S tim bych si dovolil
nesouhlasit, většina firem ze segmentu
SME (malé a střední podniky) si vybírá dodavatele stránek hlavně na základě osobních referencí a vazeb a ne nikoliv podle toho kdo je na co specialista.
Osobně si taky vyberu radši zubaře, kterého mi doporučí někdo ze známých nebo z rodiny.
Klíčová schopnost je tedy umět své služby prodávat, nikoliv je pilovat k dokonalosti a hledat skuliny na trhu. Vemte si takový proklínaný Microsoft - určitě nemá všechny produkty nejlepší a nejspecializovanější, ale prodávat je umí skvěle.
Pro inspiraci jak prodávat se podívejte např. sem:
http://www.jakzvysitprodej.cz