Prodej módní značky DANNYS clothing
Stránka 1 z 2 12 PosledníPoslední
Zobrazují se odpovědi 1 až 30 z 34

Zboží, které nemá kupce? (Elektro)

  1. Dobré odpoledne,

    zajímaly by mě názory ohledně distribuce jednoho z našich produktů.

    Krátké představení - dodáváme na český trh komponenty k domácím fotovoltaickým elektrárnám, konkrétně se jedná o bateriová úložiště el. energie. Spolupracujeme s instalačními firmami, které od nás odebírají tato úložiště na své projekty.
    Mezi tímto hlavním druhem zboží nabízíme doplňkově malé úložiště energie (1,2kWh li-ion baterie, 1kW příkon, váha 12.5kg). Dá se použít jako základ pro malý ostrovní systém třeba na chatu, ale také (a to ocení asi většina lidí) je to defacto velká powerbanka, kterou si vezmete na kempování (pro příklad mobil dobije 150x) a dobíjet se dá ze sítě, 12V nebo fotovoltaickým panelem. S těmito vlastnostmi je to nejlepší produkt na našem trhu za nejlepší cenu (to není žádný můj sen, ale potvrzená realita).

    Bohužel se nám jej nedaří moc prodávat.

    Na eshopu vůbec, což se ani nedivím, není moc vizuálně propracovaný, máme ho jen jako doplněk.
    Primárně nás zajímá B2B segment. Napřímo jsem kontaktovala obchody s elektronikou, hobby markety, rybářské potřeby, prodejce/pronajímatele karavanů, prodejny nářadí. Bez úspěchu, prý to není zboží pro jejich zákazníky. Dále jsem zkusila velké distributory: ATC, ED system, SWS, Lama, ... také bez úspěchu.

    Já osobně mám pocit, že se jedná o produkt, který využije většina lidí na světě. Na druhou stranu není levný, takže z těch co pro něj mají využití si jej 90% nekoupí, protože ho vlastně zas tak nutně nepotřebuje. To si všechno uvědomuju a neočekávám prodeje v desítkách kusů měsíčně. Můj problém je spíš to, že se mi nedaří ho ani nikam vystavit. Začínám mít pocit, že z "díry na trhu" se stává spíš prodej něčeho, o co prostě není zájem.

    Po několika měsících úvah a pokusů by se mi hodil nějaký nezávislý pohled, ideálně někoho aspoň trochu z oboru.

    Podrobnější info o produktu: https://www.nanosolar.eu/ns-compactor-1200/

    Děkuji!

  2. Co se právě děje na Webtrhu?
    Peterhajovsky1 poptává: Hľadám Google kredit - investora
    Vassortiment.cz poptává: Sepsání velkoobchodního zájmu - zpráva
    FunTomas poptává: Úprava PS 1.7.2 produktové karty
  3. Ze by cena?

  4. Citace Původně odeslal Michal Kubíček Zobrazit příspěvek
    Ze by cena?
    A proč myslíte, že cena?

    Jak jsem psala, co se týče parametrů a ceny, tak na českém trhu není lepší (pokud mi něco neuniklo). Konkurence nabízí výrobek horší ve všech parametrech (kapacita baterie, počty cyklů, délka dobíjení, způsob dobíjení, množství výstupů, ... ) o 11 000 Kč více.

  5. Cielova skupina asi vyuzije nabijania v aute cez zapalovanie a adapter.
    My mame na napajanie soudsystemu klasicky akumulator z auta a dobijame ho solarne. Takze ja by som vyrobok porovnaval s autobateriou.

  6. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    A proč myslíte, že cena?

    Jak jsem psala, co se týče parametrů a ceny, tak na českém trhu není lepší (pokud mi něco neuniklo). Konkurence nabízí výrobek horší ve všech parametrech (kapacita baterie, počty cyklů, délka dobíjení, způsob dobíjení, množství výstupů, ... ) o 11 000 Kč více.
    Řekl bych, že váš průzkum trhu pokud proběhl proběhl špatně. Třeba já vůbec nevím k čemu by mi ta 12 kg cihla byla. Kdo potřebuje si nabít 150x mobil. Na chatu proč toto, když agregát stojí 2000 Kč, měnič od 1000 Kč. Ano máte sice nejlepší parametry na trhu, ale na tu cenu 99,99% obyvatelstva ještě nedospěla.

