Ako určiť predajnú cenu? Handmade

20. 11. 2016 14:13:48

Ahojte,

určenie ceny pri nákupe a následnom predaji chápem (nech mi to pokryje náklady plus nejaký zisk - aby bol tovar predajný...)

No popri mojom e-shope začínam aj vyrábať bytové doplnky. Ktoré kupujú skôr ženy.

Podobné produkty sa predávali za 1400-1600czk no boli oproti mojim neopracované a horšie spracované (žiadna samochvála). Jedna sa produkty kde by výroba bola v nižších desiatkach kusov mesačne, viac druhov na vyber.

Predaj by som realizoval najskôr na hand made portáloch a ak by bol o ne záujem tak neskôr by som spravil eShop.

Stanovenie ceny mi však robí trochu problém. Na cenu materiálu sa neoplatí pozerať dokopy menej ako 100czk za kus. Tak neviem podľa čoho sa odraziť.

Nakoľko nechcem nasadiť zbytočne nízku cenu - neskôr by bol problém s jej zvýšením ak by bol záujem značný....

no ani moc vysokú asi nemôžem dať, nakoľko neviem ako funguje mentalita zákazníkov na handmade portáloch a ako by tam pôsobilo zlacňovanie v prípade prestrelenej ceny...

Po rozume mi behá 50€-70€...

Ako by ste postupovali? Nižšia cena a pripadne zdražiť? Alebo naopak?

Pripadne iný návrh...?

20. 11. 2016 14:13:48

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238320

hodon

20. 11. 2016 16:27:37

Tak pravidlo jak cenotvorby u řemeslnických pracích, ne?

Materiál+podíl nepřímých nákladů+hodinová taxa+balné+poštovné...ne?

Pak porovnat s cenou konkurence, plus prostor na smluvní ceny..

20. 11. 2016 16:27:37

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238319

marat

(2 hodnocení)

20. 11. 2016 17:02:24

Jak funguje mentalita zákaznic na handmade portálech ti mohu říci zcela přesně.....

Chtějí všechno levně, levněji, nejlevněji. Jsou ochotný zaplatit i za naprostý, děsný šunt, hlavně že je levný.

Manželka tak prodává vlastní výrobky a kdyby to dělala na kšeft, tak se neuživí. Krásnou věc, nad kterou stráví hodiny (baví jí to) dá třeba za 150Kč a nikdo to nekoupí, ale hrůzy za 40Kč za které by se styděl i Vietnamec, se prodávají bez problémů. A to mají vstupní náklady stejné, akorát ta "konkurence" natom stráví méně času.

20. 11. 2016 17:02:24

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238318

Tibikeee

20. 11. 2016 17:40:31

hodon Jedna sa skôr o dizajn a tam moc tieto vzorceky nefungujú, lebo keď aj všetko zratas, dostaneš nízku sumu. A nízka cena nie je to čo chcem. Pri nej totiž ten produkt stratí "punc" Čo som pozeral konkurenciu, buď niečo podobne predávajú za drobne, alebo zas za vysokú cenu - luxusný dizajn. Ja chcem patriť do tej druhej kategorie a preto si dávam záležať na všetkom. Len neviem nastreliť cenu aby som to neprehnal ani smerom hore, ani dole.

marat aj v mojom odvetí robia veci "za smajlíkov a pochvalu" a zisk minimálny. Ja chcem patriť do kategórie výrobcov akých predávajú na bellarose a pod. Tak neviem ako tam berú vyššie ceny na tých portáloch. Ale zas panuje názor že ručná, autorská práca sa cení. Len na koľko :) to je otázka. Ako to trafiť...

20. 11. 2016 17:40:31

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238317

dusivk

(4 hodnocení)

20. 11. 2016 17:44:58

Ide vám o dobro zákazníka (materiál, mzda plus "primeraný zisk" - ktorý magor vymyslel túto definíciu?) alebo o vaše dobro (maximálna cena, ktorú sú ochotní zákazníci zaplatiť)?

Skôr ako o cenotvorbu by ste sa mali začať zaujímať o marketing. Zistíte, ako sú rozvrstvené typológie zákazníkov v populácii, prečo sú novinky drahé a masovky lacné a aký je cyklus výrobku. Že handmade neuspokojíte všetkých zákazníkov, ale tých, čo uspokojiť dokážete, si filtrujte cenou...

20. 11. 2016 17:44:58

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238316

tomi_73

(1 hodnocení)

20. 11. 2016 19:18:12

Vezmi si napríklad náramky, trh je nimi nasýtený, avšak sú len top značky ako napríklad Nialaya Jewelry. To čo odlišuje menej úspešné od tých úspešných je stratégia. V dnešnej dobe sú ľudia, ktorý určujú štýl a týto ludia tzv. rozhodujú vo väčšine či si to niekdo kúpi alebo nie. Odporúčam ti osloviť slávnejšiu osobu a dohodnúť sa na spolupráci. Neurob tú chybu ako ja dávnejšie a väčšina iných, že sa zameráš len na produkt. Sústred sa hlavne na marketing a distribúciu. Oslovuj predajcov, dizajnérov, architektov, magazíny(môžem pomôcť). K cenš, ty si tvorcom, kludne môžeš dať aj cenu 200€ ide o to čo ta odlíšy od tých čo to predávajú za 50€, musíš vytvoriť túžbu po tvojom produkte.

