Jak probíhají mezinárodní obchodní jednání?

Narazil jsem na blog vyjednavače, který popisuje, jak probíhají mezinárodní obchodní jednání.
Blogs — Trade Explained

Jak definovat hranice, které dohoda nesmí překročit (Red Lines), a jak ty hranice posouvat u protistrany
50 Shades of Red Line — Trade Explained

Jak definovat red lines:


O neústupnosti ve vyjednávání, jak řešit složité otázky
Trade Negotiations - 'Toughness' vs Kangaroos (Won't vs Can't) — Trade Explained

K čemu slouží nezávazné pasáže v konečném textu
What's the Fudge? — Trade Explained

Jak vypadají týmy vyjednavačů
New Series: F'n Trade Negotiations - How do they work? (Part 1) — Trade…

Jak zvýšit šanci, že protistrana kývne na návrh a že dohodu nakonec i dodrží
Negotiating Lessons: Moses' Screwing Up the Exodus Deal — Trade Explained

Vše vychází z předpokladu, že je třeba se dohodnout (na kompromisu). Já zastávám postoj, že pokud není po mém, není obchod. Nepotřebuji koupit nebo prodat za každou cenu. Pak jsou mi takové návody a seznamy na nic ;)