Eshop jsem postavil sám pro sebe. Jednak věřím tomu produktu (dlouho jsem jej úspěšně prodával jako affiliate partner Vivantis, a.s. a jejich eshopu ProZdraví.cz + sám jsem jej na sobě úspěšně vyzkoušel) a zároveň se profesně věnuji ecommerce a tvorbě eshopů na Magentu už cca 5 let ( www.openmage.cz - dělal jsem shopy pro iDNES, TV Nova, Toyota a další). Stejně tak jsem měl už jasnou představu o marketingu a směřování prodeje, cílové skupině, persónách atd. Zde např. pro ověření zabezpečení Magenta na tomto shopu, můžete vyzkoušet na jiné a možná se budete divit, jak to mají ostatní děravé - https://www.magereport.com/scan/?s=https://www.rustak.cz/.
Důvod prodeje
Důvodem prodeje je fakt, že mi rodinná situace (manželka na mateřské, dítě, náklady na rodinu a dům) neumožňuje věnovat se dále plně rozjezdu eshopu a také investovat peníze do zboží skladem ve větší míře + mít peníze v dobírkách. Na nějaký větší rozjezd směrem k vlastnímu produktu (lze si nechat připravit na míru z výroby s vyšší marží, mám hotový i design na krabičky + kontakty na výrobu bych dodal), který byl plánem a pak propagaci napřímo (třeba v časopisech typu Muscle&Fitness nebo na bannerech kulturistika.com/ronnie.cz/aktin.cz/....) už nemám vůbec peníze. Nicméně možnosti dalšího rozvoje tam jsou vynikající a jsem schopen dále v projektu participovat jako mentor/konzultant...
O produktu
Přírodní doplněk výživy GHR Natural je vyráběn v USA a je plně schválen Státní zdravotním ústavem ČR. GHR stimuluje produkci lidského růstového hormonu, jehož hladina s věkem a dalšími okolnostmi (životní styl) klesá. Růstový hormon je zásadní pro imunitu, pevné zdraví, dlouhověkost a v dnešní době jej vyhledávají především sportovci. GHR má v balení 88 kapslí a vydrží zhruba na měsíc užívání.
Konkurence a její produkty
Na trhu nemá produkt prakticky moc konkurenci. Suplementy fitness výrobců jsou velmi jednoduché a omezené prakticky na pár aminokyselin a jejich efekt na růstový hormon bude výrazně nižší. Naopak peptidy a steroidy už zas ne každý chce a když, tak vychází řádově mnohem dráž.
Cena zboží
Balení aktuálně stojí v maloobchodních cenách 1 339 Kč s DPH. Marže je cca 36% při velkoobchodním nákupu 20ks a více. Nechcete-li kupovat zboží na sklad po více kusech, lze objednávat u jiných dodavatelů už od 1ks s marží 10%, což se ovšem na další prodej už nemusí vyplatit nebo to lze využít jednorázově na vykrytí nějaké dočasné situace.
Zisk pak ovlivní především investice do reklamy (doporučuji inbound marketing a investice především do času na tvorbě obsahu a virálním šíření), dotování dopravy, jaké použijete obalové materiály pro dopravu, zda bere zákazník 1ks nebo více kusů, apod. Většinou je zisk na úrovni 25% až 30% z prodejní ceny (nepočítám-li prvotní investice pokud někdo eshop koupí, pak je potřeba si to spočítat).
Cílení produktu
Produkt jsem sám užíval a velmi mi pomohl jak se snížením hladiny cholesterolu, tak s potížema s AC artrózou ramene. Zásadní vliv měl pak i na silový trénink, zejména na velmi kvalitní a rychlou regeneraci, větší sílu a poměr svaly/tuk na těle.
Ačkoliv jde primárně o anti-aging preparát, já jsem jej od počátku hodně cílil na silové sportovce (kulturistika, men´s physique, vzpírání, silový trojboj, stree workout, ale i další sporty) a to se vyplatilo. Produkt prodává i pár dalších eshopů (konkurence není moc velká), které jej však cílí naprosto jinak a souvislost se sportem tam není - to je primární výhoda a jedinečnost eshopu.
Díky tomu lze produkt cílit v rámci SEO velmi dobře na témata kolem kulturistiky, síly, nárůstu svalové hmoty, hGH, růstového hormonu atd. Skvěle funguje marketing virální, obecné PR na internetu (diskuze kolem kulturistiky), sociální média a SEO. Naopak méně už to funguje ve srovnávačích zboží. Marketing je tak lepší stavět i nadále na obsahu (blog) a inboundu (neplacený marketing).