  7. Díra na trhu to rozhodně není. Primárně bych viděl problém v pojmenování produktu. Stejné produkty se nabízejí na českém internetu pod názvem "nabíjecí stanice" nebo jako "bateriový generátor" a nikoliv jako "přenosné bateriové externí úložiště". Za stejné ceny jako máte v e-shopu, někde i o nějakou tisícovku levněji se dají pořídit podobné stanice. Dále konstrukčně se produkt podobá nabíjecí stanici Viking, kterou například prodává zelený mimozemšťan ve svém e-shopu. Ovšem u této stanice je garantováno minimálně 1000 nabijecích cyklů po nichž kapacita baterie neklesne pod 90% a po 3000 cyklech neklesne pod 80%. Používají se baterie od Samsungu.

    Pokud tedy shrnu problémy:
    - špatný název
    - podcenění konkurence
    - nekompletní popis / specifikace

    Osobně, když bych něco podobného kupoval, vybral bych si výše zmíněný produkt zn. Viking a to z důvodu, že je znám druh použité baterie i počet nabíjecích cyklů. Pokud neuvedete značku baterie a nabíjecí cykly, mnoho lidí bude považovat baterii za noName čínskou.

  8. co by mě mělo přesvědčit, abych si koupil něco,za tisíce, co mi jen 150x dobije a jen mobil ?

  9. Citace Původně odeslal Spouter Zobrazit příspěvek
    Díra na trhu to rozhodně není. Primárně bych viděl problém v pojmenování produktu. Stejné produkty se nabízejí na českém internetu pod názvem "nabíjecí stanice" nebo jako "bateriový generátor" a nikoliv jako "přenosné bateriové externí úložiště". Za stejné ceny jako máte v e-shopu, někde i o nějakou tisícovku levněji se dají pořídit podobné stanice. Dále konstrukčně se produkt podobá nabíjecí stanici Viking, kterou například prodává zelený mimozemšťan ve svém e-shopu. Ovšem u této stanice je garantováno minimálně 1000 nabijecích cyklů po nichž kapacita baterie neklesne pod 90% a po 3000 cyklech neklesne pod 80%. Používají se baterie od Samsungu.

    Pokud tedy shrnu problémy:
    - špatný název
    - podcenění konkurence
    - nekompletní popis / specifikace

    Osobně, když bych něco podobného kupoval, vybral bych si výše zmíněný produkt zn. Viking a to z důvodu, že je znám druh použité baterie i počet nabíjecích cyklů. Pokud neuvedete značku baterie a nabíjecí cykly, mnoho lidí bude považovat baterii za noName čínskou.
    Super, díky moc za trefný komentář!

    Názvů jsem testovala více (jinak se jmenuje na našem eshopu, jinak třeba na Mallu), ale pořád jsem se nemohla rozhodnout
    Parametry mi na eshopu chybí, díky za upozornění, to rozhodně není záměr.
    Viking - ano, jedná se o stejný produkt (tzn. i stejné vlastnosti baterie), začali to do ČR dodávat půl roku po nás. To je zase asi na jiné téma, "jak si u Číňanů zajistit exkluzivitu" :)

    ---------- Příspěvek doplněn 09.08.2019 v 22:02 ----------

    Citace Původně odeslal mifex Zobrazit příspěvek
    co by mě mělo přesvědčit, abych si koupil něco,za tisíce, co mi jen 150x dobije a jen mobil ?
    Než odpovím - četl jste si produktový popis? Pokud ano a přesto mi pokládáte tuto otázku, tak jsem právě odhalila další nedostatek.

  10. Mě to tak divné nepřipadá, že se to neprodává. Nabídnete to 1000 lidem a kolik z těch tisíci lidí si vůbec dokáže představit, k čemu by mu to mělo být dobré? Já jsem z oboru a vůbec si nedokážu představit reálné uplatnění. Takže to máte tak 1 z tisíci návštěv třeba. A z toho může být pro 95% nepřekousnutelná cena. Nečekal bych jiný výsledek, než že oslovíte nabídkou 10.000 lidí a z toho možná 1 koupí. Proto se to možná ani obchodníkům nechce nabízet. Když už k nim někdo přijde, tak mu nabídnou něco, co mají šanci prodat a na čem mají šanci vydělat.

