyrábí víno a taky má v ceníku doporučenou MOC a po prodejcích vyžaduje aby nešli -10% pod tyhle ceny. Protože prodává jak do velkoobchodu tak koncákům a prostě tu koncovou cenu musí hlídat, aby mohl nastavovat nějaké cenové úrovně a svým zákazníkům mohl dávat ceny odpovídající jejich pozici. Myslím, že na úrovni obchodu tenhle model dělá férové prostředí. A jak tu někdo psal, pak je to o kvalitě služeb a schopnosti se prosadit na trhu.

26. 10. 2017 13:47:31

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308475

marat

(2 hodnocení)

26. 10. 2017 14:01:23

No já to mám za sebou. Nedávno mi přišel mail od výrobce, že zavádí politiku jednotných cen, kvůli zvýšení prestiže značky. Dali mi čas, ať zvednu ceny na požadované, jinak už mi nikdy nic neprodají. Jelikož mám eshop už jenom na vedlejšák, tak jsem vyhověl. Nikdy nevím, kdy budu potřebovat referenci pro jinou tamní firmu.

Jinak mi "neúmyslně" prozradili jméno kurvy, která na mě bonzovala, že ještě nemám změněné ceny. Frajer, co ode mě všechno okopíroval, aby pak zjistil, že tu není dostatečně velký trh pro tenhle typ luxusního zboží. Tak se pokoušel pomlouvat všechny okolo, aby odstranil konkurenci.

26. 10. 2017 14:01:23

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308474

Eastwood

26. 10. 2017 19:03:39

Napsal Pavel Cibulka;1420064
Spis me to sere z pohledu zakaznika. Co si o tom myslite?

Tak předně nevím, proč Vás to štve jako zákazníka. Vždyť to je nařízení EU právě na ochranu zákazníka.

A za druhé, tím, že dodavatel (výrobce, distributor...) nutí prodejce k dodržování nějakých cen, tak se sám pouští na velmi tenkej led. Hrozí mu milionový pokuty od úřadu. Řada jich už byla v ČR rozdána. Stačí chvíli googlovat. Dodavatel nemůže po prodejci vyžadovat jakokouli úpravu, nebo držení cen. Ať už nahoru, nebo dolu. Jediné, co dodavatel může prodejci poskytnout, je uvedení nezávazných doporučených cen. Na nic víc nemá nárok. Určení koncových prodejních cen je již výlučně na prodejci.

Zakázané vertikální dohody - trest např. Husky

26. 10. 2017 19:03:39

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308473

Pavel Cibulka

27. 10. 2017 07:34:29

Napsal Eastwood;1420190
Tak předně nevím, proč Vás to štve jako zákazníka. Vždyť to je nařízení EU právě na ochranu zákazníka.

Myslim ze jsem se nepochopili. Stve me soucasna situace, ne to narizeni EU. Ale nedokazi si predstavit jak ho chce EU prosadit.

27. 10. 2017 07:34:29

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308472

Vojtěch K.

(6 hodnocení)

30. 5. 2018 13:25:03

Zaznělo tu, že pro obchod je dobré diktovat ceny. S tím bych si dovolil nesouhlasit protože tohle je právě to nejhorší! Ač se to někomu líbí nebo ne, ale bohužel i levná cena je jeden z důležitých konkurenčních výhod!

Tím, že by se zavedli plošné ceny tak se v podstatě obchod zmrazí. Obchod musí zůstat svobodný a každý ať si v tom najde to své. Musím být drahý protože potřebuji uživit ten super servis zákazníkovi. Musím být levný abych vůbec něco prodal protože nic jiného nabídnou kvůli té marži nemohu nabídnout. No a pak zbývá jedinné, hledat si tu svojí pozici na trhu a hledat ideální kompromis. Vyhraje ten lepší :-)

30. 5. 2018 13:25:03

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308471

beraniste

(29 hodnocení)

30. 5. 2018 13:31:44

... nemůžu najít tlačítko dislike

30. 5. 2018 13:31:44

https://webtrh.cz/diskuse/clanek-vyrobci-diktuji-e-shopum-ceny/#reply1308470