Cenové nabídky – poptávkové weby – cesta do pekel?

Zdravím všechny kolegy. Provozuji eshop s elektroinstalačním materiálem. V tomto oboru a celkově ve stavebnictví se hodně používá cen. nabídka. Chápu že člověk staví a poptává nejlevnější materiál, ale co mě vytáčí: 1 - Zákazník dodá v lepším případě výpis materiálu, tam je to jednoduché nacením uvedené položky. 2 - Zakoš má pouze od projektanta projektovou dokumentaci, takže 150 emailů + 100 telef. co kde bude, musím vypočítat kolik a jaké kabely, jaké zásuvky, vypínače, kde budou jaké barvy a pod. Zkrátka zpracuji cen. nabídku na kterou si dám 10%, (nic moc co?) Na takové nabídce strávím cca 2-4 hodiny, druhý den mi přijde poptávka z aaapoptávka a dalších třech podobných stránek, přesně na to co já nacením a samozřejmě se najdou borci co dají 5 %, oni zakázku dostanou a já co jsem vše odřel ostrouhám. Nebaví mě dělat debila, ani srážet ceny. Dělám tedy nabídky na celkovou cenu, to se ale zakošům nelíbí a chtějí to rozepsané po položce. Pak jedině nabídky zpoplatnit a byl by klid (což samozřejmě není reálné) Nevím jestli mi poradíte, ale alespoń jsem se vyplakal.

jako na toto je jednoduchá odpověď. Nedělejte toho blba. Ať si to zákazník spočítá a to mu naceňte. Popravdě když jsme něco zadávali na poptávkové weby tak jsme se snažili co nejvíc upřesnit co chceme. A nabídky pouze na email. A i presto mi volali a posílali obchodníci spoustu otázek (nepodstatných, naprosto jasných z popisu) tak takovým jsme se už ani neozvali.

Právě proto (ta práce, spěch, snaha se "vejít" a nakonec nic z toho nebo práce za hubičku) se žádného "výběrového řízení" už léta nezúčastňuji. Pokud si mne zákazník najde sám a chce po mně práci, a začne s "cenovou nabídkou", rovnou ho posílám někam. Nejlépe ke konkurenci :D Buď chce mě, i s mojí cenou, nebo chce nejnižší cenu, ale beze mne.

Napsal dusivk;1081999

Právě proto (ta práce, spěch, snaha se "vejít" a nakonec nic z toho nebo práce za hubičku) se žádného "výběrového řízení" už léta nezúčastňuji. Pokud si mne zákazník najde sám a chce po mně práci, a začne s "cenovou nabídkou", rovnou ho posílám někam. Nejlépe ke konkurenci :D Buď chce mě, i s mojí cenou, nebo chce nejnižší cenu, ale beze mne.

tak toto je naprostý nesmysl, použitelný u profíka s perfektními recenzemi a ještě pouze u služeb.Ale stejně tu cenu nakonec musíš zákazníkovi říct ... i když se za ni stydíš.

No tiež robím elektroinštalácie ale pravda zatiaľ moc ostrieľaný nie som čo sa týka cien a ponúk. Na prácu mám vlastný cenník a na materiál vždy píšem maloobchodné ceny, z ktorých mám v obchodoch ako montér zľavu 10-15%, pokiaľ by išlo o väčšiu zákazku tak zvážim poskytnutie zľavy. Ide o to že aj s materiálom je nejaká práca a aj s návrhom inštalácie ak nie je k dispozícii projekt. Samozrejme pred realizáciou sa vždy vykonáva obhliadka ak je to možné pokiaľ teda zákazník nemá presnú predstavu čo a ako, s tým je potreba počítať a beriem to ako náklady.Ak by som prevádzkoval obchod a niekto by chcel len materiál tak nech mi dodá presný rozpis materiálu alebo nech mi dodá projekt či nákres a ja by som mu to za poplatok rozpísal. Určite nie zadarmo. Nerozumiem prečo robíte pre zákazníka niečo čo nemáte zaplatené, proste to nerobte a máte po starostiach.

Doporučil bych navázat spolupráci s firmou, která poptávky zpracuje a Vám je předá zpracované a Vy máte jistotu, že se zákazník jen nepoptává a nesbírá pouze informace, ale má skutečný zájem nákupu.