    Za mě - všechno má kupce, jen tady u toho je ultra úzká cílovka

  11. Citace Původně odeslal beraniste Zobrazit příspěvek
    Mě to tak divné nepřipadá, že se to neprodává. Nabídnete to 1000 lidem a kolik z těch tisíci lidí si vůbec dokáže představit, k čemu by mu to mělo být dobré? Já jsem z oboru a vůbec si nedokážu představit reálné uplatnění. Takže to máte tak 1 z tisíci návštěv třeba. A z toho může být pro 95% nepřekousnutelná cena. Nečekal bych jiný výsledek, než že oslovíte nabídkou 10.000 lidí a z toho možná 1 koupí. Proto se to možná ani obchodníkům nechce nabízet. Když už k nim někdo přijde, tak mu nabídnou něco, co mají šanci prodat a na čem mají šanci vydělat.
    Dobrý večer, jj, toho jsem se přesně bála. Jen mi ještě řekněte - je to tedy tak, že si nedokážete představit využití (tzn. mám špatně popsaný produkt a jeho využití), nebo si to využití sice představit dokážete, ale nemá pro vás hodnotu >30k?

  12. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    Super, díky moc za trefný komentář!

    Názvů jsem testovala více (jinak se jmenuje na našem eshopu, jinak třeba na Mallu), ale pořád jsem se nemohla rozhodnout
    Parametry mi na eshopu chybí, díky za upozornění, to rozhodně není záměr.
    Viking - ano, jedná se o stejný produkt (tzn. i stejné vlastnosti baterie), začali to do ČR dodávat půl roku po nás. To je zase asi na jiné téma, "jak si u Číňanů zajistit exkluzivitu" :)

    ---------- Příspěvek doplněn 09.08.2019 v 22:02 ----------



    Než odpovím - četl jste si produktový popis? Pokud ano a přesto mi pokládáte tuto otázku, tak jsem právě odhalila další nedostatek.
    "Baterii o kapacitě 1200 Wh dobijete ze sítě za 6 hodin, získanou energii pak můžete čerpat až několik dní."
    tato informace mi říká, že spotřebič o výkonu 1200W mi vydrží jet v kuse hodinu a můžu nabíjet znovu, za 33k teda nič moč

  13. Vyuziti pro velky baterky (vstupy a vystupy jsou jen omáčka okolo, to neni podstatna fce vyrobku) je pro vetsinu lidi nulovy. Dokazu si to predstavit na dlouhodobe kempovani nebo treba do firem kde je treba neco napajet mobilně bez tahání kabelu. Ale oboji bude mit hodne omezenou cílovku. Bude to nejak jak rika beraniste. Mate malou cilovku. A na uz tak malou cilovku se neumíte napojit. Coz si nevycitejte, protoze to nijak jednoduche neni.

  14. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    Dobrý večer, jj, toho jsem se přesně bála. Jen mi ještě řekněte - je to tedy tak, že si nedokážete představit využití (tzn. mám špatně popsaný produkt a jeho využití), nebo si to využití sice představit dokážete, ale nemá pro vás hodnotu >30k?
    Každý jouda při potřebnosti tohoto zařízení si to umí zařídit za 1/10 vaší ceny, takže okruh zákazníků bude skutečně velmi úzký asi tak jako majitelé nového Rolls Royce, akorát s tím Rollsem udělám 1 000 000x více parády.

  15. Chce to asi hodně přemýšlet. Určitě bych nehledal zákazníka - koncáka, běžného spotřebitele. Nad cenou se dá např. zavřít oko, když o penězích rozhoduje někdo jiný, než ten, komu patří. Nebo opravdu trefit tu potřebu někde v B2B segmentu. Nedovedu si představit, proč by si to měl běžný člověk koupit třeba na to kempování, které uvádíte.
    Spíš bych se zamyslel nad tím, kdo se pohybuje v terénu, kdo nemá přístup k elektrice ani nemá možnost použít nic levnějšího, nebo by to pro něho bylo nepraktické. Určitě ten zákazník existovat bude, ale musí to sednout jak prdel na hrnec.

    A dotaz: když s tím jdete za obchodníky, jaký jim nabízíte rabat?

