Výhradní zastoupení v ČR- zahraniční dodavatel nechce prodat

Přeji pěkný večer všem,jsem v docela zajímavé situaci - v současné době hledám dodavatele pro nový eshop a našel jsem poslkého distributora, který v jednom sortimentu odpovídá mým představám. Když jsem jej oslovil poprvé - ozval se mi český zástupce a řekl mi že jsou vyhrádním zastoupením pro Čr a musím to brát přes ně. Říkám OK, pošlete mi VOC podmínky + ceník. No podmínky od čecha tragické - VOC cena horší, než kdybych to jako koncák koupil přímo v polském shopu + nutnost vzít od jednoho modelu 10 KS.Tak jsem po nějaké době napsal polákovi, že chci koupit za solidní prachy, ale přímo od něj - že podmínky od jeho ´´partnera´´ jsou naprosto neakceptovatelné. Dnes mi napsal že od něj nakoupit nemohu.Tak mě zajímá - když si z toho eshopu prostě objednám zboží za klasické polské ceny ( furt lepší než české ´´VOC´´) tak si s ním poté již mohu dělat co se mi zlíbí že? Případné prskání českého zastoupení mě nemusí nijak trápit, když jej pak budu prodávat na svém eshopu.DíkyDěkuji za odpovědi

Nejake zastoupeni te nemusi trapit. Je tvoje vec jak si zbozi sezenes - pokud je to legalne - a nikdo ti do toho nemuze zasahovat.

Napsal mytrix;890937

Nejake zastoupeni te nemusi trapit. Je tvoje vec jak si zbozi sezenes - pokud je to legalne - a nikdo ti do toho nemuze zasahovat.

To je sice pravda, ale trh je často řízen výrobcem daného produktu. Nedávno jsem kvůli toho rušil jeden sice neperspektivní e-shop, ale byla to moje zábava, kterou jsem chtěl dělat. Napsal jsem do Nizozemí jednomu distributorovi, že bych chtěl od něj, protože distributor, který má na starost ČR nemá žádné novinky v nabídce, natož skladem (bylo před vánocemi!). Odpověď žádná, ale za hodinu jsem dostal od distributora pro ČR takovou sprchu o tom, co si to dovoluju zkoušet koupit jinde, že jsem mu napsal, že když chci novinku, nemá ji skladem a ještě řve. Tak jsem to zavřel.Mohl bych jmenovat hodně firem, dělal jsem dost dlouho produkťáka na hodně značek z IT, foto, video a můžu říct jedno. Jeho věc to je, ale ti distributoři mají smlouvy a když prodají někomu, mimo svůj svěřený trh, můžou přijít o všechno. A to se jim nevyplatí.

Tak to je samozrejme mozne, to je plus vyrobce ze si umi takto pohlidat trh distribuci. Ale v zasade jde o to, ze zadne jine paky nema :-)

Zkusím nastínit pohled z druhé strany, ono je to trošku složitější, než se zdá. Jde o to, že výrobce má síť výhradních distributorů, s nimiž má uzavřené smlouvy, z nichž plynou sankce pro obě strany. Distributor má sice obvykle zdánlivou výhodu v tom, že má velký vliv na distribuci v dané zemi, ze smluv mu ale zároveň obvykle plyne povinnost v dané zemi dovážené produkty propagovat, zajistit katalogy atd. Pokud by se pak do dané země dostávaly tytéž produkty jiným kanálem, vzniká mu tím škoda, neboť propaguje výrobky pro někoho, kdo tyto vícenáklady nemá.Jistě, že můžete nakoupit venku v maloobchodě, ale bývá někdy jen otázka času, než se kanál uzavře. Obchodníky, kteří prodávají do zahraničí nikoli koncovému spotřebiteli, někdy distributor natrvalo odstřihne.Jednotná cenová politika někdy znamená pro spotřebitele o něco vyšší ceny, ale zároveň má tu výhodu, že obvykle je na dané produkty poskytován v dané zemi lepší servis a hlavně se produkty udrží v kamenných prodejnách. V případě, že se na trhu objeví produkty s výrazně nižší cenou, dochází k tomu, že prodejci přestávají skladnit, zákazník pak produkty nevidí na pultech a hrozí, že upadnou v zapomění, časem pak marže klesnou na tak nízkou úroveň, že je prodej zajímavý tak maximálně pro Aukro maminy na mateřské :) On je takový celkem zažitý omyl, že e-shopy nemají náklady, jako mají kamenné prodejny, ale ono to tak není, ony ty náklady jsou poměrně hodně vysoké a boj o co nejnižší cenu je někdy šílený a nesmyslný. Obchodník v kamenné prodejně neřeší ztráty na nevyzvednutých zásilkách, neřeší ztráty vzniklé vrátkami zjevně použitých produktů a podobně. Někdy je lepší mít za sebou výhradní distribuci v ČR i za cenu, že se obchodník musí naučit umění prodeje na trhu se srovnanými cenami (akce, balíčky, služby navíc).To vše není myšleno ve zlém, jen jde o popis reálného stavu, i když poměrně zjednodušený. Myslím, že pokud máte potřebu něco vozit zvenčí, zkuste to klidně tak, že najdete zajímavý a kvalitní produkt, který tady ještě není a zařiďte si výhradní zastoupení, je to běh na delší trať než "nakoupím, prodám a po mně potopa", ale z dlouhodobého hlediska je to dobrý tah.

Napsal mytrix;890956

Tak to je samozrejme mozne, to je plus vyrobce ze si umi takto pohlidat trh distribuci. Ale v zasade jde o to, ze zadne jine paky nema :-)

Nemá, ale ostrouhám pak já, protože to prostě jinde nekoupím. :-)

neviem ako v tomto pripade ale prax byva taka ze dodavatel automaticky na vsetky podobne ziadosti odpoveda ze aby kontaktovali vyhradneho distributora, a pomimo nepredaju nic. Cize ak maju takyto vztah(u velkych polskych distributorov bezna vec) tak mozno sa ti podari od neho z eshopu kupit mozno raz 2x kym sa mu neozvu ze ich obchadzas a potom ti poliak uz nepreda nic, pripadne nekupis vobec nic kedze do zahranicia nebude odosielat ale bude ta rovno na vyhradnych distributorov odkazovat.

sehnat se to urcite da jinak, ale pokud to budete chtit prodavat, tak k tomu nezajistite pozarucni servs a bude to dalsi sedy prodej.

Napsal Bluemoon;891156

sehnat se to urcite da jinak, ale pokud to budete chtit prodavat, tak k tomu nezajistite pozarucni servs a bude to dalsi sedy prodej.

Co má společného prodejce s pozáručním servisem? NIC kde si to po záruce nechá zákazník opravit je jeho věc.

JA: to je presne ta kratkozraka politika. Mozna z kratkodobeho hlediska ty vydelas, ale z dlouhodobeho hlediska vyrobce prodela, protoze proc by nekdo kupoval vyrobek ke kteremu neni servis. Obchoduji jiz temer 15 let a stale se drzim ve svem oboru velice dobre. Za tu dobu se v mem oboru vyrojilo takovych lidi kteri si mysleli, ze lze zbozi prodavat levneji. Lze to, ale vetsinou po omezenou dobu. Trh v CR neni zas az tak velky. Vetsinou to skoncilo tak, ze to delali jeden dva roky a zmizeli v propadlisti dejin.Sam distribuuji od nekolika zahranicnich firem od kterych mame vyhradni zastoupeni. Je celkem beznou praxi, ze udelame nekomu nabidku a za dva dny dostaneme od vyrobce email, ze maji noveho potencionalniho zakaznika, ktery chce prodavat jejich produkty. Co je pro vyroibce jednodussi? Starat se treba o 50 ruznych drobnych zakazniku nebo o jednoho distributora, kteremu to posle a ten se pak stara. Vzdycky je to neco za neco. Do prodeje zbozi bez vyhradniho zastoupeni bych nesel. Kopirovat umi kazdy moula. Neco vymyslet nastesti kazdy neumi.

Ak budete dovážať výrobky len z iných členských krajín EÚ, nie je potrebné žiadne dovozné, či iné povolenia, nakoľko EÚ sa považuje za jednotný trh, na ktorom sa uplatňuje princíp voľného pohybu tovaru. Iné by to bolo v prípade, ak by ste chceli dovážať tovary z iných než členských štátov ÉU (z tzv. tretích krajín) pojem "výhradný distribútor" vstupom do EU stratil svoj význam, odporuje to legislatíve EU, nie to ešte to kupovať od nejakého 'obchodného zástupcu' takéhoto typu...

Napsal honziceks;893210

JA: to je presne ta kratkozraka politika. Mozna z kratkodobeho hlediska ty vydelas, ale z dlouhodobeho hlediska vyrobce prodela, protoze proc by nekdo kupoval vyrobek ke kteremu neni servis. Obchoduji jiz temer 15 let a stale se drzim ve svem oboru velice dobre. Za tu dobu se v mem oboru vyrojilo takovych lidi kteri si mysleli, ze lze zbozi prodavat levneji. Lze to, ale vetsinou po omezenou dobu. Trh v CR neni zas az tak velky. Vetsinou to skoncilo tak, ze to delali jeden dva roky a zmizeli v propadlisti dejin.

Sam distribuuji od nekolika zahranicnich firem od kterych mame vyhradni zastoupeni. Je celkem beznou praxi, ze udelame nekomu nabidku a za dva dny dostaneme od vyrobce email, ze maji noveho potencionalniho zakaznika, ktery chce prodavat jejich produkty. Co je pro vyroibce jednodussi? Starat se treba o 50 ruznych drobnych zakazniku nebo o jednoho distributora, kteremu to posle a ten se pak stara. Vzdycky je to neco za neco. Do prodeje zbozi bez vyhradniho zastoupeni bych nesel. Kopirovat umi kazdy moula. Neco vymyslet nastesti kazdy neumi.

Nechápu. Tak já nakoupím zboží třeba v polsku, zákazníkovi se po záruce pokazí a půjde za Váma ho nechat opravit. Jste jedinný servis v čr takže jinou možnost nemá a Vám se to nelíbí?