Eshopaři, kolik procent z obratu přetavíte do zisku?

Zdravím, poslední dobou (1-2 roky) mi přijde, že poměrně razantně stoupají mé náklady e-shopu a tak při tom volnějším víkendu trošku bilancuji. Přijde mi, že zejména marketing je čím dál tím dražší, zejména PPC, vše jde pořád nahoru a jedinou šanci je asi dobrá marže. Když člověk zaplatí nějaké ty brigádníky, nájem za sklad, agenturu, účetní, kredit do PPC, DPH, vratky, storna, nepřevzaté zásilky,programátory, hosting a spoustu dalších nákladů které si teď nevybavuji, tak z toho obratu toho zisku až tak moc není a mnohdy je to celkem dřina. Bavím se teď spíš o e-shopech, které již generují desítky objednávek denně a potřebuji třeba již nějaké lidi do skladu. Kolik se vám daří přibližně urvat % zisku před zdaněním vzhledem k obratu? Pokud to není tajné, můžete aspoň přiblížit k tomu obor, aby to bylo trochu relevantní. Já tohle zrovna počítám..tak přidám taky info.

Okolo 3% :)

kdo tvoří zisk je podezřelej, dnes se přece jede hlavně na obrat, protože ten zisk bude až za 10 let a tuplem superMega, jinak by v Praze nemoh stát nový byt 2+1 okolo 6 mio Kč :)

To je tak těžké , ale musím stebou souhlasit , náklady roustou, trzby taky ale zisk roste mírně. Mam cca 37 %zisk ale 98 procent jde zpět, tedka budu zpoustez novy design a systém

pleskanec: po odečtení všech nákladů? tak to velmi velmi dobrá práce. Tvůj e-shop znám, děláš to velmi dobře. Ono tržby není nikdy problém zvýšit, ale z toho všeho vytvořit nějaké vyšší procentu zisku už tak jednoduché není.

Jj, člověk musí stále vymýšlet co dál. Pamatuji, jak před 5ti lety byly náklady na brandová slova v PPC zhruba 30x levnější. Teprve nyní si všichni uvědomí, že pomáhat budovat někomu značku a nebo se po ní vozit (je vcelku jedno co) je příliš nákladné a konečně se začne makat na unikátních, nejlépe vlastních produktech. Jednou si uvědomíme, že to samé nás čeká, když budeme budovat jeden shop jako druhý. To co se může teď zdát jako fajn, mít eshop udělaný tak, jak je to běžné, nemusí být fajn v budoucnosti. Je lepší jít trnitější cestou, naučit lidi na vlastní eshop, vlastní, lepší proces nákupu, aby se jim nechtělo pryč. Maro55 je to fakt síla. Firmy.cz se kdysi daly uplatit, i když jste měl malou průměrnou objednávku, teď se eshopům moc nevyplácí (ale je otázka, jak velký efekt mají na SEO, protože Seznam.cz tvrdí, že velký). Zbozi.cz a Heureka ... to nebyl nikdy zajímavý kanál. No, možná před těmi pěti lety ano, ale podmínky se změnily. Jenže opět si člověk musí vybrat. Buď bude nejlevnější a pojede srovnávače a neuplatí PPC a nebo musí s cenama nahoru a zase se nechytá ve srovnávačích. Každopádně podíl na tom nejčistším zisku téměř žádný. Facebook také brutálně tlačí na pilu ... co bylo a co je teď - to se nedá srovnat. Emailing, u něho mám pocit, že všechny ty mailingové agentury dávají provize za to, aby se pošta vůbec někam dostala. Jeden z nejlevnějších kanálů se také pomalu začíná zdražovat. SEO, no, co bych k tomu řekl. Brzy už ho ani nebude potřeba dělat. Na Seznamu se mi poslední dobou stává, že není na stránce po vyhledání dotazu jediný organický výsledek. Vpravo produktovky, pak nahoře 3 placené pozice z Skliku, pod tím upoutávka na zbozi.cz jako kráva, následují firmy.cz nedejbože mapy.cz, stream.cz nebo obrázky a pak možná první organický výsledek ... heureka.cz. Opravdu musím odscrolovat celou obrazovku, abych dostal relevantní přirozený výsledek? Affiliate, levný kanál, ale nejčastější technika optimalizace stránek na brand a další konkurence v organice, která nás připraví o zbytek marže. To je jen výčet faktů ... neříkám, že nám to nejde, ale se vším se musí člověk stále více prát a může nás to vychýlit do dvou limitních situací: - slevové spirály, kdy nás náklady sežerou zaživa - spirály zdražování, kdy nás možná pomalu zákazníci opustí Fakt to bude teprve zajímavé a jednou se ten trh musí začít čistit. 23655

Tak pod toto se podepíšu - moje slova.

Napsal cargopro;1385768

kdo tvoří zisk je podezřelej, dnes se přece jede hlavně na obrat, protože ten zisk bude až za 10 let a tuplem superMega, jinak by v Praze nemoh stát nový byt 2+1 okolo 6 mio Kč :)

Nemusíš bejt zhrzenej, že ti někdo napíše, že nevidíš dál než krok před sebe a business se dá dělat i jinak.

Já třeba nechápu zdražování reklamy. Každý mi tvrdí, že je to vyššíma nabídkama mezi eshopy, ale podle mého soukromého průzkumu jede většina mé konkurence na cenu....navzájem se přebíjí nejnižší cenou. Neříkejte mi, že tyto eshopy dokáží platit z té dvacky co vydělají i reklamu.Nedávno jsem měl možnost vidět reálná čísla jednoho eshopu s přírodními léčivy a "podnikatelka" co to má, je první na Heuréce, protože je nejlevnější. Jenže ona koupí krabičku za 200Kč a prodá jí za 210Kč. Myslel jsem, že je to chyba a nebyla.

Právě a to je ono. Až paní "podnikatelka" zapláče nad výdělkem tak zkrachuje a na její místo se již "klepe" deset dalších, co tu cenu podstřelí. Přitom by stačilo držet doporučenou MOC a výdělky investovat do marketingu a zde se "utkat" :-) ale to je asi věc každého prodejce. Ono snížit cenu jde vždy snadno, ale dát ji zpátky je často velmi složité.

Napsal lockeheed;1385830

Nemusíš bejt zhrzenej, že ti někdo napíše, že nevidíš dál než krok před sebe a business se dá dělat i jinak.

jj, takových už jsem viděl co dělali bisnis systémem naleju 10 a dostanu 2, však ono se to otočí, nic se neotočilo, problém je ten, že lidi si myslí, že bisnis je bez práce, stáčí sypat a slibovat, velký houno, všechno je spíš práce..dlouhodobá a systémová, efekt musíš vidět do pár měsíců.

To jsou takový rádoby líbivý kecy, co ti každej odkejve.Ale asi se tak dělá biznis, nicméně byznys ne.