    Jinak jak to dělám já. Když mě někdo osloví s nějakou nabídkou, tak většinou odmítnu. To co chceme prodávat, o tom si rozhodujeme sami. Pokud mě někdo osloví s nabídkou konkrétního produktu, tak téměř jistě odmítnu. Ani mě, ani nikomu jinému u nás se nechce drbat s tím, abychom domlouvali spolupráci kvůli jednomu produktu, pak testovali, jak vůbec ta spolupráce bude probíhat, vůbec řešit, zda se to bude prodávat ... kdybychom to tak dělali, tak máme 10.000 dodavatelů. Takže třeba z mého pohledu obchodníka bych vás odmítl už jen z tohoto jediného důvodu. Neříkám, že nemáme dodavatele, kteří nám dodávají jeden produkt. Ale na začátku stála poptávka a poté jsme ten produkt dost složitě a dlouho hledali. Takže opět jsme to udělali naopak - nejprve poptávka poté nabídka.
    U vás třeba cítím, že se bude těžko ten zákazník hledat. Pokud byste mě nutili do nákupu na sklad, tak bych se s vámi nebavil, pokud by se jednalo o prodej bez skladu, tak asi záleží na podmínkách. Protože čekat na zákazníka dva roky, to fakt ne. I kdybych prodal, tak jak by to probíhalo. Fakturovali byste vy a my vám provizní fakturou, nebo bychom byli prodejci? Pokud by to šlo přes nás, požadoval bych slevu alespoň 30 procent a to bych si stejně sakra rozmýšlel, protože při zkušenostech s dopravci a vůbec s řešením problémů musíte pokrýt ztráty z reklamací, vratek, rozbití při přepravě. Pokud mi to zůstane jako ležák, tak to zboží rychle ztrácí hodnotu ... zhruba tohle se mi jako obchodníkovi honí hlavou
    Naposledy upravil beraniste : 09.08.2019 v 23:03

  16. V B2B to asi moc využití nemá, protože všechno, co se používá v terénu, už většinou nějakou baterii má a co ji nemá, tak to neutáhne.
    Dodavatel potřebuje obrat, takže to se mu víc vyplatí konkurence, která má asi 10 variant produktu.

  17. Napište výrobci, kdo je vlastně uživatelem?

  18. Od slova solar jsem čekal, že se to bude samo dobíjet na slunci, pokud ne, tak nechápu, proč to stojí 40k. Vypadá to dobře, ale prostě si za boha nedokážu představit situaci, kdy bych to využil.

  19. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    Bohužel se nám jej nedaří moc prodávat.
    Děkuji!
    Moc prodavat - nevim co pro koho znamena. Pro mne osobne, ze se to prodava dobre, ale ocekaval jsem, samozrejme, prodej alespon 100ks mesicne.

    Pokud je to nezajimavy produkt a prodava se tak 1-5 ks za rok, proc ho jednoduse neprestat prodavat vubec a netrapit se nekolik mesicu otazkou v cem je problem?

  20. Šialena cena (ok mozno najlepsia na trhu no aj tak)
    Ja osobne ak by som nieco take potreboval tak si to dokazem spravit za cca 1/10 z tej ceny a este by som mal z toho aj dobry pocit

  21. nanosolar a se solarem to nemá nic společného, je to čína, čili hodnota "nulanic" a chcete za to 1000 EUR, jinak mobilní zdroj této kapacity má velké využití, ale od čínského překupníka si to odborná firma nekoupí -ani v česku

  22. za ty prachy si koupím centrálu :D
    FIELDMANN FZI 4010-Bi - Elektrocentrála | Alza.cz

    14kg cena 9000kč

    Konkurence:
    Viking GB155W - Nabíjecí stanice | Alza.cz
    2kg, cena 4000kč

  23. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    ..

    Já osobně mám pocit, že se jedná o produkt, který využije většina lidí na světě.
    ..
    Děkuji!
    Dobry den,
    toto je pro podnikani nejhorsi pocit. Podnikatel musi zacinat prave z opacneho konce: proc by si to vubec nekdo mel chtit koupit? A snést na hromadku veškeré argumenty proti svému nápadu - jeste nez jej zrealizuje. (ne proto, aby sam sebe strasil, ale aby vedel, do ceho jde a ma-li to pro neho smysl)

    Vetsina lidi na svete, pokud pouziva el. spotrebice, tak ma par metru od sebe zasuvku s proudem. A pokud je zrovna mimo el. proud, tak sebou vetsinou netaha el. spotrebice (vyjma neceho, co ma v sobe dostatecne velky vlastni zdroj).