Celkom nový koncept sa rysuje v CZ - Squat iD23 , ktorý by si mal určite osloviť.

Pamätaj , že produkt je 10% úspechu.

Kludne ak budeš chcieť ti poradím,pomôžem.

20. 11. 2016 19:18:12

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238315

Zbynek Subert

(3 hodnocení)

20. 11. 2016 20:30:42

Napsal hodon;1340383
Tak pravidlo jak cenotvorby u řemeslnických pracích, ne?
Materiál+podíl nepřímých nákladů+hodinová taxa+balné+poštovné...ne?
Pak porovnat s cenou konkurence, plus prostor na smluvní ceny..

Takto by mohl prodávat, kdyby dělal pro někoho na zakázku stovky kusů za den. V jeho případě tvůj vzorec násobit třemi :)

Nicméně myslím, že žádný vzorec neexistuje...

Pokud je na trhu podobná věc a stojí 1.600,- tak bych tu svou kvalitnější neprodával za méně...

20. 11. 2016 20:30:42

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238314

hodon

20. 11. 2016 22:49:45

Ono každé zboží má své kupce. Ono na sociálních sítích hodně skupin na prodej. Ono ve skupině "Mimibazar okres Zapádákov", asi neprodáš nic za moc. Protože tam bude slabá kupní síla. Občas co vyskočí na těchto stránkách zůstavá rozum stát. Starý haraburdí, pochybného nabytí a prazvláštního užití.

Nechceš spíš nastínit oč se jedná? :)

20. 11. 2016 22:49:45

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238313

Kovboj

(13 hodnocení)

21. 11. 2016 09:31:34

Napsal Tibikeee;1340362
Podobné produkty sa predávali za 1400-1600czk no boli oproti mojim neopracované a horšie spracované (žiadna samochvála). Jedna sa produkty kde by výroba bola v nižších desiatkach kusov mesačne, viac druhov na vyber.

Na to že materiál stojí 100 Kč kašli. Jestli zboží od konkurence stojí 1500 a tvoje je lepší, tak zkus dát třeba 1800 a uvidíš. Jestli lidé poznají že jsi lepší a ty jim to náležitě vysvětlíš tak prodáš. A když neprodáš, tak zlevňovat můžeš vždycky. :-)

Ale pořád je to ruční výroba, takže je lepší prodat ho jen 10x se ziskem 1000 Kč na kusu než jich prodat 100x a mít na kuse zisk je stovku. Navíc při velké sérii už nebudou mít zákazníci pocit že mají "originál" a i tobě při výrobě velkého množství kusů může klesnout kvalita.

---------- Příspěvek doplněn 21.11.2016 v 09:34 ----------

Napsal hodon;1340383
Tak pravidlo jak cenotvorby u řemeslnických pracích, ne?
Materiál+podíl nepřímých nákladů+hodinová taxa+balné+poštovné...ne?
Pak porovnat s cenou konkurence, plus prostor na smluvní ceny..

Jo, takové nesmysly nás za socíku v hodinách Občanské výuky nebo čeho učili taky... Ve skutečnosti je to vzít reálné náklady a k nim zkusit najít takovou cenu, aby byla jednak co nejvyšší ale přitom aby jí ještě zákazníci byli ochotni zaplatit. :-)

21. 11. 2016 09:31:34

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238312

Gabonator

(1 hodnocení)

21. 11. 2016 10:36:46

Napsal Tibikeee;1340362
Nakoľko nechcem nasadiť zbytočne nízku cenu - neskôr by bol problém s jej zvýšením ak by bol záujem značný....
no ani moc vysokú asi nemôžem dať, nakoľko neviem ako funguje mentalita zákazníkov na handmade portáloch a ako by tam pôsobilo zlacňovanie v prípade prestrelenej ceny...
Po rozume mi behá 50€-70€...
Ako by ste postupovali? Nižšia cena a pripadne zdražiť? Alebo naopak?
Pripadne iný návrh...?

Tak ako píšete. Z marketingového hľadiska je treba najpr cenu prestreliť a po týždni ju znížiť. Tým oslovíte len určitý typ klientov. Predajných praktík je viac ale mierne podlezenie ceny je zdá sa najúčinejšie.

21. 11. 2016 10:36:46

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238311

Tibikeee

21. 11. 2016 13:09:39

Ďakujem všetkým za príspevky. Odpoviem tak všeobecne každému...

Určite chcem ísť cestou - menej kusov za vyššiu cenu.

Keby rovno spravím eShop tak tam by som asi toľko nespekuloval a cenu nastrelil skôr vyššiu a popri propagácii by som ju nejako reguloval podľa predaja/nepredaja.

No ja som si to naplánoval najskôr na tie handmade stránky, kde by som to cielil na zákazníkov ktorí sú ochotný si priplatiť. A uvidel záujem/nezáujem a hlavne mám viac druhov, takze je to aj taký prieskum trhu.

Tam mi ale práve robí problém "komunita" ktorú nepoznám a neviem ako reaguje na pripadne zmeny cien. Preto mi chyba nejaký odrazový bod.

Nejedna sa o náramky, náušnice alebo veci na nosenie. Ide o interiérové doplnky/dizajn.

21. 11. 2016 13:09:39

https://webtrh.cz/diskuse/ako-urcit-predajnu-cenu-handmade#reply1238310

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit