7 kroků k úspěchu při prodeji

3. 2. 2014 12:12:36

Dobrý den, dočetl jsem nesmírně zajímavou knihu o propagaci a musím se podělit o informace které jsem tam načerpal. Kdo to zná a připadá mu to naprosto jasné, nemusí se o tom zde vyjadřovat, mě velmi pomohlo si to takto shrnout a udělat si v tom pořádek. Ono někdy něco člověku připadá jako samozřejmost, ale když se nad tím pořádně zamyslí, zjistí že to nedělá důsledně.

nalézt ideálního zákazníka

přivést ho k vám

přesvědčit o pozoruhodnosti

odstranit nákupní pochybnosti

vyzvat ke koupi

uzavřít obchod

udržet si spokojeného zákazníka

Pokud chcete k jednotlivým bodům vědět více, tak se ptejte, rozepíšu to víc. Je to čerpané z knihy Černá ovce Facebooku a opravdu mě tak učarovala, že zvažuji že jich pár rozdám zdarma :) Pokud jí chcete zdarma, čtěte víc:

Názor na knihu Černá ovce Facebooku | Doba e-shopová

http://dobaeshopova.cz/nazor-na-knihu-cerna-ovce-facebooku/

3. 2. 2014 12:12:36

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992649

Ja340

3. 2. 2014 17:21:05

hmm první stránka školení v každém supermarketu, teda až od bodu 3, o prvné dva se stará někdo jiný.

3. 2. 2014 17:21:05

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992648

Smazany ucet 243

(71 hodnocení)

3. 2. 2014 18:55:44

Napsal Já;1052504
hmm první stránka školení v každém supermarketu, teda až od bodu 3, o prvné dva se stará někdo jiný.

To je zajimave. Je to pravda nebo jste si to vymyslel?

3. 2. 2014 18:55:44

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992647

Ja340

5. 2. 2014 08:32:38

Já si (skoro)nikdy nevymýšlím. Ano je to tak. Mají tam propracovaný SW se školení, prodejními argumenty. A je fakt že kdo se držel těchto naučených frází a správně argumentoval tak byl mnohem úspěšnější než člověk který to děal po svém.

5. 2. 2014 08:32:38

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992646

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

5. 2. 2014 08:40:45

Ano, je to pekne zvolani, asi jako kdyz nekdo napise "kdyz na sebe budou lidi hodni, bude se na svete lepe zit"

5. 2. 2014 08:40:45

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992645

Smazany ucet 243

(71 hodnocení)

5. 2. 2014 08:45:07

Napsal Já;1053093
Já si (skoro)nikdy nevymýšlím. Ano je to tak. Mají tam propracovaný SW se školení, prodejními argumenty. A je fakt že kdo se držel těchto naučených frází a správně argumentoval tak byl mnohem úspěšnější než člověk který to děal po svém.

Já bych to ale kvůli tomu neodsuzoval. Nad těmi body je potřeba se opravdu zamyslet, protože když je vypilujete a budete je dodržovat, tak to prostě musí fungoval.. já jsem to tedy psal spíše z pohledu eshopáře, ale je jasné že je to universální.

Pokud si člověk upřímně každý bod pečlivě projde a zeptá se sebe jestli je dodržuje, tak rozhodně najde rezervy co by mohl zlepšit. Třeba první bod, nalézt ideálního zákazníka, to si každý pomyslí že to má perfektně vyřešené, ale mě často zůstává u klientů rozum stát, že když uděláme analýzu jejich klientů a zeptám se jich jak to vidí, tak oni velmi často vůbec nevědí komu prodávají. Potom vyhazují zbytečně peníze za propagaci.

---------- Příspěvek doplněn 05.02.2014 v 08:47 ----------

Napsal Radek O.;1053094
Ano, je to pekne zvolani, asi jako kdyz nekdo napise "kdyz na sebe budou lidi hodni, bude se na svete lepe zit"

Tak to může připadat Vám, protože je to pro Vás naprosto normální. Je tady 35 000 eshopů nebo kolik a z toho to 34 800 neví a normální to pro ně není. Problém ale je, že z těch co to neví, není 95% schopno si připustit, že něco neví. Jak tak zjišťuji :)

5. 2. 2014 08:45:07

https://webtrh.cz/diskuse/7-kroku-k-uspechu-pri-prodeji#reply992644

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit