logo
14.04.2021 12:56
1
Zdravím Vás,

mám možnost odkoupit firmu vyrábějící/zpracující potraviny. Zvažuji ji nákup velmi aktivně. Firma se uživí, ale běží na setrvačník. Bylo by ji zapotřebí podpořit obchodně. Rozšířit odběratele. To bych si vzal za své.

Máte někdo, prosím, zkušenosti s distribucí potravin a dodávek do větších obchodů. Vidím velké úskalí a to, že je zapotřebí se hlavně věnovat marketingu/prodeji/podpoře/jménu, výroba běží, jak jsem uvedl ...

Firma má jméno, není to rychlokvaška, na trhu je více let, tak i historie je OK.

Potřeboval bych se zaměřit na prodej do řetězců/distributorům potravin a vyvinout další cesty kam prodávat. Samozřejmostí by byli odběratelé typu obchůdek tam i tam.

Máte někdo zkušenosti se zaváděním zboží do velkých řetězců, ale i malých? Chápu, že zde je konkurence, různé zalistovací poplatky, případně další věci - ev. vratky.

Spíše mapuji a to:

1. Šli byste do potravinové firmy, která vyrábí potraviny (spíše míchá vstupy, balí apod.) - marže cca 20% (níže upraveno/upřesněno)
2. Vidíte v potravinářství (i s ohledem na covid) vidinu do budoucna?
3. Co vy na nákup firmy v tomto odvětví - spíše než obědy apod. se jedná o doplňky typu studená výroba

Díky, MK

Co se právě děje na Webtrhu?

14.04.2021 12:58
2
Nešel. Nevidím v marži 20% nic lákavého. Snahou dostat se do řetězců se ti ta marže zcvrkne na velikost hrášku.
14.04.2021 13:15
3
20% marže hrubé je málo a čisté podle mě není dosažitelné. Ale taky záleží zda to je z miliardy nebo 10 mega. Obecně to takto nelze, ale většinou pro hodně malé firmy jsou řetězce víceméně tak akorát práce ve mzdě. Další úskalí u řetězců je většinou kapacita výroby, zvláště v dnešní době, kdy se těžko budou shánět pracovníci na druhou a třetí směnu aby jsi dodal požadovanou objednávku v termínu. A největší úskalí je za kým vůbec jít a kolik mu strčit do kapsy:)

Samozřejmě pokud je zajímavý produkt, tak si tě zákazníci najdou sami.

Bez bližších údajů o zboží, obratech kapacitě jsou všechny rady jenom teoretizování. Zkus na začátek třeba Hrušku, ten aspoň platí a uvidíš.
14.04.2021 14:01
4
Omlouvám se, upřesním - např. při obratu 2,5mil, náklady na pořízení vstupů = 1,2mil. Poté mzdové náklady, soc/zdrav., provozní aj. = cca 0,7mil. Ebitda z uvedených 2,5 mil. cca 0,6mil/rok. Takto bych to viděl nyní pro představu a upřesnění náročnosti. Jedná se o menší spol., takže tak ...
14.04.2021 15:08
5
to je měsíčně? A produkt stojí kolik?
14.04.2021 15:09
6
Původně odeslal láďa1979
to je měsíčně?
ročně, jedná se o malovýrobu ... měsíčně by to bylo super :-)
14.04.2021 15:15
7
a jak to chceš rozvíjet, to vypadá na dvě babky na brigádě?
14.04.2021 15:29
8
Původně odeslal láďa1979
a jak to chceš rozvíjet, to vypadá na dvě babky na brigádě?
No nejsou dvě, ale tři :-) No sháněním příležitostí, jelikož výrobna pobere více kapacit, mám i nápady na rozšíření (postupné, aby mě to nezrujnovalo). Otázkou je i pracovní síla, ale uvidíme ...

---------- Příspěvek doplněn 14.04.2021 v 15:31 ----------

Původně odeslal láďa1979
to je měsíčně? A produkt stojí kolik?
Produktově je cena např. mezi 15-50Kč/ks, jsou tam i kilovky zboží á 80,-Kč apod. Je to více druhů zboží ..
14.04.2021 15:39
9
Podívej hypoteticky se dostaneš do Kauflandu, ted nevím to je asi 150 prodejen, na každou objednají 10 krabic nebo paletu, jak dlouho to budeš dělat? Pokud budou požadovat regálový servis tj. doplňování do regálů, hlídaní expirace, výměna prošlého, na to potřebuješ tak 5 obchoďáků, což v tuto chvíli asi problém.
14.04.2021 15:44
10
Původně odeslal láďa1979
Podívej hypoteticky se dostaneš do Kauflandu, ted nevím to je asi 150 prodejen, na každou objednají 10 krabic nebo paletu, jak dlouho to budeš dělat? Pokud budou požadovat regálový servis tj. doplňování do regálů, hlídaní expirace, výměna prošlého, na to potřebuješ tak 5 obchoďáků, což v tuto chvíli asi problém.
Jojo, umím si představit, pokud by to šlo tímto směrem co to zabere času, energie, peněz. Pokusím se. Cena prodeje není vysoká, rovná se cca ročnímu obratu + něco navíc ... Tak díky za poznatky, info, snad to konečně dopadne ...
14.04.2021 15:50
11
tak ono těch problémů tam bude asi víc, záleží jak to vedli předtím. Já znám jednoho "taky" výrobce ten obchoduje jen v okruhu kam dojede do 1 hodiny. Dnes asi největší problém, že malé obchody neberou ani po kartonech a když vidíš, že z krabičky, kde je 12 sýrů si vezme 3 a k tomu půlku štangle salámu, tak to je potom problém.
15.04.2021 09:49
12
Už to začíná, splnění podmínky praxe - pro získání živnosti hostinská činnost ...
15.04.2021 11:16
13
na hospodu, cukrárnu, pekárnu to je od roku 1990
16.04.2021 15:15
14
Zkusil bych Globus, tam mají ředitelé obchodního domu určitou míru autonomie, mohou navázat spolupráci s dodavatelem i bez toho, že by to schvaloval nákupčí na centrále. Odpadá tím i povinnost zásobovat celý řetězec po republice.