Je to někde mezi. To co děláte je služba, kterou můžete prodávat a také jí můžete dělat zdarma. Něco je ceník a něco je dělání rozpisu materiálu.Jednoduše, když Vám někdo přinese nákres a řekne " zpracuj rozpis ", tak vy řeknete ano mohu Vám zpracovat co potřebujete, ale je to služba za kterou si účtuji 1000 Kč bez DPH. V případě zájmu vám přiložím i náš ceník a v případě, že od nás na základě rozpisu potřebného materiálu nakoupíte dostanete tuto službu zdarma..... Pokud řekne nechci rozpis, ale ceník pak mu dejte kompletní ceník a nebo ať dodá seznam materiálu.. To Vám vytříbí vychcánky.

Nějaký čas jsem se zabýval i tvorbou cenových nabídek v oboru stavebnictví. Pokud bylo dostatek zakázek a práce, tak nebylo výjimkou, že jsme si prostě vybírali, kterou cenovou nabídku zpracujeme, ty nezajímavé jsme nechali bez odpovědi, nebo jsme odepsali, že jsme vytíženi. Pokud práce tolik nebylo (rok 2008 a dále), tak jsme zpracovávali skoro každou nabídku, a přesto úspěšnost byla třeba v řádu jednotek. Samozřejmě bez cenové nabídky zakázku nezískáte, se zpoplatněním pouze vypracování cenové nabídky jsme se nikdy nesetkal.Poptávkové servery jsou často využívány i poptávajícími, kteří sami vypracovávají cenovou nabídku, potřebují ocenit nějakou dílčí část zakázky, takže je pro ně nejjednodušší, zadat poptávku na poptávkovém serveru, a sejde se jim do 24 hodin spousta nabídek. Z těchto nabídek v drtivé většině nic není, protože buď po vyhodnocení výběrového řízení zakázku prostě nezískají, nebo získají, ale mezitím uběhne taková doba, že už si nevzpomenou, kdo jim tehdy vůbec tu nabídku dělal.Takové poptávky se dají poměrně dobře poznat, většinou mají být zpracované ihned, a oplátkou za to je minimum podkladů na nacenění:-) Nebo stačí zavolat na přiložený kontakt, a tam se vám ozve někdo, kdo o té zakázce neví prakticky nic:-)Takže samozřejmě záleží i na vašem odhadu, na kterou poptávku odpovědět, a kterou se nezabývat.Můžete zkusit po nějaké době kontaktovat poptávající a ptát se jich, jak to s vaší nabídkou dopadlo a proč nebyla přijata, ať máte alespoň nějakou zpětnou odezvu.Předpokládám, že spousta poptávek bude právě třeba od elektromontážních firem, které zase zpracovávají nabídky pro někoho jiného, a od vás potřebují vědět cenu materiálu.Takže jednou větou na závěr: dělat cenové nabídky je někdy za trest, ale bez nich to alespoň v některých oborech nepůjde.

Ja ale nerozumiem prečo by mal predajca spracúvať nejakú ponuku podľa projektu. Projekt nech vypracuje projektant spolu so zoznamom materiálu, ak budú nejaké zmeny tak nech si ich realizuje zákazník a prepočíta množstvá materiálu sám a obchodníkovi dá len zoznam materiálu. Samozrejme pokiaľ sa bavíme čisto o vzťahu predajca elektromateriálu > zákazník bez realizácie inštalácie.Aby som to vzdialene porovnal, do hobbymarketu tiež nepošlete technický výkres na altánok s požiadavkou aby vám podľa toho spracovali cenovú ponuku na rezivo (drevo).

Napsal ZBLO;1082050

Takže jednou větou na závěr: dělat cenové nabídky je někdy za trest, ale bez nich to alespoň v některých oborech nepůjde.

Tak trochu mám dojem, že mícháte to co je cenová nabídka a jiná práce. V oboru prodeje reklamy je to podobné. Jsou zákazníci, kteří příjdou a chtějí konkretní věc nebo se rozhodují mezi X produkty. Na základě krátké diskuze vše doladíte. V druhé řadě jsou zákazníci, kteří po vás žádají zpracovat marketingový plán ( obdoba toho co je v úvodu ) a podle toho se hodlají rozhodnout. V zoufalé situaci asi je možnost dělat tyto služby zdarma, ale jinak to je nesmysl. Takže cenové nabídky ano, ale to ostatní jsou jiné služby. Je to asi jako bych přišel za zedníkem a řekl chci barák a on by vytáhl tužku a začal ho rozkreslovat.