    A pokud uz nekde potrebuju elektrinu, kde neni, tak si nebudu jezdit dobijet aku nekam, kde elektrina je. Ale naplnim do zasoby par kanystru benzinu a budu to lejt do neceho takoveho;
    Elektrocentrály - Heureka.cz


    Takze vetsina lidi je nejak zarizena a nejak funguje uz dnes a trinactikilova krabice neni to, co potrebuji.

    Moc hezky beraniste, Oleg a rooibosman.

  24. Za mě cena , za menší peníze mám systém i se solární panelem.

  25. Na trhu existuje konkurence:
    1. Benzinova elektrocentrala - kolem 10tis. Use case: potrebuji na chate delat narocnejsi veci - vrtacka, bouraci kladivo, michacka a pod. Je usper ze si muzu donest kanistr benzinu extra a jet dal i kdyz mi dojde nadrz.
    2. Trakcni baterie - 2400wh stoji 13tis. Use case: potrebuji na chate delat nenarocne veci: tv, osvetleni.

    Kde je use case pro nanosolar? Je mensi nez vyse zminovane, mozna zanedbatelne lehci. Stoji ale nasobne vice.

  26. Jo průzkum trhu
    Před lety jsem ho dělal taky a myslel jsem že tyto produkty pofrčí a tyto zase ne. A dopadlo to přesně opačně, co jsem si myslel že se bude hodně prodávat, tak se prodává málo a co se bude málo prodávat tak se zase prodává hodně.
    Jinak k tématu, fakt za tu cenu si myslím že to nikdy potřebovat nebudu, to raději mobil nabiju v autě a zapálím si svíčku nebo petrolejku.

  27. Díky všem za reakce, hodně se opakují (což je dobře), tak nebudu odpovídat po jednom, jen doplním tu "solar funkci" – dá se z toho postavit malý ostrovní systém (1 panel + NS Compactor), který má uplatnění např. na chatách (zde v jurtě: https://www.obnovitelne.cz/cz/clanek...tu-i-pod-stan/ ). Připojíte k tomu lednici, světlo, telefon - prostě pár věcí, které vám na víkend v chatě stačí. Ano, můžete si samozřejmě složit svůj malý systém (panel, měnič, baterie). Využití našeho generátoru není jediné možné, ale je to prostě varianta... stejně jako máte možnost mít mobil, nebo pevnou linku. Když potom člověk na chatě v zimě není, přístroj odveze a používá jinak, minimálně nenechává baterku v mrazech.
    Nebo si ho na chatě dobije přes panel, odpojí a jede s ním na 3 dny na ryby. To s pevným systémem dělat nemůžete. Tolik k našemu usecase.
    Souhlasím ale, že cílíme na dost úzkou skupinu uživatelů.

    K maržím, tomu proč to vůbec prodáváme atd. – podmínky pro obchodníky máme nastavené hodně slušně (konzultovala jsem to s nimi), naopak jsme se skoro vzdali své marže, jen abychom to dostali ze začátku trochu do oběhu. Nikoho nenutíme brát na svůj sklad atd. Tam problém nebude.
    A proč to prodáváme? No zkusili jsme to, uběhlo půl roku, výsledky nenaplnily očekávání, tak to zkouším ještě tady jestli mi něco neuniká a dál uvidíme, to je přirozený vývoj. Jak jsem psala, náš core business je ve větších přístrojích.

    Tak ještě jednou děkuji za vaše podněty.

  28. Tak bych se zaměřil na to co má smysl a moc se v tom netopil. Pokud vám na tom biz. nestojí.

  29. puvodne jsem myslel ze se to umi samo nabijet slunickem.

    -coz neumi.

    -ma to 12.5kg = na moto to nedam, do batohu taky ne. do auta si radsi vbuduju vlastni baterie.


    takze vlastne nevim k cemu je to dobry, na chatu taky koupim baterii levneji nebo rovnou agregat.

