Martin Schlemmer

"Pokud se ceny stanovují podle toho, kolik je kupující ochotný zaplatit, vyvstávají dva problémy. Za prvé poučení kupující zřídka prozradí, kolik jsou ve skutečnosti ochotni za produkt zaplatit. Profesionální nákupčí dokáží velmi schopně zatajit skutečnou hodnotu, kterou produkt jejich organizaci přinese. Jakmile se kupující dozví, že prodávající stanovuje cenu pružně, mají kupující finanční zájem na tom před prodávajícím tajit informace, nebo ho dokonce klamat. Tato taktika cenotvorby podkopává prodejcovu schopnost navázat se svými zákazníky bližší vztahy a porozumět jim.
Za druhé existuje mnohem závažnější problém se stanovováním ceny podle zákazníkovy ochoty platit. [...] Mnoho společností podhodnocuje své opravdu inovativní produkty, protože se potenciálních zákazníků, kteří o hodnotě jejich produktu nemají žádnou potuchu, ptají, kolik by byli ochotní zaplatit."

Výpisek z The Strategy and Tactics of Pricing.

Srovnej cenotvorbu na trhu domén, především s prvním odstavcem.