Korporace – cesta bez konce

13. 6. 2017 10:53:56

Ahoj,

řekněme, že mám už dost marnění času v korporaci na technické pozici (win sys admin) a chci se vrhnout trošku mimo obor a to do obchodní sféry.

Chci prodávat IT služby a chci se stát Account manager, dejme tomu, že mám k tomu jisté předpoklady a řekněme, že bych v tom za určitých okolností, které můžu ovlivnit úspěšný.

Moje představa je následující - menší až střední firma, chtěl bych prodávat IT služby (ousourcing, správa atd.), akvizice nových zákazníků, udržování portfolia stávajících, ideálně cestování po ČR.

Jakým způsobem by jste tuto změnu udělali?

1) zkusit obepsat pár inzerátů na jobs.cz

2) zkusit jít do personálky a říct své možnosti a potřeby

3) zkusit do toho jít na vlastní triko (volná noha)

Děkuji za rady

13. 6. 2017 10:53:56

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284538

Mirek

(61 hodnocení)

13. 6. 2017 11:16:56

Napsal macmuffin;1392416
.
1) zkusit obepsat pár inzerátů na jobs.cz
2) zkusit jít do personálky a říct své možnosti a potřeby
3) zkusit do toho jít na vlastní triko (volná noha)
Děkuji za rady

1, asi nejlepší varianta, nebo napřímo se koukni na společnosti jejiž idea a zaměření tě oslovuje.

2, cesta to je, ale počítej s mraky utopeného času v personálkách. Může to vést k výsledku, ale mnohdy jsou to pouze sběrači kontaktů.

3, časem jo, ale určitě ne ze začátku. Můžeš být skvělý, můžeš umět, ale bez referencí to nepůjde.

13. 6. 2017 11:16:56

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284537

macmuffin

13. 6. 2017 11:33:28

myslel jsem si to, já obecně k personálkám mám docela odpor a všechny zaměstnání, které jsem kdy měl, tak jsem je získal na přímo

co jsem koukal na firmy a jejich nabídky pozic, tak mě některé zaujaly (vyfiltroval jsem obchodníky po telefonu a různé start-upové nabídky, ve kterých nevidím budoucnost), je fakt, že dost často požadují praxi na obchodní pozici, nicméně pokud jim nabídnu potenciál (který si myslím, že mám) a velkých technický background (což by mohlo pomoct k pochopení požadavků zákazníka, immo je blbost prodávat něco, čemu nerozumím) tak bych teoreticky mohl sklidit úspěch, pokud se dokážu na pohovoru prodat

nicméně co mě trošku trápí je finanční ohodnocení, dost často jsem viděl, že odměna je formou provize, což by znamenalo, že prvních x měsíců, budu muset žít ze zásob, kterých bych se nerad takto zbavoval (na druhou stranu, pokud nedám - nedostanu), myslíš, že je reálné, dostat fix 40k klidně na IČO s tím, že se to pak může změnit na menší fix + provize, jde o to, abych dokázal aspoň základě pokrýt svoje potřeby (jedná se o Prahu, takže životní náklady jsou prostě vyšší), říkám si, že přece pro střední firmu těch pár desítek tisíc nemůže být problém, když je šance, že se jim to po zaučení a prvních výsledcích vrátí ...

díky za názor

13. 6. 2017 11:33:28

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284536

(20 hodnocení)

13. 6. 2017 11:35:24

Pokud se umis prodat tak 1)

Pokud se umis opravdu ale opravdu hodne dobre prodat tak 3) , ale myslim si ze ziskat zkusenosti, praxi a reference cislem 1) a pak treba pozdeji rozjet 3) je takova mene uporna a jistejsi cesta

13. 6. 2017 11:35:24

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284535

marat

(2 hodnocení)

13. 6. 2017 12:17:46

Ja se nato divam dost jinak. Stravil jsem v korporaci skoro 20let a neni lepsi misto, kde muze clovek profesne vyrust. Zvlast v dnesni dobe.

Mimochodem, vsechny firmy co delaji IT outsourcing trou bidu s nouzi. Je to na penize vubec nejhorsi sektor, hned za dopravou. Napsal bych vic, ale az z pocitace.

