Kde sehnat obchodní zástupce?

16. 9. 2014 00:08:49

Sháním mladé obchodní zástupce ve věku 20 - 25 let. Lidi, kteří jsou doopravdu zaměřeni na sales.

Kde takový lidi sehnat? Měli by být placeni z provize z prodeje.

Nejraději bych vzal lidi, kteří momentálně působí aspoň trochu úspěšné v různých mlm.

Jen se obávám, že se jim nebude chtít opouštět pohodlné místa svých obchodních organizacích, kde mají zaručené nejrůznější párty, akce, školení atd.

"Vychovat" si vlastní, nebo zkoušet hledat?

Jak to řešíte?

Pokud někdo má byz typu "úklidová agentura" kde se ten byz málo kdy dělá přes internet.

Díky, Martin

16. 9. 2014 00:08:49

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055077

Biba

(4 hodnocení)

16. 9. 2014 08:02:50

to je přesně ono ... placeni formou provizí. To dneska jen tak nikdo nechce dělat, minimálně než se ten člověk u tebe rozkouká, než se něco naučí o tvých produktech, než projde tvé školení, tak měsíc je bez peněz, pak čeká další měsíc než dostane výplatu. Takže 2 měsíce bez peněz nikdo jen tak nebude, proto je obtížné najít obchodn zástupce. Navíc fix je jistota že? ...

16. 9. 2014 08:02:50

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055076

Kamilweb

(3 hodnocení)

16. 9. 2014 08:52:01

Presne jak pise kolega, delat pouze formou provize nikdo moc nechce. A uprimne se ani nedivim. A vetsinou ti sikovni lidi ze salesu jsou u vetsich firem, kde maji slusne penize, auta a dalsi benefity. Mluvim z vlastni zkusenosti. Pokud tomu co nabizis veris tak zkus nabidnout jine podminky a uvidis, ze se nekdo schopny chyti. ;-)

16. 9. 2014 08:52:01

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055075

Gabonator

(1 hodnocení)

16. 9. 2014 09:25:34

Takto sa podnikalo v 90 rokoch. Potrebujete sales people? tak si ich nájdite, vyškoľte a zaplatte. Ak neuspejú, tak je to chyba zlého podnikateľského zámeru, určite nie ich.

16. 9. 2014 09:25:34

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055074

ehw

16. 9. 2014 10:54:13

Oni nejsou tvoji společníci, aby investovaly do tebe čas a peníze. Vlastník firmy si natolik věří, že ani není ochoten někoho vzít na práci? Tenhle postup práce také poukazuje na to, že firma není v nejlepší kondici a snažení toho člověka může za pár měsíců být k ničemu, protože firma zkrachovala. Možná nějaký student nebo nevím kdo se najde, ale zase opět jeho kvalita nebude nejlepší. Já jsem dvakrát pracoval za % a už nikdy víc.

Potom se začínají řeči jako: Pošlu ti peníze, až mi ten člověk zaplatí fakturu (druhotná platební neschopnost. Tohle tvého zaměstnance nebude zajímat, protože on musí platit pronájem a z banky mu budou chodit pokuky upomínky za nezaplacení...)

Nejezdil jsi autem hodně moc? (někdy se stane, že člověk objezdí 20 lidí a až potom se začínají objevovat dobři klienti...)

Za telefon se platí hodně a podobně. Práce uděláme hodně hodně moc a potom to vypadá, že obchodní zástupce je společník.

16. 9. 2014 10:54:13

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055073

Hitman1

(38 hodnocení)

16. 9. 2014 11:12:43

Myslím že právě pozice obchodního zástupce je poměrně vhodná pro práci za provizi. Nebo alespoň fix + provizi. Pokud se tedy bavíme o hledání nových klientů.

Pro zaměstnavatele je jednoduší dát mu %, protože nemá moc šanci ovlivnit na jaký výkon bude obchoďák pracovat. Ten si může jezdit v podstatě kam chce (pokud nemá služební auto s gps..) a navštívit třeba polovinu potencionálních klientů, než by navštívili při práci za %, což je pro něj daleko víc motivační.