Preparát je zacílen na CZ trh, ale má nemalé šance i na SK trhu i jinde v EU.
Prodej online i offline
Kromě eshopu lze zboží s úspěchem prodávat i offline. Ideální je produkt pro lidí zaměřené na zdraví nebo fitness. Sám jsem prodal X kusů po rodině, známých, ve fitku apod. Je-li někdo hodně akční, dokážu si představit celkem úspěšný stánek někde na fitness akci, sportovní soutěži (kulturistika, silový trojboj, street workout apod.) nebo veletrhu.
Sklad
Jednoproduktový obchod je ideální pro všechny, kteří chtějí mít zboží skladem a přitom nedržet u sebe hromady sortimentu za statisíce. Expedujete v případě potřeby ihned, ale investice do zboží na skladě jsou minimální (řádově tisíce nebo nižší desetitisíce).
Doprava a platba
Eshop má aktuálně dopravu řešenou přes Zásilkovnu, jelikož mám pobočku pár metrů a expedice je přes Zásilkovnu extrémně jednoduchá. Zároveň máte přehled o všech zásilkách v jednom systému, platba dopravy se odečítá z dobírek (chcete-li), takže neřešíte platby každé zásilky zvlášť.
Platit lze aktuálně pouze převodem nebo na dobírku, na druhou stranu díky tomu není potřeba řešit EET. Není problém implementovat třeba GoPay, které má již v sobě EET.
Microsite rustove-hormony.cz zdarma jako bonus
Jelikož jsem před eshopem začínal s produktem GHR Natural jako provizní partner Vivantis, tak nabízím zdarma jako bonus i mikrostránku www.rustove-hormony.cz, jež je zaměřena na hlavní cílovku eshopu a dříve jsem tam GHR jen doporučoval za provizi (až po cca 10 prodaných kusech jsem začal uvažovat nad shopem). Jakmile jsem měl eshop, všechny odkazy na GHR jsem zacílil na eshop samotný a microsite tak tvoří zdroj návštěv pro cca 17% ze všech objednávek.
DATA
Teď to nejzajímavější. Od spuštění do konce měsíce června navštívilo podle GA eshop 1 838 návštěv (1 433 unikátních). V průměru tráví na webu více než 2 minuty, prohlédnou si 2-3 stránky a míra okamžitého opuštění je 53,8%.
Většinu návštěvnosti i nákupů tvoří přímá návštěvnost (world of mouth) a lidé z diskuzí na serveru kulturistika.com, kde jsem občas něco postnul pod související článek - je to 21,44% ze všech a 4 nákupy. Velmi dobře je na tom SEO (2. a 4. příčka co do počtu návštěv). Obrázek lepší jak tisíc slov.
Celkový obrat eshopu od 24. ledna do teď je cca 46 000 Kč. Zisk nelze moc kalkulovat, jelikož jsem vložil prostředky do koupě modulů eshopu, grafiky, něco odečítá doprava atd. Bez počáteční investice by byl zhruba 7 000 Kč na jedné VO objednávce 20ks. Celkově tak asi 14 000 Kč (bohužel počáteční investice jej u mne snižují prakticky lehce nad nulu).
Jednu VO objednávku 20ks jsem v průměru prodal za 2,5 měsíce. Znalost produktu a jeho možnost využití ve fitness však lineárně roste a poptávka s tím, takže by neměl být problém vyprodat 20ks i do měsíce.
Předmět prodeje
- Eshop a doména rustak.cz
- Facebook stránka www.facebook.com/rustak.cz se 17 fanoušky
- Microsite web a doména rustove-hormony.cz
- Facebook stránka www.facebook.com/RustoveHormony s 92 fanoušky
- Google účet pro Analytics/Search Console/Google+ apod.
- Originální logotyp a grafický vzhled eshopu v hodnotě 4 840 Kč
- Licence modulů pro eshop (Česká PDF faktury, IČ/DIČ, Česká pošta, Heureka Ověřeno zákazníky a měření konverzí) v hodnotě 1 800 Kč
- Licence obrázku anatomie svalů používaného v promo materiálech, koupené z iStockPhoto (licence je na mě, v případě potřeby doložím nákup) v hodnotě 308 Kč
- Kontakt na velkoobchodního prodejce, příp. i na výrobce GHR nebo výrobce vlastní značky preparátů a pomoc s uvedením na CZ trh
- Podpora v rámci převodu eshopu na Vás v rozsahu cca 10h mé práce, dále pak možná další asistence, konzultace a práce dle dohody (placená, provizní, ...). Rozhodně nekupujete zajíce v pytli jako tomu může být jinde.