Pro zákazníka dělám první poslední, tech. pomoc při výběru zboží tel. PO-NE 08:00 - 20:00, osobní odběr PO-NE 08:00 - 20:00,ale dnes pohár přetekl:Zakoš mi poslal mojí vlastní nabídku v tom smyslu že jestli budu levnější bere materiál od nás.Ke všemu tuto nabídku přeposlal dalším čtyřem firmám, ani se neobtěžovad dát příjemce do skrytých, nebo to byl asi důvod.Takže jsem inovátor v ČR a do OP jsem zadal doplněk:Vážení zákazníci.Poslední dobou jsme neustále žádáni o zpracování cen. nabídek. Cenové nabídky bereme jako službu pro zákazníka, ale již ne bezplatnou. Cenovou nabídku Vám rádi zpracujeme za paušální poplatek 240 Kč bez DPH. Pokud materiál dle naší nabídky objednáte, bude Vám poplatek vrácen. Děkuji za pochopení. Vím že nabídky poklesnou o 90%, ale než dělat zbytečnou práci zadarmo, raději strávím ušetřený čas efektivněji.Přeji hezký 1. máj

Napsal B.Dušek;1083473

Pro zákazníka dělám první poslední, tech. pomoc při výběru zboží tel. PO-NE 08:00 - 20:00, osobní odběr PO-NE 08:00 - 20:00,

ale dnes pohár přetekl:

Zakoš mi poslal mojí vlastní nabídku v tom smyslu že jestli budu levnější bere materiál od nás.

Ke všemu tuto nabídku přeposlal dalším čtyřem firmám, ani se neobtěžovad dát příjemce do skrytých, nebo to byl asi důvod.

Takže jsem inovátor v ČR a do OP jsem zadal doplněk:

Vážení zákazníci.

Poslední dobou jsme neustále žádáni o zpracování cen. nabídek.

Cenové nabídky bereme jako službu pro zákazníka, ale již ne bezplatnou.

Cenovou nabídku Vám rádi zpracujeme za paušální poplatek 240 Kč bez DPH.

Pokud materiál dle naší nabídky objednáte, bude Vám poplatek vrácen.

Děkuji za pochopení.

Vím že nabídky poklesnou o 90%, ale než dělat zbytečnou práci zadarmo, raději strávím ušetřený čas efektivněji.

Přeji hezký 1. máj

Možná, tedy spíš určitě nějaký pokles bude, i když bych to osobně neviděl až o těch 90%... Ale ruku na srdce, z kolika zpracovaných nabídek je pak skutečně "další pokračování"? Takže, jestli má upadnout počet zpracování nabídek třeba o 50%, ale celkově přijdete jen o několik % (a asi ne na trvalo) kompletních objednávek, tak de facto na to vyděláte. Minimálně svůj čas, který můžete využít zcela jinak i lépe.Neznám Tvou konkurenci, ale pokud se obrací takové množství zájemců o zpracování nabídky, když je zdarma, tak to asi mají trochu jinak. Aneb, nechť konkurence zpracuje zdarma nabídku, kterou zájemce pošle Tobě. Stejně to tak většinou dělali, jen opačným směrem.Mimochodem, soupis materiálu by měl každý dobrý projektant dodávat s projektem, případné orientační náklady by měly být i ve zprávě. Jasně, že není např. vypínač jako vypínač, ale s tím už snad zadavatel projektu k projektantovi šel a řekl, co asi chce.Taky přeji hezký svátek a hodně zdaru.PS: Doplnil bych, že mluvím jen o cenových nabídkách, kde není soupis použitého materálu atp, to jest, žadatel předhodí kus projektové dokumentace a mistře, starej se. Pokud má celkový soupis a ví co chce, tam bych byl s poplatkem opatrnější.---------- Příspěvek doplněn 30.04.2014 v 15:09 ----------

Napsal Petr Kříž;1082031

Doporučil bych navázat spolupráci s firmou, která poptávky zpracuje a Vám je předá zpracované a Vy máte jistotu, že se zákazník jen nepoptává a nesbírá pouze informace, ale má skutečný zájem nákupu.

No, to je sporné, když jsem stavěl barák (už 3. :-), vybral jsem si 3 firmy na okna, které splňovaly to, co jsem požadoval a ty oslovil o zpracování cenové nabídky, doby dodání, montáže atp., a pak z nich vybral jednu. Také to bylo zdarma. Ale nešlo mi jen o nejnižší cenu, to je fakt.

Napsal JKHouba;1083504

No, to je sporné, když jsem stavěl barák (už 3. :-), vybral jsem si 3 firmy na okna, které splňovaly to, co jsem požadoval a ty oslovil o zpracování cenové nabídky, doby dodání, montáže atp., a pak z nich vybral jednu. Také to bylo zdarma. Ale nešlo mi jen o nejnižší cenu, to je fakt.

Ale těm jste napsal co chcete ne? To je přeci standardní ocenění poptávky, ale né vyrábění soupisu materiálu z výkresů.