16. 9. 2014 11:12:43

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055072

asd

16. 9. 2014 11:16:13

No, obvyklý začátek kariéry mladých lidí 20-25 bývá takový, že rozešlou stovky životopisů na jobsu na všechny obory od ředitele po dělníka, ozvou se jim pouze z pojišťoven a realitek, kde nastoupí "za provizi" (kulantně řečeno zadarmo), a během dvou měsíců obvykle končí. Někteří si nechají vymít hlavu na školení v nějakém finančním MLM, ti pak vydrží s nadějí o pár měsíců déle a skončí až tehdy, kdy už nemají koho otravovat ze svého okolí s nabídkou produktů a koho lanařit pod sebe.

No a z toho k věci ... do malé nebo neznámé firmy podle mě nikdo obchodáka za provize bez fixu dělat nepujde. Mladí chodí do pojišťoven, realitek, energií, MLM, případně jako prodejci nějakých hrnců či vysavačů ... 99% z nich je po měsíci v mínusu za lístky na MHD a prozře, takže si nedokážu představit, koho na takovou pozici dostat. Nováček pujde do Kooperativy, Remaxu nebo OVB a ten, kdo už to dělal, to většinou dělat znovu nepujde, kor do malé firmy.

Samozřejmě je rozdíl mezi obchodákem "provizním" a obchodákem normálně placeným v zaměstaneckém poměru s platem, případně fixem plus provize z výkonu ... ale asi se tu řeší ta první varianta. To druhé už je normální zaměstnání, kde se pracovník normálně a zodpovědně vybírá, neboť je placený.

16. 9. 2014 11:16:13

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055071

ehw

16. 9. 2014 11:51:00

Jestli chce člověk zkušeného obchoďáka, tak takový mu za provizi dělat ve většině případů nebude.

16. 9. 2014 11:51:00

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055070

ThomasNET

16. 9. 2014 14:35:59

No toto je spravny dotaz. Taky ted resim podobnou situaci. Jako fix mi prijde dost strelenej protoze neni mozna skoro zadna kontrola co dany OZ delal... A navic stejne fix az potom co sezene nejake zakazky, ale ze zacatku urcite ne.

16. 9. 2014 14:35:59

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055069

Ladislav Výsmek

(14 hodnocení)

16. 9. 2014 14:40:38

Zkušený obchoďák je to nejdražší zboží na trhu. Dělání jen za provize je normální věc, ale musíte nabídnout i nějaké zázemí - kancelář, školení a celkově kariérně motivační systém.

16. 9. 2014 14:40:38

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055068

David Hampl

(87 hodnocení)

16. 9. 2014 14:41:04

Napsal ThomasNET;1124464
...protoze neni mozna skoro zadna kontrola co dany OZ delal...

V takových případech ale hledejte chybu u vás samotných, tedy na straně jeho zaměstnavatelů.

16. 9. 2014 14:41:04

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055067

Petr Vaňátko

(1 hodnocení)

18. 9. 2014 11:25:09

Já jsem dělal za % jednou. A jak to tu někdo popsal, v 90 letech to šlo, nebyla ještě taková konkurence. Vydržel jsem to rok, byl to dobrý začátek, zkušenost, ale už nikdy víc.

18. 9. 2014 11:25:09

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055066

skranc

(5 hodnocení)

18. 9. 2014 22:50:49

Opravdu elitní obchodníci se nenechají zaměstnat. Je to pro ně nesmyslné. Procenty z prodeje si vydělají mnohonásobně vyšší peníze než by jim kdo byl schopen dát jako mzdu. Jen abychom si rozuměli bavím se o těch, kteří si prodejem vydělávají 100k měsíčně a více.

Mám na tebe jednu otázku, kolik zakázek uzavřeš aktuálně ty za den? Za kolik je to peněz a kolik by jsi chtěl vyplácet provizi?

18. 9. 2014 22:50:49

https://webtrh.cz/diskuse/kde-sehnat-obchodni-zastupce/#reply1055065

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit