Dobrý den,
v naší společnosti začínáme (pozdě ale přece) sledovat efektivitu jednotlivých komunikačních kanálů.
Lámeme si hlavu s tím, jak změřit efektivitu letákové kampaně. Pokud vytisknu 100 000 letáků, vím, že počet oslovených je 100 000 (cca). Kolik je z této skupiny těch, kteří projeví zájem o produkt nebo služby a jaké procento je těch, kteří si ze zájemců něco koupí? Jak to mohu měřit?
Má s tímto problémem někdo zkušenosti?
http://www.jakmeritmarketing.cz/index.php?id=9
Doporučuji investovat do tohoto sotfwaru.
Uveďte na letáku jinou webovou adresu
Nebo na něm uveďte jedinečný slevový kupón
Nebo vyhrazené telefonní číslo
Nebo v kamenné prodejně/kanceláři poskytněte slevu při ukázání letáku
Perfektní nápady, moc děkuji!!!
---------- Příspěvek doplněn 11.11.2010 v 11:51 ----------
Zkoušel jste ten program? Ze stránek jsem nepochopil, jak funguje.Původně odeslal Frajerlada
2Martin: Moc díky, pomohl jsi.
Zcela jistě při 100 000 nebude osloveno plný počet ale určitě méně. A to když bude 1 schránka rodina se 4-mi obyvateli (nejspíše pouze 2 potencionální z.).
Efektivita letáků roste, když je na něm uveden slevový kód. Alespoň u nás to dobře funguje.
Například datum platnosti letáku od 15.11 do 19.11 - slevový kód ta samá platnost.
Navíc na letáku prezentovat nejatraktivnější zboží a největší slevy. Navíc pouze tento týden a do vyprodání zásob :-)
Děkuji za reakci, ovšem zajímá mě spíše, jak efektivitu měřit než jak ji zvednout. S počtem oslovených souhlasím.
změřit se přesný efekt nedá, resp. ne kompletní. nicméně mimo vyjmenovaných možností, které při zdárné kombinaci vykáží několik čísel, která pak v souhrnu něco ukáží, je zde např. možnost cílit kampaně geograficky a pak vyhodnocovat geograficky a to na základě rozdílu v dané lokalitě před a po akci apod. takto lze měřit kampaně, kde se např. nehodí dávat kódy, nějaké speciální individuální nabídky apod. nicméně vždy je dobré i při plošné kampani u letáku, pokud to jen jde, rozdělit balík na více menších podbalíků a sledovat různé skupiny nezávisle a vyhodnocovat.
Nevím co jste za společnost, zda eshop, zda běžný obchod apod. ale kódy apod. zjistíte pouze to, kolik lidí jej uplatní. Zdaleka tím neodhadnete to, kolik lidí nakoupilo na základě dané kampaně a už vůbec ne to, zda je to zaujalo alespoň do té míry, že se např. podívají na vaše stránky/do vašeho obchodu. Při geo cílení a vyhodnocování na menších plochách můžete sledovat, zda návštěvnost z daného území vzrostla, zda nákupy z dané lokalidy vzrostly, zda do obchodu v dané oblasti přišlo více lidí apod.
a pak samozřejmě můžete zkusit průzkumy o znalostí značky apod. před kampani, po ní apod.
možností je vícero, z mého pohledu je nejpřesnější a nejkomplexnější řešení geo+kód, tím se dá vysledovat úspěšnost po lokalitách, nárůsty po lokalitách, prodeje a ve finále i uplatnění kuponu, které může být od čísla, které ukáže reálné nákupy vznikle vlivem dané akce dost odlišné.
Jak změřit efektivitu reklamy by mě také zajímalo - ty různé slevové kupony a kódy je dobrá inspirace. Jinak bojím se, že "pokud vytisknu 100 000 letáků", nebude to "počet oslovených je 100 000 (cca)", ale spíše třičtvrtiny to hodí bez přečtení do koše a pro polovinu zbylých bude internet "Španělská ves". Pokud se vám to někomu podaří změřit, byl bych pro uveřejnění výsledků - třeba na vašem webu (a zvedne vám to potom návštěvnost).
pehape - postup mereni jsem vam uvedl v minulem postu. kampan a vysledky prezentovat nebudu, preci jenom platit za zkusenost a pak se o ni podelit neni zrovna to, co by mne lakalo. navic vysledky jsou extremne odlisne v zavislosti na oborech, nabidce, cilove skupine, lokalite apod.
- Doporučuji nejdříve otestovat na malém vzorku např. 5000 letáků, při tomto množství už se dostaneš na cenu 0,20kč za barevnou A6.
- nabídnout akci, slevu , časově omezenou abys mohl vyhodnotit kolik lidí reaguje na leták
- pokud někdo nezareaguje na leták do 5 dnů už asi nikdy, takže proto časově omezit akci
- nabídnout produkt na letáku pod jiným jménem než obvykle, abys měl zpštnou odezvu ...
- na webu vytvořit speciální minisite s jednoduchou adresou s přesměrováním na eshop ,abys mohl měřit návštěvnost z letáku
- nabídni něco zdarma, třeba jen informace, abys mohl získat emailový kontakt. Takhle tomu člověku občas pošleš další akční nabídku a až tě to nic nestojí a letáková akce se ti zhodnocuje..
Tohle funguje pokud prodává zboží. U služeb může být odezva mnohem delší-resp až se vyskytne potřeba zákazníka, např realitky. Proto je dobré nabídnou nezávazně něco , at získáš emailovku od potenc. zákazníka.
A nezapomen že leták tě reprezentuje, člověk si hned udělá obrázek co je to zafirmu...
Hodně zdaru
Drak