13. 6. 2017 12:17:46

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284534

macmuffin

13. 6. 2017 13:16:20

Napsal marat;1392439
Ja se nato divam dost jinak. Stravil jsem v korporaci skoro 20let a neni lepsi misto, kde muze clovek profesne vyrust. Zvlast v dnesni dobe.
Mimochodem, vsechny firmy co delaji IT outsourcing trou bidu s nouzi. Je to na penize vubec nejhorsi sektor, hned za dopravou. Napsal bych vic, ale az z pocitace.

díky za názor a rád si přečtu tvou zkušenost a pohled na věc :)

13. 6. 2017 13:16:20

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284533

marat

(2 hodnocení)

13. 6. 2017 15:45:26

Z mé zkušenosti, korporace davá vždy přednost lidem které zná a které má nebo měla v pracovním poměru. Pokud máš možnost, je vždy lepší začínat na jiné pozici v rámci korporace, než se plácat někde po malých firmách. Korporát taky moc neřeší peníze, které do lidí investuje, takže šance na školení, trénink a všechny ty blbosti okolo máš šanci získat jenom v korporátu. Aspoň v našem korporátu byla šance úplně změnit pozici, ikdyž proto člověk neměl lautr žádnou kvalifikaci. Firma prostě člověka znala, věděli že není blbej a přetvořila ho ze zvedače telefonů na helpdesku v profi obchoďáka. Tohle u malé firmy nečekej. Většina jich kouká jenom na peníze a kvalifikovaný člověk tam často bere míň, než kozatá sekretářka.

Nevím jak dlouho tam pracuješ, ale podstata přežití v korporaci je znalost jak funguje. Z koho lze vyrazit peníze na vzdělání, kdo si hlídá jakou hromádku, atp. Často se stačí na večírku zmínit holkám z HR, že by se ti libilo dělat něco jiného a pokud to nejsou úplné trubky, tak to brzy roznesou po odděleních. Spolehlivých lidí je málo a velký firmy jsou si toho vědomý. A taky je v nich jiná štábní kultura. Do malé firmy, bych už v životě nevlezl.

13. 6. 2017 15:45:26

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284532

cargopro

13. 6. 2017 22:46:40

ač mám z korporátu kopřivku, tak tady souhlasím s Maratam. Pro mladého, schopného člověka je to ideální cesta - prokopat se korporátem a vymačkat co z toho lze - praxi, školení, tlačit na pozici a plat. Pak se jít třeba svou cestou -třeba založit firmu na základě získaných zkušeností - s minimálním rizikem, je k tomu ideální doba. Malá firma -malé věci za málo peněz, a nadřeš se stejně jako s velkýma.

13. 6. 2017 22:46:40

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284531

Michal Pěňkava

14. 6. 2017 00:07:10

Hele napadlo mě několikrát to samé, kupodivu se ani moc nelišíme, já dělám linux sys admin.

První věc, kterou bych ti rád ujasnil je ta, že nějaký accounťák či obchoďák dnes nejezdí po klientech autem, ale spíše se dělají telekonference, konferenční hovory a maily. Autem objíždíš tak hospodský, abys jim nabídl novou značku piva, ne enterprise klienty (tím neříkám nikdy, ale často to není nějak značné cestování).

Ještě k tomu autu, jezdit někam často autem je opruz. Já třeba také rád řídím, ale 1x týdně, ne každý den.

Další věc je tvoje naivní představa o obchodu, protože jsem sám o tom několikrát uvažoval, našel jsem si známé obchoďáky (takže jsem o krok před tebou ;-)) a prostě se ptal. Jako je fajn, že dané věci rozumíš, ale o tom to jako fakt není. Obchod je o tom s kým spíš, chlastáš a hraješ golf.

To o čem ty se bavíš, to je pre-sales. Pre-sales je možná fajn, ale platově si určitě pohoršíš (ptal jsem se na pár pozicích).

14. 6. 2017 00:07:10

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284530

macmuffin

18. 6. 2017 15:04:23

omlouvám se za prodlevu, ale byl jsem v nějakém shonu :) co se týče malá firma vs. korporace, oboje jsem vyzkoušel a uvědomuju si výhody / nevýhody

to:bart28

co se týče osobního kontaktu, tak já jsem se taky samozřejmě ptal ne jednoho obchoďáka a většinou je tam osobní kontakt přímo u zákazníka, nejdříve samozřejmě proběhne navoláná schůzka (nejede tam na slepo) a pochybuju, že tam jede MHD

co se týče kontaktů, tak já sice nějaké kontakty mám, ale bohužel kariéru obchoďáka na nich asi nepostavím :)

myslíte, že by tedy bylo lepší se ubírat směrem té korporace? docela mne zaujalo něco takového: http://www.anect.com/cz/o-nas/kariera/ Juniorní pozice

sice nesplňuju všechny jejich požadavky, ale tak víte jak to chodí :)

18. 6. 2017 15:04:23

https://webtrh.cz/diskuse/korporace-cesta-bez-konce/#reply1284529

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit