Martin Schlemmer

Dnes jsem se rozhodoval mezi dvěma restauracemi, kam jsem chtěl jít na večeři. Celkem bez váhání jsem si vybral tu, která leží dvakrát dál a kde zaplatím dvakrát víc. Nad pečeným hřbetem ze selátka jsem přemýšlel, proč jsem se tak rozhodl.

Pojem gravitace jsem použil, když jsem vysvětloval, proč je doménová koncovka .CZ pro české projekty lepší než všechny ostatní. CZ má prostě silnější gravitaci.

Dnes v restauraci mi došlo, že to je mnohem širší koncept. Vzdálenější restaurace měla pro mě v dané chvíli silnější gravitaci, překonala přitažlivost restaurace levnější a bližší.

Gravitace je situační. Kdybych neměl chuť na italskou kuchyni, vybíral bych si mezi jinými podniky. Kdybych měl prázdnou peněženku, šel bych do toho levnějšího.
Gravitace je vztažná. Má smysl o ní mluvit jen tam, kde vládne konkurence, kde existují substituty. Pokud nemám na výběr, nehraje gravitace roli.

Dobrý obchodník je ten, kdo dokáže zajistit produktu co nejsilnější gravitaci, nebo ho situovat na trhu tak, aby z konkurence přestaly být substituty. tedy vytvořit nový trh a svým produktem ho přímo definovat. Druhá strategie je skvěle vidět u spotřebních výrobků - třeba u kosmetiky (denní krém, noční krém, krém proti celulitidě = nové trhy).

Jak posilujete vy gravitaci svého produktu?