  30. Sorry jako, ale poměr "potřebuji to/kolik to stojí" je nesmysl. Tohle si normální člověk nekoupí. Za ty peníze existuje spousta levnějších alternativ.

  31. Citace Původně odeslal Sára F. Zobrazit příspěvek
    Dobré odpoledne,

    zajímaly by mě názory ohledně distribuce jednoho z našich produktů.

    Krátké představení - dodáváme na český trh komponenty k domácím fotovoltaickým elektrárnám, konkrétně se jedná o bateriová úložiště el. energie. Spolupracujeme s instalačními firmami, které od nás odebírají tato úložiště na své projekty.
    Mezi tímto hlavním druhem zboží nabízíme doplňkově malé úložiště energie (1,2kWh li-ion baterie, 1kW příkon, váha 12.5kg). Dá se použít jako základ pro malý ostrovní systém třeba na chatu, ale také (a to ocení asi většina lidí) je to defacto velká powerbanka, kterou si vezmete na kempování (pro příklad mobil dobije 150x) a dobíjet se dá ze sítě, 12V nebo fotovoltaickým panelem. S těmito vlastnostmi je to nejlepší produkt na našem trhu za nejlepší cenu (to není žádný můj sen, ale potvrzená realita).

    Bohužel se nám jej nedaří moc prodávat.

    Na eshopu vůbec, což se ani nedivím, není moc vizuálně propracovaný, máme ho jen jako doplněk.
    Primárně nás zajímá B2B segment. Napřímo jsem kontaktovala obchody s elektronikou, hobby markety, rybářské potřeby, prodejce/pronajímatele karavanů, prodejny nářadí. Bez úspěchu, prý to není zboží pro jejich zákazníky. Dále jsem zkusila velké distributory: ATC, ED system, SWS, Lama, ... také bez úspěchu.

    Já osobně mám pocit, že se jedná o produkt, který využije většina lidí na světě. Na druhou stranu není levný, takže z těch co pro něj mají využití si jej 90% nekoupí, protože ho vlastně zas tak nutně nepotřebuje. To si všechno uvědomuju a neočekávám prodeje v desítkách kusů měsíčně. Můj problém je spíš to, že se mi nedaří ho ani nikam vystavit. Začínám mít pocit, že z "díry na trhu" se stává spíš prodej něčeho, o co prostě není zájem.

    Po několika měsících úvah a pokusů by se mi hodil nějaký nezávislý pohled, ideálně někoho aspoň trochu z oboru.

    Podrobnější info o produktu: https://www.nanosolar.eu/ns-compactor-1200/

    Děkuji!
    Z meho pohledu mate veci brutalne predrazeny, zhruba dvojnasobne na maloobchodni urovni. Nevim, jake davate slevy obchodnikum.
    Ale pro vasi predstavu aku nabijeci pack vykon 12 kWh vy nabizite za 299 000,-Kc.
    Ja si nechal delat rozpocty na FVE s vykonem 10KWp s bat. ulozistem pravda pouze 10kWh od nekolika firem a vysledna cena tohoto zarizeni na miru byla kolem 420 000,-kc vc DPH , po odecteni dotace 155 000,-Kc. V cene bylo kompletne vse, zmineny bat. modul, stridace, vsechny rozvody,prace,montaz,nekolik desitek panelu, vybehani dotace a smluvne osetreno, ze ji dostanu,kdyz ne ponizej se cena instalace o vysi dotace.
    Vyrobni cena 1kWh baterie pro velkoodberatele je zhruba nyni kolem 2500kc, vy vste asi malodberatle, mate kompletni zbozi.Ale chcete desitinasobek ceny ve finalnim vyrobku, coz mi prijde dost.
    Uctujete si to same i vyrazne vice nez vyrobce automobilu Tesla, ktery dava ke svym vyrobkum nakou pridanou hodnotu - cele kompletni auto-)
    Druha vec Cina. Ty baterie co mi nabizeli byly od nemeckych firem, vyslovne psal ze vse se dela v Nemecku, ne v Cine.
    Jestli to je pravda, netusim.
    Na bater. moduly bezne davali zaruku 10let a 10 000cyklu, nikoliv pouze 5let.

Stránka 1 z 2 12 PosledníPoslední
Hostujeme u Server powered by TELE3